シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部フィールドセールス（法人向け）販促企画・営業企画

ハコベル株式会社は、「輸送手配サービス」と「物流DXシステム」という現場オペレーションと最先端のテクノロジーを双方提供する唯一の物流パートナー。ラクスル（印刷）、ノバセル（広告）、ダンボールワン（梱包材）、ペライチなどのラクスル関連プラットフォームから生まれ、西濃運輸をグループ会社に持ち、90,000以上の顧客に利用されている。「トラック手配・物流DXを一気通貫で支援」を掲げ、2024年問題や物流政策パッケージ、物流効率化法（中長期計画・定期報告・CLO、荷待ち・荷役時間の計測）、トラック新法など今後より顕在化していく物流課題への対応を一気通貫で支援し、法改正無料アドバイスや法改正対応ダッシュボード、中長期計画の立て方などの資料・セミナーを提供。軽貨物から一般貨物まで業界最大級の車両ネットワークから最適なトラックをすぐに手配し、緊急時・繁忙期の手配や既存取引先のドライバー減・値上げ要請といったリスクにも備える。配車計画の最適化と配車・運行管理オペレーションの自動化を実現するシステム群を課題に合わせて組み合わせて利用でき、デロイト トーマツ ミック経済研究所のスマートロジスティクス・ソリューション市場調査でも評価される。松屋フーズ嵐山工場（バース待機時間ゼロ）、丸紅ロジスティクス（日々500両超の運送実態の見える化）、栗山米菓、MDロジス（AIデータコンバーターで紙帳票入力を自動化）などの事例を持ち、JIS Q 27001:2023（ISO/IEC 27001:2022）認証取得。

ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。

大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。

<具体的な業務内容>

• 大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓

社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう

• 顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化

顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す

• ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動

顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう

• 各事業部・プロダクト営業・CSとの連携

顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る

• エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント

新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう

> 営業スタイル

• 新規/既存顧客の割合

新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。
新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。

• オンライン商談/訪問商談の割合

現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。

• 商談数

現在は1日に4-5件程度です。
AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。

> 配属組織

配属先は、今年新設された事業横断営業組織です。現在は部長1名で立ち上げを進めているフェーズです。

そのため、決まった仕組みに沿って業務を遂行するだけではなく、事業横断営業のあり方そのものを一緒に設計し、実行しながら改善していくことが期待されます。組織立ち上げ期ならではの大きな裁量を持ち、営業戦略・アカウント開拓・提案プロセスの型づくりまで深く関わることができます。

ハコベルは今、「物流」という巨大な社会基盤を支える挑戦の中で、プロダクトごとの営業活動に加え、顧客の経営・物流課題を起点に複数事業を横断した価値提供を強化していくフェーズにあります。本ポジションでは、会社全体を俯瞰しながら、顧客との新しい接点や提案の型をつくり、事業成長と社会課題の解決の両方に向き合うことができます。

• ハコベルの複数事業・ソリューションを横断して、大手荷主企業の経営・物流課題に深く入り込む提案を推進できます
• 顧客の潜在ニーズを顕在化し、ゼロイチで商談・案件を創出しながら、事業横断営業の型づくりに関われます
• 大手ITプラットフォーム企業で営業責任者を務めた部長や、多様なバックグラウンドを持つ経営陣と近い距離で協働し、エンタープライズ営業・営業組織づくり・事業づくりの知見を吸収できます
• AIやSFAツールなどを活用しながら、顧客理解と提案活動に集中できる環境です

■キャリアパス例

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。

• チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
• 単一プロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

• エンタープライズ企業に対する営業経験
• 有形商材・無形商材は問いません
• 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません

• コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験
• アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験

• 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方

• 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方

• 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方

• 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方

• 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方

■選考に進まれる方はご確認ください

■参考記事