事業責任者A（SaaS事業部長型）

株式会社WiseVine（ワイズバイン）は、2018年3月に株式会社Weldrowとして設立され2019年9月に商号変更した、自治体の予算編成・経営管理を支えるGovTech企業。本社は愛媛県松山市湊町（A-ONEビル3F）、横浜オフィスは神奈川県横浜市西区みなとみらい。データとテクノロジーで行政運営の可視化と最適化を進め、新たな行政のかたちをともに築くことを掲げ、GDPの3分の1を占める公共サービスこそ日本人が安心して働き学ぶための土台だと捉えて、公務員の半減や「消滅可能性」自治体、更新されないインフラといった縮みゆく時代に公共の質を守る仕組みを創り続ける。限られた財源でもより豊かな暮らしを守り続ける挑戦に伴走し、一つの地域で生まれた工夫を日本中の地域で活かせる知恵に変えていくことを目指す。2018年に世田谷区設立支援事業認定・東京都中小企業振興公社の新製品・新技術開発助成事業採択、2019年にLIFULLを引受先とする第三者割当増資、内閣府「RESASアプリコンテスト」優秀賞、オプトベンチャーズ他から累計3億円を調達。2020年に週刊東洋経済「すごいベンチャー100」掲載、2023年に『WIRED』日本版「リジェネラティブ・カンパニー・アワード2023」選出。横浜市（財政見える化ダッシュボード）、愛媛県（新予算編成総合システム構築のBPR推進支援、成果重視型政策立案プラットフォーム）、内閣官房（行政事業レビューシートシステム、「行政事業レビュー見える化サイト」＝Internet Media Awards 2025グランプリ）、沖縄県、長野県・新潟県・佐久市などの受託実績を持つ。ISO/IEC 27001:2022、ISO/IEC 27017:2015のISMSクラウドセキュリティ認証、ISMS-PII認証を取得。

■仕事概要
自治体の予算編成・経営管理を刷新する自社SaaS「WiseVine Build & Scrap（BnS）」を展開するGovTechスタートアップで、SaaS事業部長経験者を想定した「縦の事業責任者」です。プロダクトの4P（Product／Place／Promotion／Price）の方向性を自ら決め、目標をチーム・予算に分解して経営と直接交渉し、外部ベンダーを含む実行体制まで設計します。行政ドメインの知見は社内の元自治体財政課職員（DS）11名が支えるため、求められるのは業界知識ではなく「事業をうまくいかせる」意思決定と実行力です。「行政丸ごとAI-BPO」構想を担う体制強化のための採用です。

■仕事の詳細

• 担当プロダクトラインの4P方針策定・目標ツリー設計（KGI→KPI→チーム目標）・リソース計画の策定
• 経営（CEO）へのリソース要求・交渉、意思決定ログの管理
• 顧客個別要望とプロダクト標準化のトレードオフ判断（四半期の注力テーマ、チーム横断案件の優先順位を含め最終責任を持つ）
• 外部ベンダー（SIer・ラボ型開発会社・地場ベンダー等）を含む実行体制の設計・マネジメント
• 共同調達・入札時の執行体制設計（該当ラインの場合）
• FO（Function Owner）・PM・CSM・Salesとの連携、目標達成に向けた組織運営

【配属・体制】

• レポートライン：CEO直下（配属ラインは選考過程で相談）

• スクラム開発チーム・PdMとの協働経験。技術を理解して開発側と対話できる
• 事業目標をKPI・チーム目標・人員・予算に分解し、経営に対してリソース要求・交渉をした経験
• 顧客個別要望と製品標準化のトレードオフを、自らの責任で最終判断してきた経験（エンタープライズ／BtoB導入型プロダクト）
• 外部パートナー（SIer・開発ベンダー・ラボ型開発等）を含む実行体制を設計し、マネジメントした経験

• SaaS／プロダクト事業の責任者として、売上・コスト（P/L）または事業目標に責任を持ち、複数職能（開発・導入／デリバリー・CS・営業のうち2つ以上）を束ねた経験
• 自治体・行政・公共領域（BtoG）でのビジネス経験、公共調達・入札対応の経験
• 会計・財務・人事・文書管理などの業務システム（ERP／バックオフィスSaaS）領域の知識
• スタートアップ／社内新規事業での事業立ち上げ経験（0→1、1→10）
• 業務の要素分解からプロダクト構想へ落とし込んだ経験（新規プロダクトの企画・PMF推進経験）
• 導入PJ（PM）→カスタマーサクセスまでの一連のデリバリー設計経験
• AI活用による業務変革を主導した経験
• 社内人材の育成・登用経験

• 曖昧な立ち上げ期でも自ら役割を定義し、判断を経営に持ち帰らず自走できる方
• 肩書きより現場の具体（PLの置き方、機能の優先順位、顧客との合意形成）に降りられる方
• 「作って納品」ではなく「届けて使い続けてもらう」ことに責任を持てる方
• 全社方針（CPOロールの決めた開発順序・エコシステム）と整合して動ける方