シニアソリューション営業

■仕事概要
DNTI - シニアソリューション営業（事業開発・パートナー開拓）
50歳以上（前後10％）のセカンドキャリアを探されている方向け
【Description/募集要項】
私たちのビジョンは、日本の多くの企業が直面する「技術継承」や「労働人口の減少」といった社会課題に取り組む「変革のカタリスト」になることです。
特に、日本の経済を下支えしている中堅・中小企業の次の10年をデザインし、「DNTIに頼めば、会社は必ず、そして素早く変われる」、そう市場から認知される存在を目指します。
DNTIはAI等の最先端テクノロジーを駆使し、非効率な仕事や旧弊な習慣を徹底的に打破して、クリエイティブな毎日を、お客さまと一緒にDo Now スピードで創り出すことをミッションにしています。
本ポジションは、成長の鍵となる新規顧客開拓と、戦略的パートナーシップ構築をリードする、極めて重要な役割を担います。
ターゲットは、大きく2つあります。
1つは、大手企業の事業部門（あえて情報システム部ではありません）。
もう１つは、売上規模100～500億円規模で社歴が永く、旧態依然とした中堅・中小企業です。大手企業については、情報システム部では対応してくれない、現場が抱える「現場の痛み」を解決します。直接、顧客企業を開拓することはもちろん、ITコンサルティング会社などと戦略的パートナーシップを構築し、継続的に案件を創出する仕組み作りも行います。
一方、中堅企業は相対的に情報リテラシーが高くなく、情報システム部のリソースも不足しているのが現状です。経営陣へ将来に向けての情報システム投資の重要性をコンサルティングし、古い慣習が残っている業務を次々にDXしていきます。
あなたは、DNTIのDX工房サービスやアジャイル開発の価値を、経営陣や事業部門責任者に届け、変革の初動を生み出す「変革の種まき」の責任者となります。
同時に、あなたには、若手の育成というミッションを担っていただきます。
若手層は、成長意欲も高く、チャレンジ精神も旺盛ですが、一般の企業ではスキルやテクニックばかり習得することを求められがちで、ビジネスマンとしての折衝力、判断力、推進力を示してくれる大人たちを求めています。
同時に、ベテラン層は、人生80年時代と言われつつも、50歳以上になると若手の台頭とともに働き甲斐のあるポジションから遠のいてしまいがちです。
DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富なビジネス経験で指導、育成してください。
私たちは、曖昧な課題をチャンスと捉え、Do Now（今すぐ実行）できる、分析力、戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れるリーダーを求めています。
【Key Job Responsibilities/主な職務内容】

• 大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。
• お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。
• 案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。
• お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV(生涯価値)を最大化する。
• すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。
• 営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。
• 当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナーシップの財務的メトリクスと戦略的提言を含む、説得力のある事業計画、営業計画を提示する。

【A Day in the Life/一日の業務イメージ】
あなたの業務は、戦略的な計画立案、具体的な営業行動、そして社内外との連携をダイナミックに組み合わせたものとなります。
午前中は戦略的パートナー候補とのWeb会議で協業の可能性を議論し、午後は大手企業の事業部門キーパーソンとのヒアリングを通じて経営課題や現場の課題を深掘りします。
夕方は中堅企業の経営陣に向けた提案書を作成し、夜は、現場で得たインサイトを基に、アジャイル開発チームとプロトタイプ提案の方向性を定めるなど、変革の最前線で業務を推進します。
自己研鑽として、クラウド技術やAI/ローコードツールの最新トレンドをキャッチアップし、次週の提案に活かす準備も欠かしません。

【Basic Qualifications/必須要件】

• ITソリューションまたはコンサルティング業界における20年以上のシニア営業経験、またはそれに準ずる新規事業開発経験。
• 大手企業の事業部門または現場部門に対するITソリューション営業、システム開発営業、もしくはプロジェクトマネジメントの成功実績。現場責任者レベル以上との対話・提案経験。
• 基本的な業務課題の理解と、定量的効果を含む提案書作成・プレゼンテーション能力。顧客ニーズの把握と事例活用による具体的な提案実績。
• アジャイル開発、SaaS、AI/ローコードツールなど、先端技術を活用した業務改革に関する基本的な理解と提案経験。異なるソリューションの基本的な組み合わせ提案と統合効果の理解。
• 曖昧な状況下でも、データと論理に基づき戦略的な意思決定を行い、結果をDo Nowで追求できる能力。
• 多様なステークホルダー（顧客の現場担当者から経営層、社内開発チームまで）とTogetherで連携し、プロジェクトを推進できる高いコミュニケーション能力。
• 顧客関係維持実績と基本的な顧客フォロー能力。担当者との信頼関係構築と継続取引の経験。

【Preferred Qualifications/歓迎要件】

• ITソリューション営業経験5年以上。複数業界および大手企業への横断的な営業経験、チーム営業のリーダー・マネージャー経験。営業プロセス改善・標準化への貢献。
• 経営層(CxO、取締役)との直接的な対話・提案経験。経営戦略・事業戦略の理解に基づく戦略提案。
• システム全体像とロードマップを描き、実現に向けて推進するIT戦略コンサルティングの経験。
• PdM（プロダクトマネージャー）またはPMO/PdMOとしての実務経験。
• 新規事業立ち上げ、またはスタートアップ/ベンチャー企業でのゼロからの顧客開拓経験。
• 新規パートナーシップの立ち上げ、およびアライアンス戦略の策定・実行経験。
• 財務分析、または事業計画策定に関する高度な知識。
• 中級レベル以上の英語コミュニケーション能力。

【Mindset/必須要件】

• これまでの成功体験にしがみつかず、柔軟な態度で、未来を見据えた新しい仕事のやり方、AIなどの先端技術を率先して習得する。
• DNTIは新しい会社で、さまざまなバックグラウンドを持った人材の集合体です。これまでの経験を活かしてノウハウを提供しつつ、他者のやり方も尊重し、一緒により良い新しい働き方を創造する。
• 「部下にやらせる」という姿勢から脱却し、あらためて自ら手を動かし、汗をかき、行動して、成果にこだわる。
• これからの未来を担う若手の考え方を尊重し、頭ごなしにではなく寄り添って指導する。