法人営業（EXPO事業）

株式会社Growth DX（旧：株式会社Timo）は、代表取締役・筒井瑛輝氏が率いるBtoBグロースコンサル×実行支援の企業。本社は東京都千代田区麹町（相互半蔵門ビルディング）、従業員60名（うち正社員40名、2024年9月末時点）。野村證券を早期退職した代表が創業し、創業5年間で250社以上のセールス・マーケティングを支援してきた。経営課題や選択肢が無数に存在する中で進む先の「不透明な課題」を解決し、障害物のない道を切り拓く存在となることを掲げ、事業のフェーズ・マーケット環境・競合の動きをもとに最適な戦略施策を設計から実行まで一気通貫で支援。単調な施策提案ではなく事業成長に最適な戦略の策定から実行までを一貫して支援することで高い満足度と継続率を実現し、大手企業からスタートアップまで幅広い実績を持つ。ニッピ、マツリカ、万田発酵などの支援事例を公開している。

■仕事概要
BtoBセールス・マーケティング支援を展開するGrowth DXの新規事業「EXPO事業」で、自社主催のオフラインカンファレンス「BtoB Growth EXPO」への出展・スポンサーシップを、BtoB企業の経営層・マーケティング責任者・事業責任者へ提案する法人営業です。単なる出展枠の販売ではなく、顧客のマーケティング課題をヒアリングし、来場者属性・出展形態・集客連動プランなどを組み合わせて成果に直結する提案を行うコンサルティング営業です。

■仕事の詳細

• 出展候補企業のリサーチ・リスト作成
• アプローチ（インサイドセールス／メール／紹介）
• 顧客の課題ヒアリングと出展プランの提案
• 出展企画書・見積書の作成
• 契約締結、出展に向けた事前ディレクション（企画チームへの連携）
• 既存出展企業のフォロー・リピート提案
• 新規イベント立ち上げ時のスポンサー誘致戦略の策定

【顧客・商材】

• 営業対象：業界問わずBtoB企業（大手企業からスタートアップまで）
• 取扱単価：1案件50万円〜500万円

【イベントの規模感】

• 開催場所：原則関東圏（東京ビッグサイト、幕張メッセ、都内ホテル等）
• 来場者数：100名〜1,000名規模がメイン
• テーマ：BtoBマーケ／セールスDX／HR／経理財務など毎回異なるテーマで企画（開催頻度はテーマ・時期により可変）

【配属・体制】

• 現在は営業1名＋企画側2名の3名体制。ビジネス好調により年内に4名を採用し、年明けには7名体制の見込み
• 企画・運営チームと近い距離で動き、イベントビジネスの全体像を理解した上で提案可能

【入社後の流れ】

• STEP1：既存イベントの担当として、リード獲得〜商談〜クロージングまでを一通りキャッチアップ
• STEP2：自身の担当イベントを持ち、スポンサー獲得の目標を担う
• STEP3：複数イベントを横断するシニアセールス、または新規イベント立ち上げの営業責任者へ
• 座学・OJTに加え、月2回（個人の成長）と月1回（目標達成の戦略）の定期1on1でサポート

【キャリアパス】

• 営業（年収400〜550万円）→営業リーダー（年収420〜600万円）→営業課長（4〜5名のマネジメント・部門売上管理、年収500〜800万円）
• 営業からディレクター（企画側）へのキャリアチェンジ実例あり

法人営業経験 1年以上（商材問わず）

• 展示会・イベント主催会社での営業経験
• 広告代理店での営業経験（特にイベント／プロモーション領域）
• BtoB SaaS／IT／Web領域での無形商材の営業経験
• エンタープライズ企業向けの新規開拓経験
• 単価100万円以上の商材における提案営業経験
• SFA／CRM（HubSpot、Salesforce等）の利用経験

• タフに自己成長を目指せる方
• 最高で最速の配慮ができる方
• 冷静に議論ができる方
• 新規事業のスピード感・不確実性を楽しめる方
• 「単に売る」ではなく「お客様の成果に貢献する」ことに本気で向き合える方