東京｜都市創造事業 事業開発・企画営業担当【リーダー候補】

※直近は経験10年以上の経験者採用の傾向です。
▼ターゲット
年収イメージ：
└20代～30代：500～750万前後
└30代～40代：650万～950万前後
└40代～50代：700万～950万前後
※経験によりますが、この辺りの着地が多いです。

• 社数：最大4社まで（20代は2社まで、30代は3社までが目安）
• 経験：

└丹青社、乃村工藝社、船場、スペース、コクヨ、フロンティアコンサルティング、グッドプレイス、ヒトカラメディアなど
└JR、小田急、京王、ルミネ、高島屋、星野リゾートなど
└長谷工、コスモスイニシア、フジタ、銭高、鴻池、大和ハウスなど
決定イメージ：
▼転職の志向性とPRポイント
①内装・ディスプレイ業界法人営業/PM経験者

• 企画やアセットが同じ。この先のキャリアを考えたときにもっといろいろなアセットの経験を積みたい。
• 設計・施工を請け負っているが、もう少し事業企画の提案から関わりたい。

②デベロッパー系

• 企画やアセットが同じ。
• 採算性を重視した案件が多く、事業性やビジネス的な知見は詰めるも、本当の意味で必要な建物なのかは疑問

→
◎魅力（要約）※平たく言えば下記項目です

• 用途は住宅・ホテル・オフィス・商業と多岐にわたります。
• 案件は事業計画段階から携われるため、そもそもホテルにするか、住宅にするかという観点から関わることも可能
• 大規模開発ではなく、社会・まちの課題解決を行うリノベーションが中心。時代的にも建築資材が高騰し、空き家が増える中で成長産業のリノベーションの知見を身に着けることができます。
• 事業性とデザイン（そのまちへの影響）どちらも両立した関わりが可能です。

◎魅力（詳細）※上記項目の魅力がなぜ叶うのかという視点の補足
■ビジネスとデザインの両立が叶う環境です。（コンサル・デベと設計事務所・ゼネコンのハイブリットのようなイメージ）

• コンサルやデベロッパーが得意とする事業性の提案。
• 設計会社が得意とするデザインやまちへの情緒的な価値提供

上記の両立が叶います。
事業性の提案～設計施工までワンストップで行う体制だからこそ、ビジネスとしての事業性も大事にしつつ、デザイン（まちへの価値貢献）の観点も重要視します。
そのまちらしさや価値観も大事にしつつ、企画や事業性から案件に関わりたいという方には非常におすすめです。
また、ワンストップだからこそ自身の案件が実際にどう使われているのかも肌で感じることができます。
手触り感のある案件に対して、ビジネスの軸と設計施工の軸を合わせてまちの課題解決に寄与できます。
■都市開発ではなく、都市創造。課題解決のビジネスに関われます。
リノベるは課題解決のビジネスです。
上からまちそのものを作り変える大規模開発ではなく、
既存のまちや建物の価値を活かし内側から価値を上げていくことで、そのまちの人が本質的に望む、まちづくりを重要視しております。
こうした案件の事業開発・企画ができる会社はおそらく日本にほとんどないかと思います。
あくまでリノベーションは手段として、本質はそうした課題解決の事業提案を行っております。
▼懸念点（よくある質問と回答）
Ｑ：案件の受注について
→
大半が株主からのご紹介やリピーターを中心として受注につなげております。
コンペなどでプレゼンを行い受注するケースが多いですが、
全くゼロの状態からひたすらドアノックするような量的な営業は一切行っておりません。
各案件で社内で数名のチームを組み受注につなげております。
Ｑ：メンバーについて
→
部の構成としては、男性3名、女性6名の計9名の組織です。
年齢は20代半ば～40代半ばほどのメンバーが中心です。
うち新卒メンバーが2名在籍してます。
中途のメンバーも多く、入社後はOJTのもと研修を行っていきます。
Ｑ：働き方
→
残業時間は月内45時間に収まる程度がリアルな実態かと思います。
（繁忙期は前後する場合もありますが、逆に閑散期は20時間以下の月もございます）
男性女性、役職ありなしに関わらず、フレックスを活用し、お子さんのお迎えなどで早めに上がるメンバーもいます。
（残務はリモートで対応など）
部長や課長も家庭をもっており、一定理解のある環境かと思います。
ある程度の残業時間（月多くて45時間前後、少なくて20時間ほど）の中での働き方は可能です。
また個人の裁量も大きいため自身で業務のコントロールも叶います。
ただ、毎月20時間以内などは難しくなってしまう可能性が高いように感じるため、その点だけご了承いただけますと幸いです。
また、チームでの連携の都合原則は出社をベースとした働き方です。
■業務内容
法人が保有する不動産の有効活用提案を事業企画から担当いただきます。案件開発、企画提案、事業計画提案、受注を社内外の関係者を巻き込み推進いただくことを期待しております。
まずはプレイヤーとして、数憶～十億規模の一棟リノベーション等のプロジェクトにおいて、事業収支の立案から企画提案までをお任せしますが、
ゆくゆくは（数年後を目処に）、チームマネジメントを担い、事業全体の成長を牽引していただくことを期待しております。
具体的には、以下プロジェクトの事業開発・企画営業業務をお任せします。
▼事業企画

