掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
セーフィー株式会社（Safie Inc.）は、2014年10月設立、代表取締役社長CEO・佐渡島隆平氏が率いるクラウド録画型映像プラットフォーム企業で上場企業。社員数644名（2026年6月末時点）。設立から手軽につかえる映像サービスを開発・提供し、クラウドカメラサービスとして業界シェアNo.1を達成。「映像から未来をつくる」を掲げ、日本中・世界中のカメラの映像をクラウド化し、自分のため、社会のために誰もが活用できる映像プラットフォームを提供、テクノロジーを駆使し簡単かつ安価で誰もが使いやすいクラウドカメラのサービスを追求する。遠隔地からの点検、非接触での扉開錠、混雑状況の事前把握、河川の氾濫の未然察知など、見ることができなかったものを見えるようにし、様々な社会課題を「映像」と「クラウド」という手段で解決、クラウドカメラを超えてあらゆる技術や人・モノが繋がる映像プラットフォームとして「映像のインフラ化」「世の中に賢い眼を配る」ことを目指す。ISMS認証を取得し情報管理・データガバナンスを重視、ESG・サステナビリティ基本方針のもと学校訪問受け入れや特別講義、令和8年熊本地震被災地へのクラウドカメラとポータブル電源の無償提供などにも取り組み、テクニカルサポートコールセンター「Safieコンタクトセンター新潟」を開所。MODEと共同開発した水中ポンプ監視ソリューションは国土交通省NETISに登録された。
セーフィー株式会社（Safie Inc.）は、2014年10月設立、代表取締役社長CEO・佐渡島隆平氏が率いるクラウド録画型映像プラットフォーム企業で上場企業。社員数644名（2026年6月末時点）。設立から手軽につかえる映像サービスを開発・提供し、クラウドカメラサービスとして業界シェアNo.1を達成。「映像から未来をつくる」を掲げ、日本中・世界中のカメラの映像をクラウド化し、自分のため、社会のために誰もが活用できる映像プラットフォームを提供、テクノロジーを駆使し簡単かつ安価で誰もが使いやすいクラウドカメラのサービスを追求する。遠隔地からの点検、非接触での扉開錠、混雑状況の事前把握、河川の氾濫の未然察知など、見ることができなかったものを見えるようにし、様々な社会課題を「映像」と「クラウド」という手段で解決、クラウドカメラを超えてあらゆる技術や人・モノが繋がる映像プラットフォームとして「映像のインフラ化」「世の中に賢い眼を配る」ことを目指す。ISMS認証を取得し情報管理・データガバナンスを重視、ESG・サステナビリティ基本方針のもと学校訪問受け入れや特別講義、令和8年熊本地震被災地へのクラウドカメラとポータブル電源の無償提供などにも取り組み、テクニカルサポートコールセンター「Safieコンタクトセンター新潟」を開所。MODEと共同開発した水中ポンプ監視ソリューションは国土交通省NETISに登録された。
働き方・勤務時間
組織・カルチャー
キャリア・成長
業界（大分類）
システム・技術領域
■職務内容
■ミッション
セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。各業界のリーディングカンパニーと資本業務提携を結び、互いの経営資源を最大化させることで、単なる防犯カメラの枠を超えたリカーリングモデルを確立しています。
その中でパートナー戦略グループは、セーフィーのパートナー戦略のさらなる成長を牽引する全社横断の戦略組織です。セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。この組織では個別のパートナーを担当するのではなく、「誰と、どう組み、Win-Winの座組をどう創りあげていくか」という仕組みそのものをゼロからデザインすることを担います。営業、開発、企画といった各部門のハブとなり、プロダクトが市場へ浸透するための最短ルート（商流）を切り拓く、事業開発（BizDev）の側面も持ったチームです。
単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナーが自ら売りたくなり、かつ持続的に収益を上げられるビジネスモデルを設計することが我々のミッションです。プロダクトがパートナーの力で爆発的に普及するための商流と戦略を創ることで、3年後・5年後といった未来の収益基盤を創り出します。いわば、単なる営業支援ではなく、『ビジネスモデルを設計し、未来の収益構造を創る司令塔』であることを目指しています。
■チームポリシー
当チームはパートナービジネスを熟知し、セーフィーという組織におけるパートナー戦略の『解』を定義する存在でありたいと考えています。そのため、以下の4つの指針を大切にしています。
■メンバー構成
パートナー戦略企画部は営業本部内にあるパートナービジネスの促進（パートナー開拓、立ち上げ支援など）を手掛ける専任チームです。大手メーカーでパートナービジネスを推進していたメンバーを筆頭に、外資コンサルティングや広告代理店などさまざまなバックグラウンドを持ったメンバーが在籍している『異才一体』のチームです。落ち着きがありつつもパートナーの皆さんとどのようにビジネスを発展させていくかを考え続けている熱量の高いチームです。
■参考資料
パートナー企業と共に未来をつくる「Safie Partner Summit 2025」を開催
https://safie.co.jp/news/4618/
