フィールドセールス（不動産業界チーム）

TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップです。「人とデータの力で、不動産関連業界のポテンシャルを解放する」をミッションに、全国の不動産登記情報などの独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA / R.E.DATA Plus」を提供しています。2025年8月にシリーズCで13億円（累計21億円超）を調達し、累計取引社数は約1,500社に拡大しています。2020年5月設立で、東京・八丁堀に本社を置いています。

■仕事概要
三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップで、全国の不動産登記情報などの独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA／R.E.DATA Plus」を、主に不動産会社を中心とする法人顧客に提案するフィールドセールスです。単なるツール販売ではなく、顧客の営業活動や収益構造を理解し、どのエリア・顧客群を・どのタイミングで狙うか、既存の営業活動にどうデータを組み込むかを一緒に考えるコンサルティング型の営業です。

■仕事の詳細

• 顧客課題のヒアリングと、データ活用を前提とした提案設計
• 商談、提案資料作成、クロージングまでの一連の営業活動
• インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームとの連携
• 顧客の声や現場の示唆を社内に還元し、提案やプロダクト改善につなげる

【入社後の流れ】

• 業界理解・顧客理解・プロダクト理解を深めながら、まずはSMB領域での提案活動から経験を積む
• 志向や成果に応じて、大手企業向けの提案、既存顧客の深耕、将来的なチームリードなどへ役割を拡大

【配属・体制】

• 営業組織を率いるシニアマネージャー2名はいずれも不動産業界の現場出身（用地仕入営業〜支店長を13年経験など）
• 銀行の法人営業出身、SaaS営業出身など多様なメンバーが在籍

【キャリアパス】

• エンタープライズ営業、既存顧客のアップセル、カスタマーサクセス、営業企画、マネジメント、新規事業開発など

• 営業経験2年以上で、以下のいずれかに当てはまる方
• (a) 法人向け（B2B）営業経験（業界不問。SaaS・人材・金融・広告など、無形商材の営業経験であればOK）
• (b) 不動産売買の現場営業経験（用地仕入・買取再販・売買仲介など。個人のお客様向けの営業経験のみでも歓迎です）
• 新規開拓〜提案〜クロージングまでを自ら担った経験
• 数字目標（受注金額・件数・KPI等）に対して、自ら行動量を設計し、やり切った経験
• 顧客の話を聞き、課題を整理し、提案に落とし込めるコミュニケーション力

• 不動産、不動産テック領域での営業経験
• B2B SaaSのフィールドセールス経験
• 仮説提案型の営業経験
• CRMや生成AIなどを活用し、営業活動を改善した経験
• 中堅〜中小企業向け（SMB）の新規開拓営業経験

• 素直に学び、まずやり切れる方

まだ整いきっていない環境でも、フィードバックを受け止め、行動に移せる方。

• 行動量と考える力を両立できる方

気合いや行動量だけで乗り切るのではなく、数字を見ながら改善できる方。

• 顧客理解に粘れる方

表面的な要望ではなく、「この会社は本当は何に困っているのか」を掘り下げられる方。

• 泥臭い実行を前向きに楽しめる方

完成された仕組みに乗るより、自分たちでより良くしていくことに面白さを感じる方。

• 事業の伸びしろにワクワクできる方

不動産という巨大市場に対し、新しい「当たり前」をつくる挑戦に惹かれる方。