200.新規事業立上げメンバー

■仕事概要
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1年後、自分が立ち上げた事業が、会社の基幹事業になる。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
医療・介護・福祉業界に特化した採用代行サービス「medica」で、業界No.1規模・数千施設の導入実績を持つCyXen。
2026年8月に国内PEファンドからの投資を受け、IPOに向けた急拡大フェーズに入りました。
このポジションのミッションは明確です。
介護・医療で実証済みの「月額制RPO×データ」のモデルを、調理委託・障害福祉の領域でゼロから立ち上げ、1年後に会社の基幹事業にすること。
顧客ゼロ、実績ゼロ、チームゼロからのスタートです。
その代わり、成功モデル・数千施設分の運用ノウハウ・隣接する既存顧客基盤・PEファンドの資本と支援は、すべて揃っています。
そして、この事業は社長直下のプロジェクトです。意思決定者との距離はゼロ。判断を待つ時間は、ありません。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
上司となる社長について
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
代表の新原は、ゼロイチを3度経験してきた人間です。
学生時代に起業し、失敗し、起業と挫折を経てました。
そこから人材会社に入り、名古屋拠点をゼロから立ち上げ。
その後、コロナ禍で売上8割減に陥ったグループ会社の立て直しに参画し、介護業界特化のRPO事業「medica」を立ち上げ、数千施設が導入する事業に育て、CyXenの代表に就任しました。
「迷ったら面白い方へ」
「やれば意外とできるから、覚悟を決めてやり切る」
「勝ち馬に乗るより、負けているチームを自分が関わって勝たせる方がワクワクする」
これが新原の判断基準です。
あなたが立ち上げる事業は、この人と週次で議論し、判断し、前に進めていくことになります。
新規事業の立ち上げを、「教科書」ではなく「3回やった人」から吸収できる環境です。
▶ 代表インタビュー：“誰もやらないこと”をやる。逆境から立ち上がった男の、介護・医療・福祉業界の未来戦略
https://www.wantedly.com/companies/company_5136363/post_articles/981999
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
なぜ、調理委託と障害福祉なのか
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
どちらも、私たちの既存顧客の「すぐ隣」にある市場です。
🔸調理委託
病院・介護施設の給食を担う調理委託会社は、慢性的な調理員・栄養士不足に悩んでいます。私たちの顧客である医療・介護施設の中で、すでに事業が動いている領域です。
🔸障害福祉
就労支援、グループホーム、放課後等デイサービスなど、介護と同じ構造の人手不足を抱えながら、採用支援の担い手がほとんどいない市場です。介護で培った採用ノウハウが、最も直接的に効く領域です。
「求人を出しても応募が来ない」「人材紹介のコストが膨らむ」「採用のノウハウが社内にない」
私たちはこの課題に対し、月額制で採用活動をまるごと引き受け、データで成果を出すモデルを確立してきました。
その"型"を、隣の市場に移植する。それがこの事業の勝ち筋です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
このポジションで得られる3つのこと
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
① 「事業を0→1で立ち上げた」という実績を、20代で手にする
市場の解像度を上げる、提案モデルを設計する、初期顧客を自分で獲る、運用を回す、チームをつくる——事業立ち上げの全工程を、自分の手で回します。上場企業で新規事業を"担当"するのとは違う。1年後に「自分が立ち上げた事業が会社の柱になった」と言える経験は、20代のキャリアにおいて最も希少な実績です。
② 社長直下で、事業のつくり方を最短距離で学ぶ
上司は社長。事業計画、市場の見立て、投資判断、ファンドとの対話——経営者が日々何を見て、どう判断しているかを、最も近い場所で吸収できます。立ち上げメンバーとして入り、事業が立ち上がった先で事業責任者としてその事業を率いる。IPO準備期の会社で基幹事業を持つキャリアパスが、20代で現実的に開けています。
③ 「型」があるから、勝てる立ち上げができる
完全な白紙からの新規事業ではありません。介護・医療で実証されたビジネスモデル、数千施設分の運用ノウハウ、提案資料・データ基盤・オペレーションの型がある。さらに調理委託・障害福祉は既存顧客と地続きの市場です。「ゼロから発明する」のではなく、「勝ちパターンを最速で隣の市場に移植する」。再現性のある立ち上げを、本気で経験できます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
なぜ「今」なのか
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
PEファンドの投資により、IPOは「目標」ではなく「実行フェーズの計画」になりました。
その成長ストーリーの柱のひとつが、介護・医療以外の領域への横展開です。
これは「いつかやりたい構想」ではなく、資本とハンズオン支援がついた、期限のある事業計画です。
今入る人が、この事業の"最初のメンバー"になります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■具体的な業務内容
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【フェーズ1：市場の解像度を上げ、提案モデルを設計する（〜3ヶ月）】
🔸調理委託・障害福祉それぞれの採用課題、業界構造、競合状況のリサーチ
🔸ターゲット顧客の定義、既存顧客基盤からの紹介・接点の洗い出し
🔸提案資料・料金モデル・サービス内容の設計（介護・医療版の型をベースに）
【フェーズ2：初期顧客を獲得し、運用を検証する（〜6ヶ月）】
🔸自ら営業し、初期顧客を獲得
🔸初期顧客での採用成果創出と、運用モデルの検証・改善
🔸業界特有の媒体・エージェント・チャネルの開拓
【フェーズ3：組織化し、スケールさせる（〜12ヶ月）】
🔸営業・コンサルタントの採用と育成、チームの立ち上げ
🔸再現性のあるオペレーションの構築、KPI設計と管理
🔸基幹事業化に向けた事業計画の策定と、社長・PEファンドへの報告
【共通】
🔸社長との週次の対話と意思決定（事業計画・KPI・投資判断の報告と議論）
🔸既存事業（介護・医療RPO）のノウハウ・データ・人材の活用
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
数字で見る組織
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 従業員数：約100名（平均年齢28歳、社員の8割が20代）
• 既存事業の導入実績：数千施設（業界No.1規模）
• 新規事業チーム：立ち上げ期（本ポジションは最初のメンバー）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
CyXenが選ばれる理由
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 社長直下。ゼロイチを3度経験したCEOと、意思決定者との距離ゼロで事業を立ち上げられる
■ PEファンドが投資した、IPO準備フェーズのベンチャー。「基幹事業の立ち上げ」を20代で任される
■ 実証済みのビジネスモデルと、地続きの顧客基盤がある。白紙からの新規事業ではない
■ 成果主義×抜擢文化。年次・学歴不問で、結果を出せば事業責任者へ
■ 人手不足という社会課題を、領域を越えて解決する仕事
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
選考について
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
一次面接は、代表の新原が直接担当します。
志望動機よりも、あなたがこれまで何を考えて意思決定してきたか、何に本気になれるか、やり切った経験は何か——そこを深く聞かせてください。
うまく話す必要はありません。事業フェーズや新規事業の現状も率直にお伝えしますので、疑問や不安は遠慮なくぶつけてください。

