新規プロダクト責任者候補（クラウドサイン）

ベストターゲット
■Tier１メガベンチャーやSaaS企業の新規事業開発（BizDev）：0→1の立ち上げ経験があり、ビジネスモデル（マネタイズ、GTM戦略）を自ら描き、泥臭く現場（顧客）を巻き込んでプロダクトを形にしてきた方。
■Tier2メガベンチャーや大手IT出身のPMM・プロダクトに強い事業企画：プロダクトの知見がありながらGTM戦略に強みがある方
■Tier3：総合コンサル（デジタル/新規事業部門）や、大手商社の新機能開発出身で、事業会社へ移りたい方：顧客の課題を構造化する能力が高い。戦略立案のスキルなど活かせるポイントがある。
お会いする可能性のあるターゲット

• エンタープライズ（大手企業）向けのSaaS営業や、ITソリューション営業のハイプレイヤー：営業の数字が強いだけでなく、「なぜ売れたのか」を言語化してプロダクト側にフィードバックした経験や、営業戦略・GTMに携わった経験がある方
• 社員数数十名規模のスタートアップにおける、マルチプレイヤー

【以下のいずれかがあれば、BizDev未経験でも歓迎します】
大手企業向け（法務・IT・経企部門）の複雑な提案営業をしており、顧客の課題を構造化して提案書に落とし込めるコンサルティング能力がある。
SaaSのビジネスモデルへの理解が深く、単に「売る」だけでなく「どうすれば市場に定着するか（GTM/PMF）」の視点を持っている。
リーダーやマネージャーとして、自ら立案した戦略をもとにメンバーを動かし、プロジェクトを完遂した経験がある。
■仕事についての詳細
■募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」
――市場をゼロから創り出す。第2創業期を牽引し、事業の「勝ち筋」を自ら描く。
クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは単なる「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。
この変革期において、新規事業開発のミッションは、単に製品を販売することではありません。「顧客の未解決の課題を構造化し、新プロダクトによる解決策を市場へ定着させるPMF（Product Market Fit）の推進」そのものです。
現在、CLM（契約ライフサイクル管理）やAIレビューといった新規領域の拡大に伴い、顧客の期待は「既存業務の効率化」から「契約データの戦略的活用」へと移行しています。しかし、これらの領域にはまだ「正解」となる運用モデルが確立されておらず、市場はまさに開拓の途上にあります。
そのため、今の私たちが必要としているのは、確立されたプロダクトを拡販するメンバーではありません。クラウドサインを「契約締結SaaS」から「取引DXプラットフォーム」へと提供価値を高めていく仕掛けを考えられる人です。
さらに、その先にある「次なる事業の柱」となる種探しにも強みを発揮していただきたいと考えています。既存の枠組みにとらわれず、柔軟な思考を持ち、顧客との対話から「どの課題を、どう解くべきか」という仮説を自ら特定。現場で得たインサイトを組織にフィードバックし、プロダクトの価値そのものを磨き上げ、事業のスケールに向けた「事業モデル」を構築できるプロフェッショナルです。
クラウドサインの第2創業とも呼べるチャレンジを、その当事者として推進いただける方を求めています。
ポジションについて
職務詳細
新規プロダクトの責任者候補として、立ち上げ期のプロダクトを市場に浸透させ、事業を軌道に乗せるためのあらゆる業務を担っていただきます。
単に「売る」だけではなく、法務・経営企画・IT部門といった多層的な顧客ニーズを深く理解し、プロダクトマネージャー、営業、カスタマーサクセスと緊密に連携しながら、クラウドサインの次なる柱を創り出す非常に重要なポジションです。
【入社後まずお任せすること】
リリースが決定している新規プロダクトの立ち上げ
部長と共にGTM戦略を策定し、ご自身がオーナーとなってメンバーを牽引していただきます。
次なる事業の柱となるたね探し・新規事業立案
既存の枠組みにとらわれず次の市場を開拓するアクション
■具体的な業務内容
顧客インサイトの抽出と課題の構造化
プロダクトの価値定義とロードマップへの関与
市場進出戦略の立案および推進
事業モデルの構築・グロースに向けたデータ分析と施策立案
競争優位性の構築に向けた市場リサーチ
組織横断的な事業推進（BizDev）
■ポジションの魅力
圧倒的な裁量とオーナーシップ
：自らがオーナーとして戦略から実行までを一気通貫でリードできます。
強固な顧客基盤×0→1の事業開発
： 国内シェアNo.1の「クラウドサイン」という圧倒的なアセット・ブランド力をレバレッジにしながら、既存の枠組みにとらわれない次の柱となる「種探し（0→1）」に挑戦できます。不確実性の高い環境を楽しみ、スクラップ＆ビルドを恐れずに打席に立てる、エキサイティングなフェーズです。
サービス／事業部について
クラウドサイン®︎
「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。
弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。
しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 新規事業推進部
急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。
私たちの部門では、クラウドサインが「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。
参考資料
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長 鵜澤／マネージャー 唐岩
既存の枠にとらわれず、ゼロから営業戦略を創り上げる。クラウドサイン、新規事業「クラウドサイン カンリ」の立ち上げメンバー募集！
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 クラウドサインレビューチームマネージャー 唐岩
「この仕事、最高に面白い！」弁護士ドットコムで味わう、新規サービス立ち上げの醍醐味

事業会社における、以下いずれかのご経験をお持ちの方
事業開発（BizDev）
PMM・PM／PdM
事業企画

SaaS、IT、テクノロジー領域における事業開発やプロダクトに携わったご経験
定性・定量データを用いた、戦略的な思考プロセスとアウトプット能力
社内ステークホルダー（開発・マーケ・経営層）に対し、根拠を持って提案・合意形成ができるコミュニケーション能力
プロジェクトを完遂させたリーダーシップをお持ちの方（規模不問）
新規事業の立ち上げ、またはBizDev（事業開発）の経験
こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる
既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方