• 顧客へのヒアリング
• エリア分析、マーケット調査
• 不動産調査・分析
• 事業収支作成
• 企画書作成
• 顧客へのプレゼンテーション
• 社内調整（企画における設計・施工チームのプロジェクトマネジメント）

▼法人営業

• 契約締結業務
• 案件情報の開発
• 新規アカウント開発

社内外の人材で構成されるチームを率いて、プロジェクトの推進をしていただきます。
事業の収益性ならびに社会の課題解決にも貢献することをミッションとしており、急成長の事業で、新しい市場や社会のニーズに沿った事業開発・企画提案をともに行っていただける方を募集します。
【参考インタビュー】
リノベる一棟リノベーションの企画開発営業ってどんなことしているの？部長に聞いてみた
都市創造事業とは
「まちの新しい価値になる」という事業ビジョンのもと、Human(共感・愛着が湧くこと)、Business（価値・利益が持続すること）、Technology（実現性を高め、
意義のあるものづくりをすること）の3つの軸で、事業主さまの複雑な課題を解決します。
具体的には、建物や土地の価値向上や再生事業のプロジェクトを、事業企画から運営までワンストップでマネジメントしています。同様のワンストップスキームで新築案件の依頼も増加しており、経験を活かして頂くフィールドは拡大傾向です。
その都市創造事業部は、この3年で実に成長率200％を達成しました。
また、都市創造事業の特徴として建替新築に比較して75％※のCo2排出量の削減が可能となるカーボンオフセット等の環境課題への取組みの定量化、さらには省エネやゼロエミッション化を通じて社会課題の解決も推進しており、デザイン以外の地方都市再生モデル・新たな体験価値を生み出した点が高く評価され、グッドデザイン賞やリノベーションオブザイヤーなど多数受賞もしております。
※リノベーションで建て替えに比べCO2排出量を75%、廃棄物排出量を96％削減
本ポジションの領域・体制

• 都市創造事業の各プロジェクトの中で主に下記色付けされている領域を担当しております
• 事業開発部では企画開発営業を担当しています。
• お客様からご相談いただいた案件に対して、エリア分析、マーケット調査、コンセプト立案とターゲット設定をし、どのような事業の可能性があるのかを検討します。そしてその事業で得られる想定収益とリノベーションの概算費用を算出し、収支の立案まで行います。ときには完工後の運営にも携わり事業全体をワンストップでサポートすることもあります。

※案件ごとに違いあり
求人の魅力（得られるスキル・経験）
▼豊富な種別の案件に事業収支から関わることが可能

• レジ・ホテル・オフィス・商業・複合施設など様々なアセットタイプに対して、企画立案から携わることが可能です。

事業内容が決まった状態に対し画一的な提案をするだけではなく、自らのアイディアでゼロから自由な企画提案が可能です。
またリノベーションは手段として捉えており、課題解決の手法としてリノベーションだけでなく新築提案もございます。あくまでも事業性やまちへの価値を考えながら最適な提案を行うことで本質的な課題解決に寄与しています。
▼ビジネス（事業主の利益）とデザイン（その”まちらしさ”）を両立

• 事業性という観点で、「かしこく＝長く使われる建物か」、そのまちの文脈を汲んでいるかという観点で「素敵に＝そのまちに長く愛される建物か」、をどちらも大事にして自身の案件に携わることが可能です。
• ビジネスだけでもなく、デザインだけでもない、どちらも両立したまちづくりが可能です。
• ワンストップで事業企画から設計施工まで行い、事業主・まち・建物それぞれの視点に立った持続可能なまちづくりに関わることができます。

