VP of Revenue候補

Nehan株式会社は、「新しい公共を共に創ろう」をミッションに、自治体や官公庁と取引を行いたい企業向けに公共営業のためのAIワークフロー「Labid」を開発・提供する企業です。Labidは入札情報や予算書などの行政データを収集し、自社の受注実績データと掛け合わせてアプローチすべき行政機関を可視化するAIプラットフォームで、仕様書AIサマリや提案書たたき台の自動生成などの機能を備え、独自の特許技術を有しています。2021年10月設立、代表取締役CEOは鶴巻百門氏で、東京都港区港南（品川）に本社を置き、ISO/IEC 27001:2022認証を取得しています。

■仕事概要
自治体や官公庁と取引を行いたい企業向けに、公共営業のためのAIワークフロー「Labid」を開発・提供する当社で、Revenue組織（Marketing・IS・FS・CS）を統括し、売上成長の再現性獲得に向けた戦略策定〜実行をリードするVP of Revenue候補です。これまでビジネスサイドはCEO・COOの2名体制で商談・既存顧客対応が属人化しており、見え始めた勝ち筋を仕組み化してPMFを実現することがミッションです。経営陣を除くと1人目のビジネスサイドのポジションとして、シードフェーズの事業開発に創業メンバーとして関わります。

■仕事の詳細
【GTM（Marketing／Sales）】

• SEOを中心としたオーガニックリード獲得戦略の立案・推進、再現性のあるリード獲得チャネルの開拓
• 事業計画に基づく営業戦略の策定・実行
• IS／FSの組織体制の設計・構築
• 営業資料、提案ストーリー、商談プロセスの設計・改善
• ファネル・KPIの設計、モニタリングおよび改善

【CS】

• NRR向上のための戦略策定・実行
• オンボーディング最適化のプロセス設計
• アップセル・クロスセル実現のためのストーリー、商談プロセスの設計
• SMBのCSのテックタッチ化の推進
• CTOはじめ開発部門と連携した、顧客価値最大化のためのプロダクト改善プロセス設計

【入社後の流れ】

• まずは自ら顧客・商談・プロダクト・市場を深く理解し、売上最大化の勝ち筋を掴む
• CEO・COOの営業・CS活動を可視化・言語化し、再現性のあるRevenue創出プロセスへ落とし込む
• 中長期的にはIS〜CSを一気通貫で管掌し、事業戦略・組織戦略・中期計画にも関与

• 営業またはCS組織のマネジメント経験（3年以上）
• SaaS、ITソリューション、その他継続型のBtoBサービスにおいて、顧客の業務課題を捉え、提案・導入支援を行った経験（3年以上）
• 顧客獲得から継続・アップセルに至るプロセスやKPIを設計し、自ら実行・改善を推進した経験

• シード〜アーリー期のスタートアップにおけるGTM構築経験
• Marketing・IS・FS・CSを横断したRevenue組織の設計・立ち上げ経験
• SaaS事業におけるARR・NRR・Churn等の指標改善を主導した経験
• エンタープライズ企業に対する複雑な提案・導入プロジェクトの経験
• 自治体・官公庁向けの営業、入札・公共調達に関する経験
• 事業計画やP/Lに責任を持ち、事業成長をリードした経験
• AI・データを活用したBtoBプロダクトに関する知識・経験

• 「売り方が決まっていない」状態を面白いと思える方
• 戦略を考えるだけでなく、自分で顧客に電話し、商談し、受注までつくれる方
• 受注できたときに「なぜ売れたか」、失注したときに「なぜ売れなかったか」を掘れる方
• 自分だけが売れる状態ではなく、誰でも再現できる仕組みをつくりたい方
• Salesだけに閉じず、Product・CS・Marketingまで越境できる方
• 将来的に経営に関わるポジションに興味がある方