法人営業（マネージャー・係長）

東信化学工業株式会社は、茨城県下妻市に工場を持つ製造業の企業です。茨城新工場の立ち上げを進めており、日本人・外国人スタッフによる製造体制のもとで生産・品質管理を行っています。

■仕事概要
東信化学工業の法人営業として、製造現場の技術力と顧客ニーズをつなぎ製品の可能性を最大化する「ソリューション提案」と、組織の未来を担う「チーム育成」の両輪を担っていただきます。既存顧客との関係構築を軸にしたプレイングマネージャー的なポジションです。

■仕事の詳細
【顧客提案・関係構築（セールス活動）】

• 訪問、Web、メール、電話等による既存顧客のフォローアップと信頼関係の維持・拡大
• 「製造可否」等の問い合わせに対し、現場の製造スペックを理解した上での回答、見積りの作成・提出
• 見積提出後の後追い管理を含む、受注までのプロセス管理
• 不具合やトラブル発生時のクレーム対応・課題解決

【組織・チームの牽引（リーダー業務）】

• メンバーへの同行を通じた若手育成（会社概要や社内スペックを顧客へ的確に説明できる人材へ）
• 口座開設した重要顧客など、特定企業の売上目標達成に向けた戦略立案・実行
• 日報管理を通じたチーム状況の可視化と、属人化を排した営業プロセスの標準化

• 法人営業の実務経験（目安：3年以上）：業界は不問ですが、有形商材（メーカー、商社など）で、顧客との深い信頼関係を築く提案型営業の経験を有する
• 後輩指導、チームリーダー経験：正式な役職がなくても、後輩にアドバイスをしていたり、プロジェクトの進行管理をしていたなど、自分以外の成果に責任を持った経験を有する
• 調整力、進行管理能力：既存顧客に対し、社内の製造現場と密に連携し、納期管理や製品化までを滞りなく進めた経験を有する

• 化学、素材、樹脂業界での営業経験
• 技術営業（セールスエンジニア）経験
• 新しい手法の導入、提案経験

• ベテラン社員が培ってきた経験や技術への敬意を払いながら、新しい風（業務改善やIT活用など）を吹き込める柔軟性がある方。
• ポリエチレンの素材知識、製品特性を深く学習理解し、顧客に対する提案技術を高める意欲のある方。
• 自分が売ることだけでなく、チームの売上を最大化すること、若手が成長することにやりがいを感じられる方。
• 決められたルールを順守するだけでなく、自ら課題を見つけて動ける方。

入社後、まずは自身の営業活動とOJTで若手の背中を押していただき、１年後には主任・チームリーダー、3年後には課長として、営業チーム全体の戦略立案をお任せします。