掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
モノグサ株式会社は、記憶定着をサポートする学習アプリ「Monoxer（モノグサ）」を開発・運営するEdTech企業。「すべての人を『わかった』から『できる』へ。」を掲げ、学校での授業や企業での研修など同じように学習しているはずなのに人によって成果やパフォーマンスに差が出るのは『記憶定着』の差であり、その方法が昔から変わらず個人の自助努力に任せられているという課題に対し、「理解」ではなく「定着」に特化した新しい教育ツールを提供する。Monoxerは学習者1人1人に合わせた問題を順序×頻度×多様な形式で自動作成し、過去の回答傾向から「記憶度×忘却速度」を学習者ごとに算出して最適なタイミングで最適な量だけ出題、英単語や漢字だけでなく数式、商品知識、業務スキルなど多様な内容に対応する。CSVアップロードで先生や研修担当者が作成した教材をそのまま配信でき、資格試験・検定対策用の市販教材も利用可能で、クラス・チーム・部門ごとの学習状況の比較・分析や定着度の可視化ができる。契約から最短1時間で利用開始でき専任スタッフがサポート、2週間の無料お試しあり。学習塾・学校（鹿屋市立小中学校全34校、大阪産業大学附属高校、近畿大学附属広島高校・中学校、日本大学豊山女子高校・中学校、やる気スイッチグループなど）から、ANAグループ、ダンロップタイヤ、東京海上日動火災保険、SMBCコンシューマーファイナンス、ビックカメラ、エヌエヌ生命保険、JA三井リース、辰巳法律研究所など企業研修まで幅広く導入されている。公式Podcast「教えるを学ぶラジオ」も配信。
モノグサ株式会社は、記憶定着をサポートする学習アプリ「Monoxer（モノグサ）」を開発・運営するEdTech企業。「すべての人を『わかった』から『できる』へ。」を掲げ、学校での授業や企業での研修など同じように学習しているはずなのに人によって成果やパフォーマンスに差が出るのは『記憶定着』の差であり、その方法が昔から変わらず個人の自助努力に任せられているという課題に対し、「理解」ではなく「定着」に特化した新しい教育ツールを提供する。Monoxerは学習者1人1人に合わせた問題を順序×頻度×多様な形式で自動作成し、過去の回答傾向から「記憶度×忘却速度」を学習者ごとに算出して最適なタイミングで最適な量だけ出題、英単語や漢字だけでなく数式、商品知識、業務スキルなど多様な内容に対応する。CSVアップロードで先生や研修担当者が作成した教材をそのまま配信でき、資格試験・検定対策用の市販教材も利用可能で、クラス・チーム・部門ごとの学習状況の比較・分析や定着度の可視化ができる。契約から最短1時間で利用開始でき専任スタッフがサポート、2週間の無料お試しあり。学習塾・学校（鹿屋市立小中学校全34校、大阪産業大学附属高校、近畿大学附属広島高校・中学校、日本大学豊山女子高校・中学校、やる気スイッチグループなど）から、ANAグループ、ダンロップタイヤ、東京海上日動火災保険、SMBCコンシューマーファイナンス、ビックカメラ、エヌエヌ生命保険、JA三井リース、辰巳法律研究所など企業研修まで幅広く導入されている。公式Podcast「教えるを学ぶラジオ」も配信。
休日・休暇
組織・カルチャー
業界（大分類）
支援している業界
■仕事概要
採用背景
当社は、「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決するため、記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しています。
近年、文部科学省主導のGIGAスクール構想の中で公教育向けのサービス提供に注力しており、直近では教育DXに先進的かつ、495校・約25万人という日本最大規模の横浜市において全校導入を実現いたしました。
本事業において、学校で学ぶ内容の記憶定着というアプローチを起点に、主体的に学ぶ子どもたちや先生だからこそできる対話的で深い学びを追求する実践例が増えるなど、教育現場での変化の兆しが見えています。この変化を育て、新しい教育の在り方を自治体や公立の小・中学校と共に創造していくのが当社の公教育事業です。
今回は、この公教育事業の成長をさらに加速させる人材を募集いたします。当社の巨大プロジェクトの真っ只中である現在は、まさに事業の立ち上げフェーズです。
今回の大規模導入を通じて再現性のある成果創出を確立し、全国の自治体への拡大を牽引していただく重要なポジションです。
職務詳細
全国の自治体・教育委員会を対象に、Monoxerの導入を通じた課題解決を推進いただき、新規開拓活動含むセールス全般をリードしていただきます。
単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える教育課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。
■ アカウントプランの企画・実行
自治体・教育委員会に対する新規開拓、及び中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定します。
政策方針と現場が抱える課題感を繋ぎ、本質的な課題解決に向けた提案設計を行います。
■ ソリューション提案
策定したアカウントプランに基づき、自治体首長や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。
社内の開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。
■ セールスプロセスの最適化
CVR(受注率)およびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。
セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動の型化を目指します。
組織について
＜チーム体制＞
教育・SaaS・大手SIer・コンサルなど、多様な業界出身のメンバーが活躍しています！
（出身企業例：ベネッセ、リクルート、Sansan、NEC、アクセンチュアなど）
事業責任者：1名
Sales：3名
AE/CS Mgr：1名
AE：2名
CS：4名（別途、コールセンター専任 4名）
Biz plannig：1名
おすすめポイント
◎ 日本最大級の成功事例を起点とした、ビジネス成長の牽引
日本最大級の自治体との協働を通じて得られる「巨大組織を動かし、全校導入・予算化に至るプロセス」は、非常に難易度が高く価値のある経験です。この再現性のある攻略ノウハウを型化し、他自治体への拡大（ビジネスの1→10グロース）を最前線でリードしていただきます。
◎ カオスと心理的安全性が共存する組織づくり
0→1フェーズ特有のカオスな状況の中で、事業と組織を創り上げる手触り感があります。同時に、多様な経歴・バックグラウンドを持つメンバーが集まっており、互いを尊重し協働する「心理的安全性のあるチーム」の中で、難易度の高い課題に挑戦できる環境です。
◎ 公教育領域ならではの、社会的インパクトの大きさ
『日本の教育格差』という根深い社会課題に対し、一部の層だけでなく公教育というインフラを通して本質的な解決に向き合えます。自身の仕事が全国の子どもたちの学習環境向上に直結する、手触り感のある社会実装を体感できるポジションです。
参考記事
モノグサ、横浜版学習プラットフォーム構築事業のプロポーザルに採択
https://corp.monoxer.com/pr/260402/
横浜市立鴨居中学校様 活用事例 「Monoxerで知識定着、授業を対話型へ｜自由度が高まる学びのデザイン」
https://corp.monoxer.com/blog/education/kamoi
法人企業に対する新規開拓ソリューション営業のご経験（3年以上目安）
複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験
※自治体特有の折衝プロセスや業務フローについては、社内で体系的に整備しております。ご入社後に十分キャッチアップいただける体制を整えておりますのでご安心ください。
SaaSビジネスにおける営業経験
プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験
モノグサの「記憶を日常に」というミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
顧客への深い関心を原動力に、職責の枠を超えて「事業のために最善なこと」を提言・実行できる方
自身の成功体験を再現性のある形で、周囲に展開することに喜びを感じられる方
社会課題解決への情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、周囲を巻き込み主体的に解決策を探求できる方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【自治体・公教育事業】事業開発セールス（新規開拓）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
