Bizdev／アライアンス推進

hokanについて
株式会社hokanは、市場規模約46兆円の保険業界に変革をもたらすInsurTechスタートアップです。「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けSaaS「hokan®️」を提供しています。
日本の保険市場は生命保険約37兆円・損害保険約9兆円を合わせて約46兆円、世界第4位の規模を誇ります。一方で保険商品は複雑で種類も多く、一人ひとりに本当に合った商品を届けるためには、募集人の高度な知識と細やかな対応が不可欠です。
hokan®️は、その募集人の業務をテクノロジーで支援することで、「誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会」の実現を目指しています。
保険業界のマーケットと hokanが目指す先
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
採用背景
■仕事概要
【採用背景】
現在、hokanでは大手保険会社各社との協業や、業界トップクラスの顧問ネットワークを活用したアライアンス施策を強化しています。
保険会社とのイベント共催や、顧問経由でのトップアプローチを通じて、通常の営業活動では接点を持てない大手代理店との商談機会が増加しており、当社の事業成長を支える重要なチャネルとなっています。
これまでは少数メンバーで推進をしてきましたが、今後さらなる事業拡大に向け、保険会社各社との連携強化や顧問ネットワーク活用を属人的な取り組みではなく再現性のある仕組みへと進化させていく必要があります。そこで今回、アライアンス戦略の推進から案件創出の仕組み化までを担い、事業成長を牽引いただけるコアメンバーを募集します。
■業務内容
保険会社とのアライアンスを通じ、新たな事業機会を創出するポジションです。hokanでは、保険会社との協業や業界トップクラスの顧問ネットワークを活用し、通常の営業活動では接点を持てない大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを進めています。
本ポジションでは、保険会社や保険代理店、顧問など業界内の様々なステークホルダーを巻き込みながらアライアンス戦略の企画・実行から案件創出までを担っていただきます。
① 保険会社とのアライアンス推進
保険会社各社とのリレーション構築を通じ、保険代理店への認知拡大や案件創出を推進します。

• 保険会社との協業施策の企画・提案
• セミナーやウェビナー、イベントなどの企画・実行
• イベント経由での商談創出動線の設計
• セールスチームと連携した案件化戦略の推進
• 市場開拓に向けた新たなアライアンス施策の立案

② 顧問ネットワークを活用した事業開発
業界に強い影響力を持つ顧問と連携をし、大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを推進します。

• 顧客とのリレーション構築
• 顧問経由での商談企画の創出
• 大手保険代理店へのアプローチ戦略の立案
• 顧問ネットワークを活用した新規案件創出の仕組み化

• 保険会社もしくは保険代理店での法人営業経験（5年以上）
• 顧客との良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力

• アライアンス営業やパートナーセールスとしてのご経験
• セミナーやウェビナーの企画から運営まで担当したご経験
• 保険業界ないでのリレーション構築経験
• 新規事業の立ち上げ、または営業プロセスの仕組み化・型化の経験

• 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら主体的に推進できる方
• 保険会社や保険代理店、顧問など、多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる高い対人折衝力をお持ちの方
• 正解のない環境でも仮説検証を繰り返しながら、仕組みづくりや市場開拓を楽しめる方
• 訪問や会食などのオフライン接点を大切にできる方