BizDev / セールス

■仕事概要
＜会社・事業概要＞
Shippioは現在、労働集約的なSaaSから「データ・プラットフォーム」への非連続な進化を目指す重要な転換点にあります（目標：MRR 3倍成長）。
本ポジションでは、主力事業「Shippio Works（1→10フェーズ）」または新規事業「Shippio Clear（0→1フェーズ）」の最前線でBizDev/セールスを担当していただきます。
まず現場で顧客（経営層・管理職）と向き合い、事業課題を深く理解し、自ら売上を作ることからスタート。その実績とインサイトをもとに、早期にマネジメントライン（マネージャー→部長→事業責任者）へステップアップしていただくことを想定した幹部候補採用です。
Shippioのプラットフォームについてはこちら：
https://service.shippio.io/platform
■＜職務内容＞
リリース後1年でシェア10%を獲得した「Shippio Works」、およびAI新プロダクト「Shippio Clear」のセールスプロセス全般を担います。
単なる「モノ売り」ではなく、事業戦略で提示している「Deep Farming（既存深耕）」「API連携」「データ武器化」という戦略を、顧客への提案を通じて具現化する役割です。
戦略的アカウントへの深耕と提案（Sales & BizDev）
◼︎Shippio Works (1→10)

• 新規開拓だけでなく、Tier1（大手企業）の未攻略拠点に対する深耕営業（Deep Farming）を実行。「業務ツール」としてではなく、「売上創出の武器」として経営層・部長クラスへ提案し、全社導入・単価向上を実現します。

◼︎Shippio Clear (0→1)

• 通関士を「紙と電卓」から解放するAIツールのPMF（Product Market Fit）に向け、パイロット顧客への導入提案、プライシング検証、販売チャネルの開拓をハンズオンで行います。

インサイトの還元と事業開発（Feedback Loop）

• 現場で得た顧客の声を開発チームへフィードバックし、「CSV連携機能」や「遅延リスク診断レポート」など、セールスの武器となる機能開発をリードします。
• 大手物流企業とのアライアンス（API連携）におけるビジネススキーム構築のサポートなど、事業レベルのプロジェクトにも関与します。

再現性のあるセールスプロセスの構築（Enablement）

• 属人的な営業手法から脱却し、KPIに基づいた科学的なセールスプランの作成、勝ちパターンの言語化を行い、チーム全体の底上げに貢献します。

■＜キャリアパス＞
入社直後は「Individual Contributor（IC）」として高い成果を出すことに集中していただきます。その後、事業の成長スピードに合わせて、以下のようなステップアップを想定しています。
◼︎Phase 1 (入社〜6ヶ月目安): 戦略セールス
BizDev

• 現場の最前線で、難易度の高い商談や重要顧客（Tier1）の攻略を担当。製品と顧客インサイトへの解像度を極限まで高めます。

◼︎Phase 2 (6ヶ月〜1年後): セールスマネージャー
チームリーダー

• 自らの勝ちパターンをチームに展開し、組織としての目標達成（MRR成長）を牽引します。採用やメンバー育成にも責任を持ちます。

◼︎Phase 3 (1年後〜): 部長
事業責任者

• 「Works」または「Clear」の事業に責任を持ち、製販一体の戦略立案から実行までをリードします。あるいは、新たな新規事業の立ち上げ責任者としてアサインされる道もあります。

◼︎チーム体制
Works・Clear事業部

• 事業部長
• セールスチーム 2名
• カスタマーサクセスチーム マネージャー以下4名

• 事業会社における法人営業、事業開発、または事業企画の実務経験
• 自身で目標数値を持ち、ハンズオンで泥臭く数字を達成してきた経験
• 論理的思考力に基づき、顧客の経営課題（P/Lインパクト）に踏み込んだ提案をしてきた経験

• 事業部長、営業マネージャー、チームリーダーなどのマネジメント経験（規模不問）。
• SaaS、人材、金融、物流など、無形商材における高い営業実績。
• IT/Webサービスにおける事業開発、またはレガシー産業のDX推進経験。

事業戦略やプロダクト開発をリードするために、まずは自らが現場（顧客接点）で一次情報を掴み、解像度の高い成果を出すことにこだわりを持てる方