PTN01. 事業開発（Partner Business Development）

■仕事概要
Belongについて
株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内スタートアップとして、リユーススマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開しています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」をミッションに掲げ、成長市場であるリユース市場において、伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした事業展開を推進しています。
パートナー事業部門 について
パートナー事業部門は、リユースデバイスを武器に「通信・流通・小売・メーカー」のトッププレーヤーと共創し、市場のインフラを再定義する攻めの組織です。私たちのミッションは、単なる端末の売買ではありません。パートナーが抱える巨大な顧客基盤やブランド力に対し、Belongのアセットを掛け合わせることで、これまでにない収益モデルや顧客体験をゼロからデザインすることです。
「まだ買取台数が伸びていない店舗があるなら、どうすれば売り場の実績が上がるか？」
「ECサイトの導線をどう変えればユーザーは納得するか？」
「通信キャリアとリユースデバイスを通じて独自のスキームは作れないか？」
自分のアイデア一つで、全国の店舗や巨大なプラットフォームの動きが目に見えて変わっていく。そんな「自分が市場を動かしている」という確かな手応えを、チームと共に泥臭く、全力で楽しめる環境です！
事業開発 の募集背景
今回、パートナー事業部門を牽引するメンバーと共に、既存の営業の枠組みに捉われず、マーケットの課題を自ら見つけ出し、事業モデルそのものをアップデートしていく事業開発のコアメンバーを募集いたします！
伊藤忠商事グループの圧倒的なリソースを使い、不確実な市場を自ら切り拓く手触り感と、社会にパラダイムシフトを起こすダイナミズムを同時に味わえるポジションです。
■業務内容
国内最大手キャリアや一次代理店に対し、既存の端末供給の枠を超えた中長期的なビジネスモデルを提案します。既存メンバーと共にパートナーの経営課題を深く理解し、当社の持つアセットを組み合わせて、相互の利益を最大化させるスキームをゼロから設計・構築していただきます。
数万台規模のデバイスが動く巨大な流通スキームにおいて、独自の回収・販売システムを社会インフラへと昇華させるための実務設計を担います。市場の商習慣を読み解きながら、不確定要素の多い環境下で泥臭く課題を解決し、実効性の高いオペレーションを構築・推進いただきます。
単なる売上獲得に留まらず、PL責任を意識した事業のビジネスグロースを追求します。フロントラインで得たパートナーのニーズや市場の動向を社内のプロダクト開発チームや関係各所に的確にフィードバックし、サービスそのものの価値向上をダイレクトに牽引していただきます。
伊藤忠商事グループの多種多様なリソースを縦横無尽に活用し、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを強力に推進します。スピード感のある意思決定が行われる環境で、パートナー企業のフロントラインから経営層まで深く入り込み、強固な信頼関係を構築・維持する役割を担います。
協業事例
Amazon様との協業
巨大ECプラットフォーム×Web完結型買取の融合
Amazon.co.jpのスマートフォン商品詳細ページや販売ページを経由し、Belongが運営する個人向けスマホ買取サービス「にこスマ買取」を簡単・スムーズに利用できる連携を実現。
BOOK OFF様との協業
リアル最大手リユース企業へのオンライン買取プラットフォーム提供
「BOOKOFFサービスサイト」へ、スマホ・タブレット等に特化したオンライン買取システム「スマホ・タブレット宅配買取」を提供。直近では販売側の座組でもPoCを構築。
ケーズデンキ様との協業
全国約450以上のリアル店舗ネットワークを巻き込む社会インフラ化
全国展開する家電量販店「ケーズデンキ」様の携帯取扱店舗（458店舗 ※協業開始時点）の店頭において、買取サービス「にこスマ買取」の取扱いを開始。
想定されるキャリアパス
初期（入社後〜半年）
チームメンバーとのOJTを通じ、通信業界特有の商習慣や当社のビジネスモデルを深く理解します。まずは既存パートナーへの同行を中心に現場感覚を掴んでいただきます。
担当プロジェクトの一部において、流通スキームの運用や課題抽出を担っていただき、泥臭く現場を動かす経験を通じ、当社が提供するソリューションの基礎を体得していただきます！
中期（半年〜2年目）
担当顧客に対し、中長期的なパートナーシップを深化させる戦略立案を主導します。課題解決に向けた新たな流通スキームを設計し、事業の収益性向上に直接貢献いただく経験をしていただきます。
社内のプロダクト開発やロジスティクス部門を巻き込み、サービス改善や新機能導入を推進します。ステークホルダーを調整し、プロジェクトを完遂させる実行力を磨きます。
長期（3年目以降）
パートナー事業部門で培った事業開発の知見を活かし、ゼロからの新規事業立案や、既存領域におけるユニットリーダーとして、組織の意思決定とメンバー育成を担います。
国内で確立したビジネスモデルを武器に、商社のネットワークを駆使したグローバル展開や、より大規模なアライアンス構築を牽引するビジネスデベロップメントを担います！
本ポジションの魅力
商社のアセットを活用し、事業の非連続な成長を牽引する経験
伊藤忠商事グループが持つ広大なネットワークと経営資源をフルに活用し、中古デバイス市場という成長領域で「事業の非連続な成長」を牽引できます。単なる一企業の営業ではなく、商社のダイナミズムとスタートアップの機動力を掛け合わせ、社会に不可欠な巨大な流通インフラを自らの手で構想・構築していく醍醐味があります！
決まったレールはない。自らのアイデアで新たなビジネスを創り出す醍醐味
決まった手順をなぞるのではなく、チャネル選定やスキーム構築から深く関与し、メンバーと合意形成を図りながら裁量を持って進めることができます。
数万台規模のデバイスが動く大きなビジネスを、自らのアイデアと行動力で牽引していく。そうした「攻めのBizdev」の醍醐味を味わえます！
持続可能な社会をビジネスで支える。最大手パートナーと描くリユースの未来
私たちが取り組むのは、持続可能な社会に直結する「リユース」の普及です。巨大なパートナーたちと共に、中古デバイスを世の中の当たり前のインフラへと進化させていく。自分の仕事が環境負荷を減らしつつ、大きな経済的インパクトを生んでいるという、強い誇りを感じながら成長ができる環境です！

事業企画や事業推進など、自社事業軸で物事を推進していきた経験
課題を特定し、解決に向けた施策を立案・実行した経験
各ステークホルダーを巻き込み、事業目標の完遂までをリードした経験
主体的にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進した経験

通信業界、IT業界、またはリユース業界における実務経験
代理店戦略の立案、またはアライアンス構築を通じた事業拡大の経験
定量的・論理的思考に基づき、PLを意識してビジネスを捉えた経験

当社のミッションに共感し、パートナーの「事業変革」を第一に考えられる方
新しいビジネスモデルや事業創出に積極的にチャレンジできる方
自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
不確定要素を楽しめる突破力のある方

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