セールス事業責任者候補

株式会社unerry（ウネリー）は、2015年に創業されたリアル行動データプラットフォーム企業。本店は東京都港区虎ノ門（神谷町トラストタワー19階、WeWork内）、代表取締役社長CEOは外資系コンサルティング会社で事業戦略・企業再生などを手掛けた後、事業会社を経て創業した。経営陣にはPwCコンサルティング（現日本IBM）出身で創業直後から参画し各省庁と連携したデータ駆動型のまちづくりを牽引する取締役COO、サイバードでモバイル開発・世界約140カ国配信のゲーム技術開発を牽引した取締役CMO、ベンチャーCFOとして東証マザーズ上場や経営共創基盤での企業再生支援を経験した役員、DeNAで経営戦略・IR・M&Aを統括した執行役員CFO（2026年7月就任）、アクセンチュア出身者、PwC・モルガン・スタンレー・UBS出身の社外取締役、総務省・内閣サイバーセキュリティセンターに関わった弁護士、証券アナリストの常勤監査役、ZEN大学教授などが名を連ねる。リアル行動データプラットフォーム「Beacon Bank」を運営し、月間840億件以上のデータで実社会の変化を捉えAIで意味付けすることで、リテールDXやスマートシティに向けたデータ活用を支援。テクノロジー企業成長率ランキングFAST50に2021年から5年連続選出、LBMA Japan（Location Business & Marketing Association Japan）理事を務める。

■仕事概要
国内最大級のリアル行動ビッグデータ「Beacon Bank」のプラットフォームを活用し、Tier1クライアントやトップパートナーの業界課題に向き合いながら、組織としての売上最大化に向けた取り組み全般を担うセールス事業責任者候補です。将来的に経営参画の可能性が高いポジションです。

■仕事の詳細

• 取引先（リテールチェーンや大手メーカーなど）のエグゼクティブクラス（社長や役員）とカウンターパートとして商談を推進
• 導入先企業の関係各所を巻き込んだトータルDXの導入提案および推進
• 営業予算達成のための戦略・戦術の立案
• 各メンバーのKPI設定・状況トラッキング〜フィードバック、1on1の実施、伴走
• 営業力の底上げやリーダー人材の輩出を目的とした育成の仕組みづくり

※業務内容の変更範囲：各事業部に係る業務全般

【体制】

• コンサル、広告代理店、小売、商社、携帯キャリア、PR会社、Web制作会社、ゲーム会社など多様な出身の人材が集まるチームをリードします。

• 広告代理店やコンサルなどで、企業や業種業界分析〜戦略立案、デジタルを活用した施策の実行〜検証までを担ってきた経験
• 達成すべき目標に対して適切な手段を選定し、適切なマイルストーン設定のもとで複数のプロジェクトを完遂・主導してきた経験
• SalesforceなどのSFAツールを活用したKPI設計、マネジメント業務を推進し、顧客・売上の拡大に大きく寄与してきた経験

• 新規プロダクトやサービスの開発、運用に立ち上げから一気通貫して携わってきた経験
• 社内外アセットも最大限活用しながら、自社ソリューションとのシナジーを最大化した経験
• データを活用した新たなビジネスモデルやエコシステム、収益モデルを創出してきた経験

• 事象や課題の背景や本質を理解し、クライアントや消費者にとっての理想を追求することができる人
• 業界や消費者の変化や予兆をいち早く捉え先回りして行動を起こすことができる人
• 常識や既存の枠組みにとらわれない柔軟な発想をもち、失敗や批判を恐れず行動を起こせる人
• 国内外の業界・テクノロジーの最新動向に対してキャッチアップし常に自己アップデートできる人
• 自社ケイパビリティを正しく深く理解できる人