Public_ふるさと納税事業立ち上げ責任者（自治体向けPM／事業開発）

■求人説明
求人基本情報
試用期間6ヵ月
※試用期間について

• 6カ月間の試用期間は評価期間外
• 期間中の給与・待遇に変更なし
• 賞与算定については社内規定に準ずる

■業務内容
自治体の「ふるさと納税事業部」に入り込む～事業立ち上げ責任者／PMとして、現状診断・戦略策定・プロポーザル提案から、施策実行・プロジェクトマネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。
■この事業で実現したいこと
私たちが目指すのは、「ふるさと納税を、地域ファーストの原点へ」戻すことです。寄附額を伸ばすだけでなく、地域事業者が本当に届けたい商品が選ばれ、自治体・地域により多くの価値が残り、寄附をきっかけに地域に関わり続ける人が増える状態をつくります。将来的には、寄附→返礼品・消費→ファン化→複業・担い手活動→二地域居住・移住という「関わりの循環」を、ふるさと住民登録制度等とも組み合わせながら事業化していきます。
■Another worksならではの事業モデル
戦略から運用代行までを一気通貫で担いながら、すべてを自社・自分一人で抱えるのではなく、マーケティング、ポータル運用、EC、商品企画、デザイン、事業者連携等の各領域に、その道のプロ人材をアサインする「プロ集団型」の支援モデルです。運用・BPO領域は外部パートナーとも連携し、自治体ごとに最適なチームを組成します。既存の中間事業者がいる案件でも、競合するだけでなく、戦略・専門人材のレイヤーから補完的に協働します。
■入社後の具体的なミッション

• 現在進行する宮崎県案件のPMとして、年末商戦を含む施策推進と成果創出をリード
• 宮崎県での実績・受託プロセスを型化し、次の自治体プロポーザルの戦略・提案を設計
• 来期5案件程度の受託を目線に、固定額型／成果報酬型／包括代行型など複数モデルで成功事例をつくる
• 複業クラウドの専門人材や外部パートナーを案件ごとにアサインし、役割設計・ディレクション・品質管理を行う
• ふるさと納税×ふるさと住民登録×複業・関係人口を掛け合わせた次のサービスモデルを企画する

■主な業務内容

• 自治体のふるさと納税事業の現状診断（寄附額、ポータル別実績、募集経費、返礼品、広告、CRM等）
• 寄附額向上と募集経費最適化に向けた年間戦略・KPI設計
• 自治体向けプロポーザル戦略、企画書作成、プレゼンテーション
• 返礼品・商品戦略、地域事業者との伴走、専門人材と連携した改善施策の推進
• ポータル最適化、広告、SNS、CRM等のグロース施策の設計・ディレクション
• 自治体、地域事業者、中間事業者、ポータル、BPO等のステークホルダーマネジメント
• 複業プロ人材を含むチーム組成、アサイン、進捗・品質管理
• 制度改正や市場動向のモニタリングと自治体への提言
• 案件ナレッジの蓄積、勝ちパターンの型化・標準化

■このポジションの面白さ
完成されたふるさと納税サービスを運用する仕事ではありません。宮崎県で生まれ始めている実績を起点に、Another worksの250自治体以上とのネットワークとプロ人材基盤を活かし、全国へ展開できる事業そのものをつくるポジションです。「プレイヤーとして一通り経験した。次は案件全体のPMを持ちたい」「既存の運用代行ではなく、新しい支援モデルをつくりたい」という方に大きな裁量をお任せします。
■募集背景
Another worksのPublic事業では、全国の自治体に対し、複業人材を活用した行政課題解決を支援してきました。今後、そのネットワークとプロ人材基盤を活かし、「ふるさと納税支援」を新たな事業の柱へ育てていきます。
現在、宮崎県ではふるさと納税の戦略領域における支援実績が生まれています。一方で今後は、戦略策定だけでなく、地域事業者対応、ポータル改善、BPO等も含む運用領域まで支援範囲を広げていく構想があります。その際に重要になるのが、自治体・地域事業者・中間事業者・ポータル等を横断して動かすプロジェクトマネジメントです。
そこで、顧問的な関わりではなく、事業の中核に入り込む専属PMを正社員として採用します。
従来型の中間事業者が「一括で運用できること」を強みとするのに対し、当社は領域ごとのプロフェッショナルを組み合わせ、自治体ごとに最適な専門チームを構築できることが強みです。本ポジションには、そのチームの司令塔として、案件の成果と事業モデルの確立を担っていただきます。
募集要件
■最もお会いしたい方
ふるさと納税関連の実務をプレイヤーとして一通り経験し、次は「運用担当」から「案件全体のPM／事業責任者」へ役割を広げたい方。
立ち上げ期のため、未経験から学ぶポジションではなく、入社後早期に自治体案件を主担当として推進できる経験を重視します。
■想定するバックグラウンド
① ふるさと納税の中間事業者・運用代行会社出身【最優先】

• 自治体アカウント、コンサルティング、運用責任者、プロジェクトマネージャー等として複数の関係者を動かした経験
• 返礼品、事業者対応、ポータル、配送・BPO等、ふるさと納税業務の全体像を理解している方

② ふるさと納税ポータル／EC事業者出身

• ポータル運用、EC企画、自治体支援、アカウントマネジメント等の経験
• 売上やCVR等の数字をもとに改善を回した経験

③ 自治体のふるさと納税担当経験者

• 自治体内でふるさと納税を主体的に担当し、制度、地域事業者、予算・調達、プロポーザル等に深い実務知識を持つ方
• 単に担当経験があるだけでなく、寄附額向上や事業改善に自ら取り組んだ方

※上記に準ずるEC・デジタルマーケティングの高い専門性を持ち、自治体／地域領域のプロジェクトを主体的に推進した経験をお持ちの方も歓迎します。
■必須・重視する経験

• 複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを主導した経験
• 数字目標やKPIを持ち、課題を構造化して改善施策を設計・実行した経験
• 顧客や自治体の課題を整理し、提案書・企画書に落とし込んだ経験
• 自分ですべてを抱え込まず、専門家へ適切に任せながら成果責任を持った経験

不問
年齢
年齢不問
語学力
日本の商習慣に適切な、日本語能力、日本語記述力、日本語読解力を有する方。
働き方
ハイブリッド勤務

• 週2日程度リモート可能
• 自治体／地域事業者への訪問、現地出張あり

時間外労働
時間外労働 あり（月平均20時間）

• ふるさと納税のプロポーザル／入札対応経験
• 自治体の予算・調達プロセス、仕様書に関する理解
• 返礼品開発、地域事業者開拓、商品企画経験
• ECモール、Webマーケティング、広告、CRM、クリエイティブ領域の知見
• BPO、コールセンター、寄附管理システム等への理解
• 都道府県案件、広域連携案件での経験
• 新規事業の立ち上げ、サービス設計、型化・標準化の経験

• 「与えられた運用を回す」より、成果から逆算して仕事を設計したい方
• 行政、地域事業者、民間企業それぞれの事情を理解し、粘り強く合意形成できる方
• 自分より専門性の高い人を巻き込み、チームとして成果を出すことを楽しめる方
• 制度や市場が毎年変わる環境でも、自ら情報を取りに行きアップデートし続けられる方
• 地域を単なる案件として扱わず、地域事業者との信頼関係を大切にできる方
• 完成された組織のポストを待つより、自分でポストと事業をつくりたい方