掲載データをもとに当社が整理したものです。選考の通りやすさや社風は、担当にお尋ねください。
システムインテグレーションやアプリ開発を手掛けるITソリューション企業。 受託システム開発をはじめSES、Webサイト・スマホアプリ構築まで幅広く提供する。 「仕事を楽しく」をモットーに高いパフォーマンスを発揮する組織づくりを徹底し、高品質な技術力で顧客のDXと事業成長を強力に後押しする。
システムインテグレーションやアプリ開発を手掛けるITソリューション企業。 受託システム開発をはじめSES、Webサイト・スマホアプリ構築まで幅広く提供する。 「仕事を楽しく」をモットーに高いパフォーマンスを発揮する組織づくりを徹底し、高品質な技術力で顧客のDXと事業成長を強力に後押しする。
働き方・勤務時間
休日・休暇
事業フェーズ・仕事の性質
業界（大分類）
システム・技術領域
■仕事概要
■募集背景
代表の「右腕」として、営業組織の仕組み化と事業変革を丸ごと牽引する事業部長（次期CSO）を探しています。
私たちは設立8年目、社員30名弱のITエンジニアリング企業です。これまでSES事業を安定基盤として着実に成長を遂げてきましたが、現在は第二創業期として、より高付加価値な「受託開発」「LABO型開発」の比率を劇的に高めていく【事業ポートフォリオの大転換期】を迎えています。
現在、この営業戦略の策定や部全体の統括は代表本人が行っていますが、25名程の組織を50名、100名、200名へと拡大させていくにあたり、代表の代弁者として営業部を牽引していただける「真の営業部長」が必要不可欠となりました。
現在の営業部はプレイヤーが1名のみ。仕組みも、戦略も、評価制度も、すべてをあなたの手でゼロから創り上げ、将来的には執行役員、そしてCSO（Chief Sales Officer）として経営ボードに参画していただくことを期待しています。
■このポジションの魅力
【経営者目線での圧倒的な裁量】
代表直下のポジションとして、営業部全体の予算（P/L）管理、戦略立案、評価制度の策定から採用まで、すべての意思決定を主導できます。
【ダイナミックな事業変革】
単なる既存事業の維持ではありません。「SESで安定した体制枠を獲得・拡大しつつ、その利益を原資に受託・LABO型へとシフトする」という、会社の未来を変えるビジネス開発をトップとして牽引していただきます。
【経営層への最短パス】
入社後は営業部長（または代理）からスタートし、成果やミッションの拡大に応じて、執行役員 ➔ CSO（Chief Sales Officer）へと、会社のコアメンバーへステップアップしていく明確なパスが用意されています
■職職内容（ミッション）
【営業部長（将来のCSO候補）】として、営業戦略の策定、部全体の予算・P/L管理、組織の仕組み構築を統括。自らも主要なエンタープライズ開拓や受託・LABO型案件の獲得を牽引する、事業変革のエンジンとなる役割です。
▼あなたに託したいミッション
現在は代表が兼任している「営業部の統括業務」をそのまま引き継ぎ、大きな裁量とともに営業組織のトップをお任せします。戦略立案や仕組み化のマネジメントをメイン（約7割）としつつ、最重要となるエンタープライズ企業の開拓や関係構築には自らも入り込んでいただく（約3割）動きを想定しています。
(1) 営業戦略の立案・予実・P/L管理（マネジメント・戦略：約7割）
営業部全体の定量的・定性的な目標設定、KPI設計、および事業部全体のP/L（損益）責任のコミット。
属人的な営業からの脱却を目指した、営業プロセスの「型化・仕組み化」（営業資料やトークスクリプトの標準化）。
今後の組織拡大を見据えた、営業メンバーの採用戦略の策定・面接、および評価制度の設計・運用。
(2) ハイクラスな事業開発・営業推進（プレイング：約3割）
SES事業における大手深耕： 大手SIerやエンド企業のキーマンと深いリレーションを築き、同現場内で10〜20名規模の「継続的な体制枠」を勝ち取るアカウントプランニング。
受託・LABOへのポートフォリオ変革： 自社のエンジニアリングの強みを深く理解し、単発のエンジニア調達ではなく、受託開発・LABO型開発へのシフトを目的とした「種まき」から「クロージング」までのビジネス開発。
技術提案ストーリーの構築： 開発PMや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話を交わし、顧客に刺さる技術提案ストーリーの組み立て、および見積もりの監修。
■GOATの制度
年に1度は必ず、評価対象となりますが、立候補を行えば、最大4回評価を実施してもらうことが可能です。もっと評価して欲しい！と思った時に正当な評価を受けられる環境を用意しています。
