新規事業開発責任者（BizDev/GTM）

■仕事概要
新しい事業を、思いつきではなく「型」で立ち上げ続ける。リンクスは設立から30年、15の事業ラインに挑戦し（撤退を含む）、直近3年だけでも4つの新規ラインを立ち上げてきました。ただ、その判断を支えてきた基準は、まだ言語化されていません。今回募集するのは、それを解読し、新規事業の「検証から立ち上げまで」を一貫して率いる新設ポジション、新規事業開発責任者です。
■##募集背景
リンクスには、代表直下で新規事業の種を発掘・検証する RC（リサーチセンター） という組織があります。世界中の技術・製品候補を対象に、短いサイクルで仮説検証を回し、事業化できる商材を絞り込んでいく。それがRCの役割です。
この会社は30年で15の事業に挑み、直近3年でも4つを立ち上げました。なぜ、この会社は事業を立ち上げ続けられたのか。 世界中から集まる技術のどれに賭けるかを、何を見て決めてきたのか。その判断基準は、まだ言語化されていません。創業以来、代表の頭の中にあります。
今回の仕事は、それを解読して、組織が使える形にすることです。何を基準に商材を選ぶのか。どの段階で何を確かめれば次に進んでよいのか。何が揃えば経営は判断できるのか。代表と並走しながら掘り起こし、検証の枠組み・通過基準・レポーティングの仕組みとして形にしていただきます。
そして、その型を使って自分でも次の事業を立ち上げる。設計して終わりではありません。顧客に当て、仮説を潰し、立ち上がったものは事業部になっていきます。
30年分の目利きを、一人の暗黙知から、会社の武器に変える。この会社が事業を立ち上げる速度そのものを、あなたが設計します。
■##仕事内容
〈検証の枠組みを設計する〉

• 商材候補ごとに、検証すべき論点ステップ・チェックポイントを設計する。商材のタイプ（既存市場での価格・供給勝負／市場がまだ定義されていない新市場／メーカー・代理店の開拓が要るもの）によって戦い方が変わるため、共通で使える枠と、案件ごとに組み立てる枠を切り分けて設計する
• 「なぜこの商材が今、事業として成立するのか」を、市場・技術トレンド・競合環境から言語化し、経営の意思決定材料に落とし込む
• 成果が出るまで時間のかかる探索業務に対し、各段階の通過基準とKPI・先行指標を設計し、進捗を数字で可視化する
• 技術面で深い専門知識が必要な場面では、社内外の有識者を自ら見つけて巻き込む（あなた自身が技術のエキスパートである必要はありません）

〈プロジェクトを推進する〉

• 複数の新規事業候補を並行して検証するメンバーのタスク計画を立て、実行をコントロールする
• 「いつまでに何を解決し、そのために何をやるか」まで分解し、状況が変われば計画を組み替え、社内外の関係者との合意形成まで持っていく
• 自分が動くだけでなく、メンバーが同じ質で評価・判断できるよう、進め方を仕組みとして展開する

〈経営へのレポーティングを設計する〉

• 代表が「進め方の相談」ではなく「情報を見た意思決定」に時間を使えるよう、判断材料が揃った状態で上がってくる仕組みそのものを設計・運用する

＃＃このポジションの先にあるもの
RCで検証を通過した商材は、やがて独立した事業として立ち上がり、事業部になっていきます。リンクスでは、RCから生まれた事業の責任者として出ていく道が、組織の設計としてあります。立ち上げの型を作る側に立ち続けるか、自分が見つけた事業をそのまま率いるか。どちらの道も、この会社にはあります。

次のいずれかの経験を有すること

• 新規事業開発／事業企画／事業検証の実務経験
• コンサルティングファーム等で、新規事業・事業戦略のプロジェクトをリードした経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら進めるプロジェクトマネジメント経験
• 自分のやり方を、他のメンバーが同じ質で判断・実行できる形（評価基準・チェックリスト・意思決定プロセスなど）に落とし、実際に運用させた経験

• 法人営業・顧客ヒアリングを通じた仮説検証の経験
• 製造業・ハードウェア領域の知見
• 新規事業の0→1立ち上げ経験
• メンバーの育成や、業務の仕組み化・標準化に取り組んだ経験
• ビジネスレベルの英語力（海外の技術・製品情報のソーシングで歓迎）

• 「ことに向かう」志とパッションを持ち、顧客価値と事業成立に執着できる
• 制約条件（人・予算・時間）の中で、捨てる・集中する・巻き込むを設計できる
• 現場（工場物流）と数字（採算・体制）の両方で語り、意思決定できる
• 失敗を隠さず学びに変え、改善と型化で次の勝ちに繋げられる