サイバートラスト株式会社は、SSL/TLSサーバー証明書をはじめとした電子認証サービスや電子証明書ソリューション、情報セキュリティサービスを提供するトラストサービスの会社。あわせてLinux OSやOSSに関連する製品・サービスと、その長期安定利用を支援するサポート・コンサルティングサービス、IoT組込み向けの製品・サービスを展開する。SBOMの提供・更新を可能にしたAlmaLinuxベースのLinux OSと長期サポートの包括提供、C2PA技術による映像・音声の真正性保証の実証（西武建設、シヤチハタ等と協業）、eSOLとのフィジカルAI時代に向けたSDx開発基盤の共同開発、SUSEとの「AI時代の重要インフラサプライチェーン向けトラスト基盤構想」など、認証とOSSを軸に社会基盤の信頼性を支える取り組みを進めている。パートナーの販売・技術支援を行うパートナーエコシステムや、ショート動画で学べる「サイバートラスト ラーニングセンター」も運営。
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当社は、オープンソースソフトウェア（OSS）製品の提供を通じて、企業のDX推進を強力に支援しています。近年、クラウドネイティブ技術の普及やデジタルトランスフォーメーションの加速に伴い、OSSの重要性は飛躍的に高まり、お客様のビジネス基盤を支える上で不可欠な存在となっています。しかし、お客様の技術的課題は日々複雑化・高度化しており、単なる製品導入に留まらず、お客様のビジネス課題を深く理解し、最適なOSSソリューションを提案する専門性が強く求められています。
これまでの営業部門だけでは対応しきれない、より深い技術的知見に基づいた顧客折衝や、システムアーキテクチャの設計・提案が喫緊の課題です。特に、Linux、Kubernetes、特定のデータベース/ミドルウェアといった特定のOSS製品に関する深い知識と、それらを組み合わせた実践的なソリューション提案能力が不可欠となっています。
そこで当社では、この変化する市場とお客様のニーズに応えるべく、技術的な専門知識と卓越した顧客折衝能力を兼ね備えたプリセールスエンジニアを募集します。営業部門と密に連携し、お客様のビジネス課題を技術的な側面から深く掘り下げ、当社のOSS製品群を最大限に活用した最適なソリューションを提供することで、お客様の成功に貢献していただきたいと考えています。この重要な役割を通じて、当社の事業成長を牽引し、OSSの可能性を広げていく仲間を求めています。
■役割と期待内容
本ポジションでは、OSS製品を提供するプリセールスエンジニアとして、顧客の最前線（フロント）に立ち、当社のLinux/OSS技術を用いてビジネス課題を解決に導いていただきます。営業部門と密接に連携し、お客様のニーズを深くヒアリングし、当社のOSS製品を活用した最適なソリューションを提案することが主なミッションです。具体的には、技術的な専門知識を活かして、システムアーキテクチャの設計支援や、具体的な導入イメージを伝えるための技術提案書の作成、デモンストレーションの実施などを行います。顧客との信頼関係を構築し、技術的な側面から営業活動を強力にサポートすることで、お客様のビジネス成長と当社の事業拡大に貢献していただきます。常に最新の技術トレンドやOSSの動向をキャッチアップし、お客様に最高の価値を提供し続けることが期待されます。
■求めるスキル
〇ソリューション提案力： 顧客の潜在的・顕在的な要件を的確に聞き出し、それらを満たした最適な提案ができる能力
〇アライアンス・折衝能力： 以下のいずれかのご経験をお持ちの方
■あると望ましいスキル
（※ご自身で手を動かしての構築作業を主目的とはしませんが、技術的な妥当性を判断できる能力を重視します）
■【期待する価値感】
〇顧客志向・ホスピタリティ： 顧客の真の課題に真摯に向き合い、自社の技術力で顧客のビジネス成功に貢献したいという強い思いを持っている。
〇技術への探求心： 特定の技術に固執せず、オープンソースやLinux技術などの最新動向に常に関心を持ち、ビジネス価値に変換しようとする好奇心がある。
〇チーム・コラボレーション： 社内の開発エンジニアやサポート部門、外部パートナーをリスペクトし、チーム全体で価値を最大化しようとする協調性がある。
■【期待する行動様式】
〇主体性と能動性： 指示を待つのではなく、自ら顧客やパートナーの懐に飛び込み、能動的に課題やニーズを発掘できる行動力。
〇論理的思考力と推進力： 曖昧で複雑なシステム要件のなかから本質を見極め、論理的な筋道を立ててプロジェクトを力強く前進させる実行力。
〇ファシリテーション能力： 高度な技術的な内容をわかりやすく言語化し、経営層から現場のエンジニアまで、様々なステークホルダーの合意形成を図るコミュニケーション能力。
■技術スタック
※本ポジションは開発や構築そのものが主業務ではありませんが、以下の技術群を用いたシステム間連携やインフラ全体のアーキテクチャへの理解が求められます。
OS： Linux（AlmaLinux、CentOS、RHELなど）
仮想化・インフラ： VMware、主要パブリッククラウド（AWS, Azure等）
※ポジションによって、スキルテスト・リファレンスチェックを実施しております。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【プラットフォームサービス】プリセールエンジニア（OSS製品）プリセールス・セールスエンジニア」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