🔸法人営業、事業開発、コンサルティングのいずれかで2年以上の実務経験
🔸数字責任を持ち、自らの実績を定量的に語れること
🔸新規開拓、新規商材、新規部署・拠点の立ち上げなど、「前例のないこと」に自ら取り組んで成果を出した経験

🔸新規事業・新規拠点の立ち上げに中核メンバーとして関わった経験
🔸人材業界、RPO、HR SaaSでの営業・事業経験
🔸医療・介護・福祉・給食・フードサービス業界での営業・事業経験
🔸チームの採用・育成・マネジメントの経験
🔸データを根拠にした提案、KPI設計・運用の経験

【前提としてお伝えしたいこと】
このポジションに、決まった型も、正解も、前任者もいません。
やったことがないことをやるのが当たり前で、それを特別だと思わない。
「自分の仕事じゃない」という線引きは存在せず、営業も運用も採用も、すべてが自分の仕事です。
それを「不安」ではなく「自分が事業をつくれる自由」と捉えられる人を求めています。
【こんな人と働きたい】
🔸「20代のうちに事業をつくる側に回りたい」「自分の事業を持ちたい」という欲求が明確にある
🔸迷ったら、安全な方ではなく面白い方を選んできた
🔸自分で自分の限界を決めず、何度でも挑戦し続けられる
🔸1年という期限に対して、逆算して動ける
🔸自分で営業し、自分で顧客の成果を出し、自分でチームをつくることを厭わない
🔸うまくいかないときに人や環境のせいにせず、自分で立て直す
🔸社長と対等に議論し、数字で語り、自分の意見を持てる
🔸「自分のため」だけでなく、「誰かのために」という思いをキャリアの根っこに持っている
【こんな人には向きません】
🔸整った環境・チーム・資料の中で「新規事業を担当」したい
🔸戦略を考えるのは好きだが、自分で営業するのは避けたい
🔸上司に判断を委ねたい、指示を待ってから動きたい
🔸「やったことがないから」を理由に、動かない