PLAINER株式会社は、東京都目黒区目黒に本社を置く、ソフトウェアイネーブルメントプラットフォームを開発・運営するSaaS企業。資本金1億7,499万2,500円。テクノロジーを「使う物」として開発するのではなく、仕組みを知らなくても誰でも使えて日常に溶け込むインフラのような存在にしていくことをミッションに掲げる。主力プロダクト「PLAINER」はノーコードで誰でも簡単に仮想環境にデモを構築できるソフトウェアデモプラットフォームで、セールス・導入時の社内デモ・導入後の研修ツールなど幅広い場面で活用され、上場企業からスタートアップまで導入が進む。資料に依存した従来のセールスプロセスに対し、顧客個別のニーズに合わせたパーソナライズされたプロダクト体験の提供を可能にし、導入前の不確実性やオンボーディング時のギャップを解消する。みずほキャピタルなどから資金調達を実施し、プロダクト機能拡充とソフトウェア購買・活用体験全体を変革する新製品の開発を進めている。
■仕事概要
インタラクティブデモを起点にプロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agent「PLAINER」（導入例：みずほ銀行、三菱電機、パナソニックコネクト、Sansan、SmartHR、freee等）で、顧客への価値提供と事業成長をビジネス・技術の両面から支えるSales Engineerです。商談段階の技術ヒアリング・提案、PoCの設計・推進、契約後のCSへの技術フォローまで、様々なフェーズで活躍いただきます。
■仕事の詳細
【エンタープライズ提案】
【導入顧客への技術支援・プロダクトへのフィードバック】
【新規プロダクトのPoC設計・推進】
※事業の成長に必要な業務に幅広く携わる可能性あり
【配属・体制】
社員25名ほどの規模で、CEO・CxOと近い距離
顧客の成果を自分ごととして捉え、数字にコミットできる
1つの成功を再現可能な仕組みに昇華し、活用促進の型を自ら設計できる
過去の成功体験に固執せず、判断基準をアップデートし続けられる
顧客が避けたがる論点にも正面から向き合えるスタンスを持っている
長期の停滞や逆風の中でも、冷静さと粘り強さを両立できる
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