【営業統括部】セールス_マネージャー候補

■仕事概要
■募集背景
2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース以降、日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業を中心に導入が進み、プラントDX領域において着実に事業成長を続けています。
※導入実績(敬称略): ENEOS
旭化成
コスモ石油
出光
AGC
三菱ガス化学
JNC
ダイセル など
一方で、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、顧客ごとに異なる業務フロー・組織構造・意思決定プロセスを前提とした中長期型・高難度のエンタープライズセールスが求められる市場です。
今後さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、営業戦略・プロセス・チームづくりまでをリードできるセールスマネージャー候補を募集します。
■業務内容
プラント・工場の保全業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』のセールスおよび営業組織づくりを担うポジションです。
入社後はまずプレイヤーとして顧客提案の最前線に立ち、事業・顧客・プロダクト理解を深めていただきながら、将来的にはセールスマネージャーとしてチームを牽引いただくことを想定しています。
▼『INTEGNANCE VR』について

• 既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築
• ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化
• プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現

■具体的な業務内容
＜セールス業務＞

• 新規顧客の開拓（展示会、既存接点、紹介など）
• 顧客の業務フロー・組織体制・課題の深掘り
• 『INTEGNANCE VR』の導入提案・デモンストレーション
• 社内外の関係者を巻き込んだ導入推進・調整
• 担当顧客（5〜10社程度）の活用促進・定着支援
• 継続利用・解約リスクを見据えたアカウントマネジメント

※「売って終わり」ではなく、導入後の活用・定着までを一貫して担います
※ インサイドセールスは別担当がおり、商談〜提案〜導入支援が主軸です
＜マネジメント業務＞

• 営業戦略の立案・実行（市場・売上分析、KPI設計、パイプライン管理）
• 営業プロセスの設計・改善（新規〜導入〜定着まで）
• セールスメンバーのマネジメント（目標設定、1on1、育成、評価）
• 重要顧客への提案・クロージング支援
• 代理店／パートナー戦略の設計・推進
• 営業活動・成果の可視化および再現性のある仕組みづくり

※ 事業フェーズ上、一定期間はプレイングマネージャーとして自ら商談にも深く関与いただきます
【このポジションの特徴】

• エンタープライズSaaSにおける中長期・高難度の営業を前提としたポジション
• 営業成果だけでなく、営業組織・プロセスの進化まで期待される役割
• 「分業型」ではなく、顧客理解・現場理解を軸にした営業スタイル
• 事業成長フェーズにおいて、営業の型づくり・再現性づくりを牽引

■ポジションの魅力

• エンタープライズSaaSにおける営業×カスタマーサクセス×マネジメントの経験を同時に積むことができます
• プラントDXという社会的インパクトの大きい領域で、顧客の業務改革に深く関わることができます
• 経営陣・各部門責任者と近い距離で、事業全体を見据えた意思決定に関わることができます
• 裁量の大きい環境で、自らの判断が組織・事業に反映される手応えを得られます

【チームについて】
営業チームは5〜10名規模の少数精鋭体制です。
年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、役割に縛られず「顧客価値」を起点に挑戦できるカルチャーがあります。
セールスマネージャー候補には、個々の強みを引き出しながら、チームとして成果を最大化する役割を期待しています。

※以下の経験を有する方

• 法人営業経験
• チームマネジメントやメンバー育成など、リーダー・マネジメント経験をお持ちの方

• ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
• プラント業界や製造業界に対する営業経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む）
• プラント業界に関わるコンサルティング経験
• エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
• 直営業や代理店営業等、様々な営業手法の構築と推進を進めた経験
• 部署全体の数値に責任を持ち、数値分析と課題抽出、改善に向けたアクション設計の経験
• 事業計画に基づき、戦略立案・採用・育成に関する計画を自ら策定し、PDCAサイクルを回しながら成果や失敗を積み重ねた経験（組織規模は不問）

• 当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• 業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方