株式会社lotsful（ロッツフル）は、キャリアアップしたい個人とベンチャーをはじめとする企業や団体を1to1でつなぐ副業・兼業マッチングサービス「lotsful」を運営する会社。代表は2012年にインテリジェンス（現パーソルキャリア）に入社し、IT・インターネット業界のベンチャー企業を中心に正社員転職支援の法人営業に従事、大手企業とベンチャー企業の事業開発支援事業の立ち上げを経てlotsfulを立ち上げた。リクルートグループ出身で1,000名以上の紹介実績やインサイドセールス立ち上げ経験を持つメンバーが、法人・個人双方のプロジェクトをサポートし、自治体や企業と副業人材のマッチングも支援する。専任のタレントプランナーが個人のこれまでの経験を言語化・スキルプロデュースし、報酬交渉や契約締結までリードすることで、初めての副業でも安心して長期で関われるのが特徴。宇宙スタートアップ、美容カンパニー、医療DX、AI企業、海外企業の日本参入支援企業など多様な企業の案件を扱う。
休日・休暇
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
注目領域
プロダクト・事業モデル
支援している業界
■株式会社lotsfulについて
lotsful（ロッツフル）では 「 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」 を中心に事業展開 をしています。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。
副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決 しようとしています。
個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。
企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務を依頼し活用すればいいかわからない。
日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。
▼Company Deck
▼note記事
▼代表田中インタビュー（PRTimes Story）
■募集概要
仕事内容：
コンサルティングセールスとして、 新規顧客の獲得だけでなく、 顧客の経営・事業・人事戦略に深く入り込みながら、副業マッチングサービスの活用支援をご担当 いただきます。
また、サービスや営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、仕組み作りの部分にも深く携わっていただきたいです。
弊社が行っているのは、単なる副業人材マッチングではありません。 顧客の経営課題や事業課題、人事課題を深くヒアリングした上で、手段として副業人材を活用し、本質的な課題解決 に導いていくソリューションを提供しています。
そのため、あるときは顧客の新規事業をアイデア出しのフェーズから関わり新規事業をローンチさせることもあれば、大学研究室で教授が研究している内容を事業化するための企画を練ることもあります。決められたソリューションがないので、セールスとしての難易度は高いですが、 顧客の課題に合わせて自由度高く本質的な課題解決に導くことができる のは、弊社コンサルティングセールスの醍醐味です。
具体的には・・・
※ リード はインバウンド、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得。
顧客リサーチを行い、顧客の潜在ニーズを仮定。仮説をもとに顧客ヒアリングを行い、顧客の経営・事業・人事戦略、課題を明確にし、当社サービスを通じて副業人材を活用する仕組みからご提案。
顧客の中でどんなポジションを副業として求めているか定まっていないケースも多々あるため、業務や課題などを一緒に整理し、どんなポジションが必要となるかをすり合わせ。
豊富な登録タレントの中から、タレントプランナー（タレント側担当）との連携やプラットフォーム機能を活用しながら、最適な案件の紹介、マッチングを実施。
まだまだサービスとしては改善の余地があるため、顧客の声をもとに、経営陣やマーケ、開発 部門とともにサービス改善企画を実施しています。
＜サービス導入事例＞
中期経営計画に「グループ内外の人事交流促進」を掲げている中で、多様なキャリア形成を促進するとともに自らの選択による挑戦を後押しするため、独占パートナーとして弊社プラットフォームを活用した副業人材の活用を開始。日本郵政様、日本郵便様、ゆうちょ銀行様、かんぽ生命保険様で人事戦略策定、新規サービス企画など6ポジションを募集。
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。
大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで複数名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。
■本ポジションの魅力：
＜セールスだけでなく、事業運営に必要な複合的なスキルが身につく＞
法人化して1期目となります。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりなどまだまだ実現したいことが多くあります。
それぞれのミッションを遂行しながら、 サービスをよくしていく取り組みを全員で行っています 。そのため、 戦略設計、プロダクト企画・改善 や、 マーケティング・ブランディング領域 など幅広く携わっていただける環境があります。
＜未完成な副業市場で、市場創りに携われる＞
まだまだ副業市場自体が新しい市場のため、「市場自体を創る」ことに携われます。
今後の労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において雇用形態に捕らわれない”新しい組織づくり” を模索し、提供していく社会的意義の高い事業です。
＜多様でも想いはひとつのメンバーたち＞
多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。
20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。
日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。
「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多いです 。
事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！
一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。
▼主な組織構成：43名（2026年8月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
※HR業界でのご経験歓迎
※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「コンサルティングセールスフィールドセールス（法人向け）新規事業企画 / 事業開発（BizDev）」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です（紹介手数料は採用企業負担）。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
