コンサルティングセールス（インバウンド新規／Webリスク・レピュテーション対策）
新着掲載開始日 2026年10月11日
法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービス
企業情報
株式会社エフェクチュアル（Effectual Inc.）は、2014年11月設立、代表取締役・田中倫明氏が率いる「テクノロジーで信頼をデザインする」をミッションとするスタートアップ。本社は東京都港区南青山、資本金等4億7,061万8,100円（2025年4月時点、資本剰余金を含む）、従業員32名（2025年4月時点）。大手上場企業出身のメンバーが創業し、ネット風評被害対策・SNS炎上監視・広告審査代行・MEO対策など、企業のWebリスク対策から店舗集客までデジタル上の信頼を守るサービスをワンストップで提供する。「デジタル時代における信頼基盤として、企業と個人に最も選ばれる存在になる」ことを目指し、卓越性の追求・本質的な価値の提供・誠実に向き合うというバリューを掲げる。主要外部株主に東京理科大学イノベーション・キャピタル、ちばぎんキャピタル、フューチャーリンクネットワーク、西川コミュニケーションズ、モバイルコムなど。
- 所在地
- 〒107-0062 東京都港区南青山3-4-7 第7SYビル5F
- 従業員数
- 32 名（2025 年 04 月時点）
- 上場区分
- 非上場
- 企業サイト
- effectual.co.jp
仕事内容
■仕事概要
「テクノロジーで信頼をデザインする」をミッションにレピュテーションマネジメント事業を展開し、2025年度は月次売上が前年比約140%成長、IPO準備中の同社で、インバウンド・紹介から生まれる純新規商談を初回面談からクロージングまで専任で担う新設第1号のポジションです。受注の9割超がインバウンドと紹介・代理店経由である一方、クローズしきれず滞留している商談があり、顧客社内の予算・稟議に乗せきる力が求められます。入社時はマネジメント職ではなく、自律的に商談を完結させるプレイングポジションです。
■仕事の詳細
- インバウンド商談の実行：初回面談で顧客の課題を特定し、提案に落とす
- 紹介・代理店経由の商談の実行
- 担当未割当で滞留しているリードへの一次対応と、商談としての立て直し
- 事業責任者から移管された未クローズ商談の引き継ぎと推進
- 「検討」で止まっている案件の決裁者・決裁プロセス・稟議材料を特定し、社内合意まで引き上げる
- クロージング（値引き・イレギュラープランは事業責任者が確認）
- 受注後の運用・更新をCSグループへ引き継ぎ
- （副ミッション）代理店・紹介ネットワークの開拓と四半期単位の定期タッチ
- HubSpot上での商談情報（ステージ・次アクション・失注理由）の更新
【本ポジションが担わないこと】
アウトバウンド開拓、契約更新の商談（CS担当）、受注処理の事務（営業事務担当）、ピープルマネジメント・組織運営。既存顧客へのアップセル・クロスセルは状況により割り当ての可能性あり
【扱う商材】
- Webリスク領域：WebRiskCloud（オンラインリスク検知）／Mimamorn（投稿監視）／AdTrust（広告審査）／ネット風評被害対策
- ロケーション領域：LocationConnect（口コミ管理・マップ情報）
【顧客・案件の特徴】
- 受注金額の約97%が継続課金型サービス
- セキュリティ要件の厳しい上場企業・大手企業・金融機関への導入実績。業種は不動産、医療、飲食、IT、HR等で、業種別アプローチは営業プレイブックに整備済み
- HOTリードは相見積もりになることが多い
【使用ツール・環境】
HubSpot、Slack、Zoom、Fireflies（商談録画・文字起こし）、CloudSign、Claude Code（商談前準備・メール作成・分析）。営業プレイブックはSlack Canvasで運用
【入社後の流れ】
- 30日：同行卒業、単独での商談を開始
- 60日：単独でのクローズ
- 90日：移管商談と新規商談の双方で自走
- 6か月時点の目安：月次受注金額500万円〜（月5件前後の受注）
【キャリアパス】
担当商材・顧客セグメント・チャネルの拡大、シニアエキスパートへ進むエキスパートTrack、サブマネージャー→マネージャー→部長のマネジメントTrack（立候補制）
必須条件
- 法人向け無形商材（Webマーケティング支援、SaaS、広告、コンサルティング等）の新規営業として、自ら初回面談からクロージング（受注）までを担い、個人の新規受注目標を持っていた経験（目安2年以上）
> 補足
> 必須要件はこの1条件のみです。課題起点の提案構成力、複数商談の並行自己管理、成果実績はいずれも必須ではなく、想定するバックグラウンドおよび歓迎スキルとして確認します。
> 商談創出（インサイドセールス等）とクロージングが分業されていた組織の在籍歴は、それ自体を理由に対象外とすることはありません。フィールドセールスとして初回面談からクロージングまでを担い、個人の新規受注目標を持っていた場合は該当します。
歓迎条件
- SEO・MEO・LLMO（AI検索対策）・レピュテーション領域の知見
- HubSpot等のCRM運用設計の経験（項目設計、パイプライン運用、定着化）
- 失注理由を言語化し、ナレッジとして残す習慣
- 少人数組織・立ち上げ期組織での営業経験
求める人物像