【ステークホルダーとのコミュニケーション】
当社のビジネスはクライアントの業界が多岐にわたり、商流も複雑な点が特徴です。そのため、単に目の前のパートナーと対話するだけでなく、その先にいるエンドユーザー（クライアント）のことまで理解を深め、パートナーエコシステムをデザインする視点が求められます。目の前のパートナーを動かすだけでなく、その先にいるエンドユーザーまでも動きやすくなるような、戦略的な視点でのコミュニケーションを実践していきます。
【この仕事の魅力・やりがい】
１．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦
セーフィーのビジネスモデルは単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。2040年には推計1,100万人とも言われている労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社が持つ膨大な顧客基盤とセーフィーの『映像データ×AI』というテクノロジーを掛け合わせた『エコシステム』を創ることで、日本全体のDXを加速させます。日本経済の持続可能性を仕組みの力で支えるという、社会的意義を実感できる仕事です。
２．『PPF（Product-Partner Fit）』を自ら定義し、事業をグロースさせる「0から1」の仕組みづくり
完成された製品を売るだけではなく、新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計できます。プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインする過程はビジネスデザイナーとしての醍醐味とも言えます。自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に大きなインパクトを与えるとともに、社会をより良い方向へ変えていくという実感を肌で感じられます。
全社横断のハブとなり、経営視点でパートナーエコシステムを再定義する
全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップが求められます。ステークホルダーを統合し、大きな絵を描き、カタチにする。このプロセスを通じて、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われます。第2、第3の成長の柱を創り出すフェーズであり、決まったレールはありません。「必要なモノには投資し、作る」という攻めの文化があるため、市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義していくことが可能です。
■キャリアパス
入社直後：まずはセーフィーのビジネスモデル、ならびに多岐にわたるパートナービジネスの全体像をキャッチアップいただきます。グループリーダーによるオンボーディングのもと、担当パートナーとの関係構築や既存施策の運用を通じて、現場のリアルな課題感への理解を深めていただきます。
3~5年後：担当領域におけるパートナー戦略の全体像を描く責任者として中長期的な事業成長を牽引していただきます。単なる販売促進に留まらず、パートナーのリソースと当社の映像プラットフォームを掛け合わせた新たなビジネスモデルの構築などコアメンバーとしての活躍を期待しています。
応募資格（必須）
『ソフトウェア、ハードウェア、IoT、SaaS、クラウドサービスなどの業界』において以下いずれかのご経験をお持ちの方
応募資格（歓迎）
こんな方と働きたい！
※変更後：2026/8/28~※
カジュアル面談：成瀬（パートナー戦略グループ グループリーダー）
書類選考：生駒（パートナー戦略企画部 部長）／成瀬（パートナー戦略グループ グループリーダー）
1次面接：生駒（パートナー戦略企画部 部長）／鈴木恵子（セールスイネーブルメントメント部 副部長）
2次面接：①カジュアル面談で成瀬さんが会っている場合 鈴木敦久（パートナー戦略企画部 副本部長）
②カジュアル面談で成瀬さんが会っていない場合 鈴木敦久（パートナー戦略企画部 副本部長）／成瀬（パートナー戦略グループ グループリーダー）
最終面接：桜田（執行役員 営業本部 本部長 兼 CRO）
※変更前：~2026/8/27※
カジュアル面談：成瀬（パートナー戦略グループ グループリーダー）
書類選考：生駒（パートナー戦略企画部 部長）／成瀬（パートナー戦略グループ グループリーダー）
1次面接：生駒（パートナー戦略企画部 部長）／成瀬（パートナー戦略グループ グループリーダー）
2次面接：鈴木敦久（パートナー戦略企画部 副本部長）
最終面接：桜田（執行役員 営業本部 本部長 兼 CRO）
＜コアターゲット＞
※40代の場合、パートナービジネスにおける知見と熱量を求めたい
弊社の選考フローは以下の通りとなります。
▽書類選考
▽一次面接（オンライン）
▽二次面接（オンライン）
▽三次面接（最終/対面） ＋Web適性診断
▽内定（オファー面談実施有）
※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「パートナービジネスストラテジスト（パートナー戦略企画部）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
