掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。
CBcloud株式会社は、2013年10月設立、沖縄県出身で高校時代に独学でプログラミングを修得し航空保安大学校を経て国土交通省に入省、航空管制官として羽田空港に勤務した後、他界した義父の運送業を継ぎ配送ドライバーを経験した創業者が設立した物流テック企業。東京本社は東京都千代田区神田須田町、沖縄本店に加え宜野湾市のGinowan Base、初の関西拠点として大阪市のOsaka Baseを開設、グループ会社に株式会社エコ配。運送業経営の現場で多重下請け構造や非効率な慣習から業務改善に余力がない物流業界の現状を実感し、自社だけでなくあらゆるドライバーの環境を改善することで業界全体をより良くすべくITによる業界変革を決意、ドライバーに意思決定権のある自由な働き方、効率的な稼働、正当な業務評価により努力が可視化される環境を提供し、ドライバーの価値が正当に評価され尊敬される存在になることを目指し常に「現場で働く人のため」に尽力する。これまでの物流業界での経験・ノウハウ、先端のテクノロジー、常に顧客の視点をもって「運ぶ」「届ける」のカタチを変革し物流に関わるすべてのスタンダードを再構築、荷主と顧客をつなぐドライバーの仕事が正しく評価されその先のキャリアに繋がる土台づくりのパートナーとなり、物流業界に関わる人々の未来を創り続ける。ITの力で物流業界の非効率を効率化・可視化し、ドライバーの労働環境改善、荷主の新規サービス開拓、消費者の満足度向上を図り、全国で軽貨物分野から一般貨物分野、BtoBからBtoCまで幅広く展開、荷物を届けてほしい人と配送パートナーを繋ぐ日本最大級の配送プラットフォーム「ピックゴー」は圧倒的な配送パートナー登録数によりスピードと確実性を兼ね備える。経営陣には航空管制官出身で沖縄からパートナーサクセス本部を率いる人物、大手証券出身でエコ配代表取締役社長を兼ねる営業本部長、上場企業CFO経験を持つバックオフィス責任者（中小企業診断士・CMA）らが参画し、2022年度「IT導入補助金」のIT支援事業者に認定された。
働き方・勤務時間
福利厚生・手当
組織・カルチャー
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
システム・技術領域
支援している業界
■仕事についての詳細
❚❚ ー当ポジションへの期待ー ❚❚
◉募集背景
配送プラットフォームを起点に事業基盤を築いてきたCBcloudは、さらなる事業成長と新たな事業価値の創出を目指しています。その実現に向けて、既存事業の継続的な成長に加え、大手企業との戦略的アライアンスや新たなサービスモデルの構築を通じて、全国規模の配送ネットワークの可能性を広げることが重要な事業テーマとなっています。そこで今回、エンタープライズ企業との重要な協業や新規事業開発を主導し、新たな収益基盤の構築と非連続な事業成長を牽引する「シニアBizDev（エンタープライズ／アライアンス領域）」を募集します。
求めるのは、個別案件の獲得や協業スキームの構築にとどまらず、大手企業の経営戦略や事業構造、サプライチェーン上の課題を深く理解し、CBcloudのプロダクト・配送ネットワークとパートナー企業の経営資源を掛け合わせ、新たな事業価値や収益機会を構想・実現できる人材です。また、経営層との高度な折衝、戦略的アライアンスの設計、大型案件の事業化・収益化など、経営陣・事業責任者・関係部門と連携しながら、事業戦略上の重要テーマを構想から実行まで主体的に牽引していただきます。
入社当初はこれまでの経験や専門性に応じて、エンタープライズ企業との重要アライアンスや新規事業開発案件を主導し、事業成果の創出を担っていただきます。将来的には事業・組織の成長や実績に応じて、複数の重要案件を横断したアライアンス戦略の立案、新たな事業領域の開拓、事業ポートフォリオの拡大などにも役割を広げながら、CBcloudの中長期的な成長戦略と事業開発を牽引していただくことを期待しています。
◉業務イメージ
「戦略的アライアンスと新たな事業モデルの構築を通じて、物流インフラの可能性を広げ、非連続な事業成長を実現する」
大手チェーンやプラットフォーマーなどの経営戦略・事業構造・輸配送課題を深く理解したうえで、重要協業先の開拓、アライアンス戦略の立案、事業スキーム・収益モデルの設計、新規事業の企画、事業化・収益化に向けたプロジェクト推進を一体的に担い、CBcloudの事業成長を事業開発領域から牽引していただきます。単なる営業活動や個別案件の推進にとどまらず、経営陣・事業責任者・営業・プロダクト開発組織などを巻き込みながら、顧客企業の経営課題の解決とCBcloudの収益基盤拡大を両立する、新たなビジネスモデルの構築を期待しています。
◯１：重要アライアンス戦略・エンタープライズ開拓の牽引
大手チェーン・プラットフォーマー・物流関連企業などを対象とした重要協業先の選定・開拓、経営戦略や事業構造・輸配送課題の分析、中長期的な協業機会の構想、配送ネットワークの活用や配送体制の最適化に向けた戦略的ソリューションの企画・提案、経営層・意思決定者との交渉、アライアンススキームの設計・合意形成および重要案件の推進
◯２：新規事業・サービスモデルの構想・事業化
CBcloudの配送プラットフォームやパートナー企業の経営資源を活用した新たな事業モデルの構想、輸配送・ラストマイル周辺における新規事業領域や成長機会の探索、協業による提供価値・競争優位性・収益モデルの設計、事業性・収益性の検証、事業化に向けた実行計画の策定と推進を通じた新たな収益基盤の構築
◯３：重要事業開発案件の推進・収益最大化
戦略的アライアンス・新規事業案件における事業計画や収益目標の策定、経営陣・事業責任者・社外パートナーとの合意形成、営業・プロダクト開発・運行支援など関係部門を横断したプロジェクトマネジメント、事業化に伴う課題解決・意思決定の推進、協業開始後の事業成果・収益性の検証と改善を通じた継続的な事業成長の実現
◉ポジションの魅力
❚❚ ー期待スキル・人物像ー ❚❚
◉必須スキル
◉歓迎スキル
◉期待人物像
❚❚ ー参考記事ー ❚❚
◉基本リンク集
https://www.youtube.com/watch?v=memyP6n_1Oc
https://speakerdeck.com/cbcloud/gong-you-zi-liao-cai-yong-hui-she-shao-jie-250115
◉職種別参考記事
https://recruit.cb-cloud.com/member/W-dYc4qF
https://recruit.cb-cloud.com/member/knM9Z4cf
https://recruit.cb-cloud.com/member/MbBXE5vD
※ポジション・選考評価等により調整することはございます。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【シニアBizDev（エンタープライズ／アライアンス領域）】戦略的アライアンスと新規事業開発を通じて非連続な事業成長を牽引 ※東京勤務」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
