【広島（中国エリア）】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

■仕事についての詳細
■募集背景
当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。
今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。
今回は、さらなる事業展開を加速させるべく、広島を拠点とした中国エリアにおけるパートナーアライアンス体制の強化を行います。
これまで専任担当やマネジメント層とともに進めてきた市場開拓の基盤をベースに、現地・広島に腰を据えて中国・四国エリアのパートナーネットワークを自律的に牽引・拡大していただけるスペシャリスト人材を募集いたします。
■業務内容
パートナーセールス本部のスペシャリストとして、広島を活動拠点としながら中国・四国エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。
担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、中国エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
中国エリアならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。
【具体的な業務】
■ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
• 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
• パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
■ 案件創出・クロージング支援
• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
• パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
■ 新規エリアにおけるアライアンス基盤立ち上げ・組織への還元
• 広島を中心とした中国エリアにおける、パートナーネットワークのゼロからの開拓と構築
• 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
• 自身が現場で創出した成功パターンや「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することで全社のアライアンス戦略へ貢献
■ポジションの魅力
中国エリアにおける事業拡大を牽引する、0→1〜1→10フェーズの手応え
現地専任として中国エリアのパートナービジネスを本格スケールさせるフェーズです。裁量権を持って地域の有力なパートナーネットワークを拡大し、自らの手で市場を切り拓いていくダイナミズムを体感できます。
地元・中国エリアに腰を据え、培った知見が全社の財産になる
広島・中国エリアに腰を据えて地場企業との長期的な信頼関係を築けます。現場で創出した成功パターンや「型」は、拠点内にとどまらず全社のアライアンス戦略へ反映されていきます。
「売ってもらう」から「事業を共創する」BizDevへ
単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業戦略に入り込み「本業×カオナビ」のシナジーを設計します。パートナーのPLを動かしながら共創価値を生み出す、市場価値の高い事業開発スキルが身につきます。
社会貢献性の高いビジネスに携われる
タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。
経営に近い距離感で、組織を創る
本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献できます。事業推進の中核として、アライアンス戦略の立案や組織の仕組みづくり・型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。
【メンバー紹介記事】
「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略
「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
失敗の数だけ、視座が上がる。
【入社エントリ】アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由
【入社エントリ】パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦
応募要件（MUST）
既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
法人営業経験（目安3年〜
IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）
応募要件（WANT）
パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
中国エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方
歓迎する人物像（WANT)
当社の
パーパス/ビジョン/バリュー
に共感できる方
パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて泥臭く協力できる方
【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか
参考サイト
人的資本の情報開示のサイト「
kaonavi universe
」
カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「
kaonavi vivivi
」
カオナビが目指す未来の社会「
kaonavi Future Deck
」

書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
従事すべき業務の変更の範囲
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務