- 商談を課題起点で設計する。用意した資料を順に説明するのではなく、目の前の相手の課題に合わせてその場で提案の構成を組み替える
- 決裁者と決裁プロセスを早期に特定し、稟議に必要な材料を先回りで準備する
- CRMを記録のためではなく商談運営の道具として扱い、失注理由を含めて自分で更新する
- AIを日常の業務フローに組み込み、準備・分析・文書作成の速度を上げる
- 体系的な研修に依存せず、プレイブック・商談録画・同行から自分で型を抜き出して再現する
- 商談の進行と結果の両方を自分で持ち、分業に依存しない
募集要項
- 給与（原文）
- - 年収：500万円〜750万円（経験・能力・成果実績に応じて決定）
- 月総支給額：約41.7万円〜約62.5万円
- 基本給：約33.7万円〜約50.6万円
- 固定残業手当（30時間）：約8.0万円〜約11.9万円
- 支給設計：確定年俸制です。提示年収を月割で全額支給します（提示年収＝月総支給額×12）。賞与を別枠で支給する設計ではなく、支給額の業績連動による振れ幅がありません。改定は年2回の評価タイミングで判断します
- インセンティブ・成果報酬制度：なし
> ※上記は概算です。固定残業時間30時間を超える時間外労働分は別途支給します。
- 勤務地
- 東京本社
東京都港区南青山3-4-7 第7SYビル5F
- 東京メトロ銀座線「外苑前」駅 1a出口から徒歩5分
- 東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道」駅 A4出口から徒歩8分
- 勤務時間
- # 勤務時間
- 就業時間：10:00〜19:00（9:00〜18:00の時差出勤制度あり）
- 所定労働時間：8時間00分
- 休憩時間：60分
- 固定残業時間：30時間
# 賞与・昇給
- 賞与：なし
- 昇給：あり（年2回）
- インセンティブ・成果報酬制度：なし
# 働き方
- 正社員
- 東京本社勤務（原則週4日出社・週1日リモート勤務）
- 商談同行・商談レビュー・チーム内連携を前提とした働き方のため、立ち上がり期に限らず週4日出社を勤務条件としています
# 休日・休暇
- 年間休日数：120日以上（その年の休日数と年末年始休暇の合計による）
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社時より10日付与）
- 育児サポート休暇（3日間の有給付与）
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 子の看護休暇
- 介護休暇
# 受動喫煙防止措置
- 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
# 商談の供給と支援体制
- 事業責任者の保有商談からの移管を初期から厚めに配分し、インバウンド・紹介チャネルからの商談供給がある状態で立ち上がります
- 入社後30日間は、事業責任者による商談同行と定期の商談レビューを設定します。OJT主担当も事業責任者です
- 受注処理の事務は営業事務、受注後の運用・更新はCSグループが担うため、売り手の業務は商談に集約されています
- 現役の営業プレイブック（勝ちパターン、業種別アプローチ、反論対応、MRR帯別クロージング）が整備されており、Firefliesによる商談録画も参照できます
- 入社決定と同時に、セールス版オンボーディング（30日で自走する設計）の構築に着手します
# 高負荷になる場面（隠さずに記載します）
- 6か月時点で月次受注500万円〜の個人目標を負います。立ち上がりの想定スピードは緩やかではありません
- 複数商談の並行運営が常態です。滞留リードの回収、移管商談、新規商談が同時に走ります
- 体系的な研修プログラムはありません。プレイブック・商談録画・同行から自分で型を吸収することが前提です
- セールス版のオンボーディングは現在構築中です。整った教育プログラムに乗って立ち上がる形ではなく、入社時点で完成しているとは限りません
一方で、顧客都合の夜間・早朝対応は原則ありません。業務は基本的に業務時間内で完結します。
業務負荷と支援体制の詳細は、一次面接で実態とあわせてご説明します。
- 休日・休暇
- # 休日・休暇
- 年間休日数：120日以上（その年の休日数と年末年始休暇の合計による）
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇（入社時より10日付与）
- 育児サポート休暇（3日間の有給付与）
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 子の看護休暇
- 介護休暇
- 福利厚生
- 社会保険完備
- 健康保険
- 厚生年金
- 労災保険
- 雇用保険
福利厚生
- 健康診断：あり
- インフルエンザワクチン接種：あり
- 慶弔見舞金制度：結婚・出産・入学など
- 通勤手当：月3万円まで
- 住宅補助手当：月1万円（定期券月額が1万円以内の場合）
- ウォーターサーバー：完備
- 冷蔵社食：完備（会社補助あり）
- 無料マッサージ：あり
- 副業：可
- 退職金制度：なし
- 定年退職制度：あり
■試用期間
3か月（期間中の条件変更なし）
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
