掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
イチロウ株式会社は、代表者・水野友喜氏が率いる保険外（自費）の訪問介護サービス「イチロウ」を運営する会社。本社は東京都渋谷区渋谷（ネクストサイト渋谷ビル）、資本金6,497万3,640円。介護保険では提供できない要望にオーダーメイドで介護サービスを提供する「介護士シェアリング」の仕組みにより、介護の資格や経験を持つ専門職のヘルパーが自宅の介護、日中・夜間の見守り、通院・外出の付き添い、入院中の病院内での介護などに対応する。要介護・要支援の認定前でも利用でき、介護保険サービスとの併用も可能。一人ひとりに担当ケアコンシェルジュが付き、サービス終了後2時間以内にレポートが届く。「わたしたちがお手伝いできなければどうすることもできない状況」を理解し、最後まで諦めずにサービス提供できるよう最大限努めることを掲げ、看護コース（東京23区）も提供。介護士不足の中で訪問介護の代替手段が少ない課題に取り組む。
イチロウ株式会社は、代表者・水野友喜氏が率いる保険外（自費）の訪問介護サービス「イチロウ」を運営する会社。本社は東京都渋谷区渋谷（ネクストサイト渋谷ビル）、資本金6,497万3,640円。介護保険では提供できない要望にオーダーメイドで介護サービスを提供する「介護士シェアリング」の仕組みにより、介護の資格や経験を持つ専門職のヘルパーが自宅の介護、日中・夜間の見守り、通院・外出の付き添い、入院中の病院内での介護などに対応する。要介護・要支援の認定前でも利用でき、介護保険サービスとの併用も可能。一人ひとりに担当ケアコンシェルジュが付き、サービス終了後2時間以内にレポートが届く。「わたしたちがお手伝いできなければどうすることもできない状況」を理解し、最後まで諦めずにサービス提供できるよう最大限努めることを掲げ、看護コース（東京23区）も提供。介護士不足の中で訪問介護の代替手段が少ない課題に取り組む。
働き方・勤務時間
残業・働きやすさ
福利厚生・手当
勤務地・通勤
プロダクト・事業モデル
■仕事概要
■ サマリー
これまで自由介護サービス「イチロウ」を展開してきた弊社では、次なる成長戦略として、大手介護事業者や医療機関に向けた新規事業の創出に挑んでいます。
本求人では、現在事業部長が兼任しているこの重要プロジェクトを引き継ぎ、事業の「0→1（ゼロイチ）」からスケールアップまでを力強く牽引していただく、事業開発（BizDev）担当を募集します。
■ イチロウについて
日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。
しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。
「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」
「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」
これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。
『イチロウ』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。
■ 採用背景
私たちはこれまで、「イチロウ」を通じて、既存の介護保険制度では解決できなかった「介護従事者の処遇改善」と「利用者の細やかなニーズへの対応」を実現してきました。
おかげさまでCtoC領域の事業は順調に拡大し、独自のノウハウとプラットフォーム基盤が確立できつつあります。そして次なる成長戦略として、私たちが培ってきたこの「自由介護」のスキームを、大手介護事業者や医療機関に導入・連携していく「法人向け新規事業」が本格始動しました。
現在は事業部長が兼任でこの法人向け新規事業の立ち上げを推進し、すでに複数の大手企業と実証実験（PoC）や初期フェーズの商談が進み始めています。しかし、ここから事業を一気にスケールさせるためには、専任でこのプロジェクトを牽引し、泥臭くもダイナミックに事業を創り上げていく推進力が必要です。
そこで今回、事業部長の右腕となり、ゆくゆくはこの新規事業の「事業責任者」として0→1の立ち上げから事業拡大までを主導していただける、事業開発（BizDev）担当を新たに募集することになりました。
■具体的な業務内容
事業戦略・GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行
toB市場におけるターゲティング、プライシング、提供価値（バリュープロポジション）の言語化
事業計画の策定とKPI・KGIの設計
エンタープライズ（大手）顧客・アライアンス先の開拓
大手介護事業者や医療機関へのキーマンアプローチ、課題のヒアリング
実証実験（PoC）の提案、運用設計、効果測定を通じたサービスモデルのブラッシュアップ
サービス・プロダクトの要件定義
顧客のフィードバックをもとに、toB向けに必要な機能やオペレーションを開発チームへフィードバック
組織構築（将来的な業務）
事業拡大に伴う、セールスチームやCS（カスタマーサクセス）チームの採用・組織マネジメント
■ 部門体制
事業部長直下の配属となります。
■このポジションの魅力
1. 日本の巨大な社会課題を「ビジネス」で直接解決する手触り感
限界を迎えつつある介護保険制度の構造的課題（低賃金・人材不足・画一的なサービス）に対し、ボランティアではなく「自由介護という新しいビジネスモデル」でメスを入れるポジションです。自分が創り上げた事業が、現場の介護従事者やご利用者様をダイレクトに救うという、極めて意義の大きな手触り感を得られます。
2. 事業部長直下で「0→1→10」を牽引する圧倒的な裁量
決まった商材を売るだけの仕事ではありません。事業部長から事業のバトンを受け取り、GTM（Go-to-Market）戦略の立案からプライシング、プロダクトの要件定義まで、事業の根幹から手掛けていただきます。「誰かの作った事業」ではなく「自分の事業」として圧倒的な裁量を持ってドライブできる環境です。
3. CtoCの実績・アセットという「強力な武器」を持った新規事業
完全な手ぶらでのスタートではなく、すでにCtoC領域で培った「イチロウ」のブランド、ノウハウ、プラットフォーム基盤という強力なアセットを活用できます。勝算の高い状態で、レバレッジを効かせたダイナミックなtoB展開に挑戦できるのは、このフェーズに入社する最大の面白さです。
4. 事業責任者・経営幹部（CXO）への最短ルート
このtoB事業は、当社の次なる成長の柱となる最重要プロジェクトです。本事業の立ち上げ・グロースを成功させた暁には、本事業の「事業責任者」としてはもちろん、将来的な経営幹部として会社全体の経営を牽引していただくキャリアパスも十分に開かれています。
無形IT商材の法人営業、または事業開発（BizDev）の経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
※介護・医療業界での経験は問いません。
新規事業の立ち上げ経験（0→1フェーズから携わった経験）
医療・介護業界に関する知見、またはネットワーク
スタートアップやベンチャー企業での就業経験（スピード感や変化への耐性）
「イチロウ」のビジョンや社会課題の解決に対して、強いパッションを持てる方
正解がない環境下でも、自ら仮説を立てて泥臭く実行できる方
経営陣とフラットに議論し、事業成長のために率直な意見を言える方
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「事業部長直下｜介護・医療法人向け新規事業BizDev」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
