化粧品OEMの企画提案営業／ブランドプランナー

株式会社MDは、スキンケア化粧品を中心に自社ブランドの企画・開発・販売を行う企業です。「カプセルセラム」「アゼライン」「アンプリール」など、スキンケア・ヘアケア・美容機器にわたる自社ブランドを展開しています。「SNSで認知をつくり、店頭で買っていただく」モデルで成長しており、全国1万店舗超の店頭で販売されています。培ってきた研究開発力を活かし、ベイコスメティックスによる化粧品OEM事業も展開しています。2020年7月創業で、代表は元P&Gブランドマネージャーの石井賢介氏です。

■仕事概要
これまでに200以上のブランドの立ち上げ・成長を支援してきたOEM事業で、化粧品・サプリメントの受託製造における提案営業を担います。D2Cブランド・メーカー・小売などのお客様に対し、商品コンセプト設計から処方・デザイン・製造、発売後の販売戦略・販路開拓まで一気通貫で伴走します。数千万円規模の発注の決裁者であるオーナー経営者や社長に、市場データと実績を根拠に主導権を持って提案するコンサル営業型のスタイルです。

■仕事の詳細

• お客様の新商品開発の伴走支援（コンセプト設計・処方の方向性・価格設計の提案）
• 経営者／決裁者との商談（新規開拓・既存深耕）
• 発売後の販売戦略・販路開拓の支援（小売バイヤーとの商談への同席を含む。海外展開の商談に同行することも）
• 同ビル内の研究開発ラボと連携した提案・試作の推進

【入社後の流れ】

• 経営陣や先輩営業の商談に同行し、提案の組み立て方や決裁者との商談の進め方を実務で習得
• 業界未経験で入社したメンバーが半年で大型受注を獲得した実績あり
• 1年後には担当顧客を持ち、新規ブランド立ち上げ案件をリードしている状態を想定

【体制】

• 少数精鋭の営業組織で経営陣との距離が近い。実績と提案で評価されるフラットな組織
• 研究開発ラボが同じビル内にあり、アイデアをその日のうちに試作に回せる
• 入社2年で課長に昇進し、サプリメント事業の立ち上げを任されているメンバーもいる

以下ご経験をお持ちの方を募集しています。

• 法人向けの提案営業のご経験（3年以上目安）

※化粧品・OEM業界の経験は問いません

以下ご経験にひとつでも当てはまる方は歓迎いたします。

• 化粧品OEM・受託製造、原料商社・原料メーカー、容器メーカーなど周辺業界での企画営業・商品企画のご経験
• 広告代理店・マーケティング支援企業などで、企画立案から市場分析・提案・実行までの一連のプロセスに携わったご経験
• 営業として社内表彰・目標達成など数字で語れる実績をお持ちの方
• 一社のお客様と中長期で向き合い、取引を広げてきたご経験
• 処方・成分の基礎知識、薬機法の理解、小売・EC販路の知見

• 自分が携わった商品・企画が「その後どう売れたか」まで語りたい方
• お客様の要望をそのまま形にするのではなく、「どうすれば売れるか」まで踏み込んで提案したい方
• 一社のお客様と長く向き合い、取引を広げていくことにやりがいを感じる方
• 決まった型のない環境で、周囲から吸収しながら自分のスタイルを作っていける方