▼まちや社会の課題解決に直接寄与できます

• リノベるは０→１の大規模な開発を行うのではなく、元々のまちにある不動産・土地を活用した課題解決型のビジネスモデルです。
• 各地域や事業主が抱える固有の課題に対して、建築・不動産の専門性を活かした多面的なアプローチを行い、地域の暮らしに直結するプロジェクトを創り上げる経験を積めます。
• そのため大規模開発のプロジェクトとは異なり、より近い距離で、地域に根差した案件に直接的に関わることが可能となり、ご自身の都市再生・地域創生に関する市場価値を大きく高めるキャリアも歩むことができます。
• さらには、これらの地域活性化や社会課題の解決に貢献するだけではなく、

ビジネスとしても成立させることで単にPR目的などではない持続可能な社会の実現や業界の課題解決にも繋がります。
入社理由（一例）

• 建物の持続性、収益性を重視した案件を事業計画から携わることができる。
• これまでの限定的な用途から幅を広げ、豊富な用途の事業開発、企画、提案にチャレンジできる。
• 社内でワンストップ行うことで完成後も見据えた関わりや、持続的なまちづくりに携われる。

案件事例
主に大規模な一棟丸ごとのリノベーション（数億～十憶ほど）を中心に、レジ・ホテル・オフィス・飲食店・複合施設などの幅広い案件に携わることが特徴です。
■案件

• アセット：レジ・ホテル・オフィス・飲食店・複合施設など
• 新築/リノベーション：新築・リノベーション問わず、建築・空間づくりに寄与します
• 規模：2,000~20,000㎡ほど 受注金額：1億～30億程度
• 一棟リノベーションをメインとしております。
• 取引先：大手不動産会社、大手AM会社、CRE資産保有企業（大手インフラ企業、大手通信系企業） など

▼案件一覧
参考資料
ワンストップを強みに、3年で200％成長を実現！都市創造事業急成長の秘密
リノベーションでCO2排出量を76%、廃棄物排出量を96％削減（※１） 脱炭素社会実現に向け、産学共同研究を実施
「STARRACE KOMORO(スタラス小諸)」にてアップサイクルDIYイベント開催
「BOIL」にて 建築仕上げサンプルを使ったアップサイクルワークショップ開催

｜必須要件（以下、いずれかに当てはまる方）

• 不動産・建築業界の法人営業経験：5年以上
• 不動産・建築業界の事業企画・開発・プロジェクトマネージャー等の経験：5年以上
• 法人（デベロッパー・事業会社・不動産オーナーなど）をクライアントとした設計実務の経験：5年以上

｜歓迎要件

• 不動産・建築・建設いずれかの業界における法人営業経験
• 建築受注営業経験
• 事業企画を含めたプロジェクト推進経験
• 不動産会社/ゼネコン/デベロッパー/ハウスメーカー/内装ディスプレイ/設計事務所等の出身者歓迎
• 事業会社での経営企画・事業企画の経験

コンサルティングファームでのご経験（業界・領域不問）
｜求める人物像

• リノベるのミッション／ビジョン／バリューに共感していること
• 定量・定性の両面から事実を捉え、課題解決ができる方
• 社内・社外との折衝・交渉能力に⻑けている方
• 当事者意識を持って考え、主体的に行動できる方
• 自分の考えを発信し、周りを巻き込んで推進できる方
• 業務を限定せず、色々な経験を積みたいと思っておられる方

業務環境
都市創造本部事業開発部
お客様の幅広いニーズに応え、⻑く良い付き合いをするため、1企業に1名の営業担当ではなく、役員・部⻑・担当のように複数の階層でチームを組み担当します。個人目標ではなくチームプレーを重視した環境です。
働き方について
【出張】
基本的にはオンラインを活用し、2か月に1度あるかないかの頻度です。
【残業】
フレックスタイム制を活用して平均30時間/月ほどの働きやすい環境です。
【リモート勤務】
スポットで相談可能です。リモートの場合も1on1で部長・メンバー間のコミュニケーション活性化を図っています。
【その他】

• 私服勤務
• 築50年のビルをリノベーションしたオフィス
• カフェ利用可、フリードリンクあり