東京_事業開発

■仕事概要
事業紹介
すべての船に、次のスタンダードを。
私たちエイトノットのミッションは、知能化技術によって、安全な運航を当たり前にすることです。自律航行を当たり前の技術として業界に根付かせ、海事産業の新しいスタンダードをつくることを目指しています。
「AI CAPTAIN」は、船舶の自己位置推定・障害物認識・経路計画・操船制御までを担う知能化ソフトウェアです。既存船に後付けできるモジュール型の「AI CAPTAIN Module」と、システム一式を提供する「AI CAPTAIN System」の2つの形態で、必要な機能だけを既存の舶用機器メーカーの製品に組み込める設計になっています。
これまで自治体との実証事業を通じて、AI CAPTAIN Systemを搭載した船の運航実績を積み重ね、実証実験にとどまらない社会実装を経験してきました。この実績を土台に、現在は舶用機器メーカーとの協業を通じてAI CAPTAIN Moduleを組み込んでいく事業展開に軸足を移しており、世界中の舶用機器メーカーの製品にモジュールとして組み込む形で展開することで、より多くの船に知能化技術を届けたいと考えています。
参考情報
Company Deck
会社WEBサイト
社員インタビュー
ニュースルーム
■募集の背景
エイトノットは現在、複数の大手舶用機器メーカーとの協業を進めており、AI CAPTAIN Moduleを既存製品に組み込む取り組みが具体的に動き出しています。
そこで今回、既存製品を売るだけではなく、パートナー企業と新しい製品・市場をつくり、共同開発から事業化までをリードするBizDevを募集します。
まだ正解のない市場だからこそ、自ら仮説を立て、技術チームやパートナーを巻き込みながら、事業そのものをつくれる余白の大きいポジションです。
■業務内容
舶用機器メーカーを中心としたパートナー企業に対し、AI CAPTAIN Moduleを活用した新たな製品・事業の企画から、共同開発・実証・事業化までを推進していただきます。単なる営業活動ではなく、顧客の課題や事業構想を理解し、エイトノットの技術とどう組み合わせれば新しい価値を生み出せるかを考えることが中心となります。
① 提案・パートナー開拓
舶用機器メーカー等へのAI CAPTAIN Moduleの提案
新規パートナー候補の開拓、課題・ニーズのヒアリング
展示会やイベントを起点とした新規案件の創出
運航事業者等へのAI CAPTAIN Systemの提案
② 事業化推進
新製品・新規事業の企画、提案、要件整理
共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進
市場・競合調査、事業仮説の立案
③ 社内外連携・PM
顧客とエンジニア間の要件整理・期待値調整
社外パートナーを含むプロジェクトマネジメント
■このポジションの魅力
技術を「売る」のではなく、事業をつくる
完成した商材を販売する営業ではなく、顧客との対話から新しい製品や事業の形そのものを考える仕事です。
DeepTechの社会実装に関われる
AI・ロボティクスの技術と、船舶というリアルな産業をつなぎ、技術を実際の製品・サービスとして世の中に届けるところまで関わることができます。
自分の仕事が会社の事業戦略につながる
市場もビジネスモデルもまだ完成形ではありません。どの企業と組み、どの市場を狙い、何を製品化するかという意思決定から関わることができます。

BtoBにおける提案営業、ソリューション営業または事業開発の経験
顧客やパートナーと複数の関係者を巻き込み、案件を前に進めた経験
顧客課題を整理し、提案や企画へ落とし込む力
技術的なテーマに抵抗なく向き合い、エンジニアと対話できる姿勢
海事業界やAI・ロボティクスの専門知識は必須ではありません。入社後にキャッチアップしながら、ビジネスと技術をつなぐことを期待しています。

共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進経験
メーカーやTier1、装置系サプライヤーとのアライアンス経験
AI・ロボティクス・自動運転などDeepTech領域での事業開発経験
ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験
海事・船舶・モビリティ業界での経験
新規事業の立ち上げや事業企画の経験
スタートアップでの勤務経験

「答えを与えられる」より、「答えをつくる」ことを楽しめる方。
まだ市場や製品の形が固まりきっていない環境で、自ら課題を見つけ、仮説を立て、周囲を巻き込みながら前に進められる方を求めています。
また、BizDevだけで完結する仕事ではありません。エンジニア、顧客、メーカー、パートナーなど、それぞれ異なる専門性や立場を理解し、共通のゴールへ導くコミュニケーションを大切にできる方を歓迎します。