マネージャー/リーダー/スタッフでそれぞれステージがあり、ステージ内に10段階ランクが存在します。それぞれのランクには期待する動き等が明確に存在するので、次の目標も図りやすいです。ランクに応じて給与テーブルも決まっております。
■働いている人の声
「GOATは社員が自分の意欲次第でどんどん挑戦できる環境です。任される文化が根付いており、それをバックアップする体制も強い。プロジェクトを進める中で、チーム全員が同じ方向性を持ちながら成果を追求する姿勢が特に特徴的です。」
「入社1年目で大きなプロジェクトのPMを任されるなど、個人の成長意欲をしっかり評価してもらえる文化があります。挑戦する姿勢が評価されることで、自分のキャリアパスを築きやすいのはGOATならではです。」
■選考フローと選考方法
カジュアル面談→一次面接→最終面接
本ポジションでは、ご応募・スカウト返信をいただいた後、まずは代表の荒木と1対1でのオンラインカジュアル面談（30分程度）を設定させていただきます。
【カジュアル面談の想定アジェンダ】
１.代表・荒木からの自己紹介とGOATの現状共有
弊社の今後の事業戦略だけでなく、現在抱えている組織の課題や泥臭いリアルな現状、荒木自身の経営思想について、包み隠さず正直にお話しします。
２.貴方のこれまでのキャリアとこれからの志向性について
これまでのご経験をベースに、今後どのような打席に立ちたいか、どういった環境でパフォーマンスを最大化できるかなど、貴方の「これからの志向」についてフラットにお聞かせください。
その他、会社、事業、待遇など、気になる点があれば何でもお気軽にご質問ください。
※本面談は選考とは完全に切り離した「相互理解・意見交換の場」です。履歴書などの事前準備も不要ですので、まずはラフに壁打ちをする感覚でお気軽にお話ししましょう。
※「まずは具体的な仕事内容や条件面をベースに、最初から選考として話を進めたい」という場合は、カジュアル面談を飛ばして、履歴書・職務経歴書をご提出いただいた上で「一次面接（詳細な実績・スキルのすり合わせ）」からスタートすることも可能です。ご希望に合わせて柔軟に対応いたしますので、まずはご都合の良い進め方をお知らせください。
「現場の要」として事業変革をリードし、次期経営層（CSO）に立つ方に必須の要件です。
SES、受託開発、SIer、ITコンサル等の領域で、部全体の定量的・定性的な目標設定、予算・予実管理を行ってきた経験。
大手SIerやエンドのキーマンとリレーションを築き、同現場内で10〜20名規模の継続的な体制枠（案件枠）を勝ち取った、または拡大した実績。
請負（受託）やLABO型開発のメリット・仕組みを深く理解し、新規顧客（エンド/元請）へのアプローチ戦略の策定からクロージングまでを自ら戦略を立てて動けるビジネス開発力。
開発エンジニアや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話ができるIT知識があり、顧客に刺さる技術提案ストーリーの構築や、見積もりの監修・作成ができるスキル。自ら提案書の骨子を組み立てた経験。
営業組織の立ち上げ、あるいはSES中心の企業から受託・自社サービスへシフトする変革期を営業責任者として牽引した経験。
SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を活用し、データに基づいたパイプライン管理や営業プロセスの効率化を推進した実績。
代表のパートナーとして組織の課題を「自分ごと」として捉え、目標達成に強い執着心を持って事業成長にコミットできる方。
属人的な営業から、組織として「勝てる仕組み」への昇華に興味・関心がある方。
経営陣の戦略（ビジネス）を理解しつつ、現場エンジニアの想いや不安にも寄り添い、組織全体を最適な方向へ導ける柔軟な調整・コミュニケーション能力。
LINEで相談する・応募する
フォーム入力も経歴書も不要です。「【営業部長候補】年収～1000万」について聞きたいとLINEで送っていただければ、担当（松岡）が直接お返事します。質問だけ・情報収集だけでもかまいません。
すでに友だちの方は②だけでかまいません（求人名が入った状態でLINEが開きます）。うまく開かないときは、LINEで ID @697nxhbt を検索してください。
「応募する」を押すと、転職支援サービスの申し込みフォームに進みます。企業へ直接応募するのではなく、担当エージェント（株式会社エージェントベスト）が企業へ推薦する形で選考が進みます。ご利用は無料です。
まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
