【Findy Freelance事業部】事業開発（組み込み）

■仕事概要
■募集背景
▼ 組み込みの業界知見 × Findyのマッチング基盤で、次の事業をつくる
Findy Freelance事業部は、Web系のハイスキルエンジニアと企業をつなぐマッチングを軸に、専門人材との接点や、顧客・ユーザー双方を支援する運営知見を蓄積してきました。次に挑むのは、組み込み領域における業務委託マッチングです。
組み込みの専任組織や事業の型は、これからつくる段階です。どの顧客・人材層から、何をどの順番で検証するか。その設計から、自ら顧客・エンジニアとの接点をつくる初期開拓、運営体制づくりまでを担っていただきます。
既存の派遣事業を再現するのではなく、組み込み人材の専門性を、業務委託という選択肢でどう活かすかを考える仕事です。
技術者派遣等で培った業界知見と拡大経験を、今度は自ら立ち上げを主導する立場で、新しい事業モデルの検証へつなげていただきます。
期待すること
組み込み領域で、最初に取り組む市場と顧客を定める
— 顧客課題と人材側の実態を踏まえ、業務委託マッチングが成立する領域を見極める
顧客・人材双方に向き合い、初期のマッチングをつくる
— 事業仮説を企画書に留めず、案件と人材の開拓・提案を自ら進める
単発の成果から、拡大できる事業の型につなげる
— 検証結果をもとに営業・マッチング・稼働支援の仕組みを整え、チーム立ち上げにつなげる
仕事内容・ミッション
＜1. 対象市場・事業仮説の設計と検証＞
組み込み領域における顧客ニーズ、人材供給、商流・契約の実態の把握
取り組む顧客群・技術領域・提供価値の選定
業務委託マッチングの成立条件、検証すべき課題と優先順位の整理
事業責任者との方針すり合わせ、検証計画・実行計画の策定
＜2. 初期の顧客・人材開拓とマッチング＞
対象企業へのヒアリング、課題の具体化、案件の開拓・提案
必要な技術・経験・役割を踏まえた人材要件の定義
組み込みエンジニアとの接点づくり、参画に向けたニーズ・条件の把握
顧客・人材双方との調整、初期マッチングの創出
＜3. オペレーションと拡大体制の構築＞
案件獲得・人材提案・契約・稼働後支援までのプロセス設計
営業・マッチング活動の振り返り、再現性のある進め方の整理
既存事業の関係者と連携し、活用できる資産と新たに整えるべき仕組みを切り分ける
検証結果を踏まえた事業拡大・チーム立ち上げの計画づくり
※契約設計・法務判断は関連部門と連携する前提の原稿案です。派遣・請負での経験と、新たに立ち上げる業務委託モデルを同一視しません。
※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務
入社後に期待する成果（立ち上がりイメージ・時期は提案）
〜1ヶ月
：既存事業の資産を理解し、顧客・人材へのヒアリングを通じて、取り組む領域と優先的に検証する問いを整理する
〜3ヶ月
：対象顧客・人材の開拓を進め、業務委託でのマッチングの成立条件を検証する
6ヶ月〜
：検証結果をもとに、初期マッチングの再現性、運営プロセス、拡大に必要な体制を具体化する
※成約・稼働・収益に関する目標値、各時点での到達基準は事業部とすり合わせて決定します。
■このポジションの魅力
1. 技術者派遣の経験を、別の働き方・事業モデルへ転換する
既存の拠点をもう一つ増やすのではなく、組み込み人材の専門性を業務委託でどう活かすかから考える仕事です。顧客の開発工程、技術要件、人材の動き方を知る経験が、新しい活躍の選択肢と事業の成立条件を見極める力になります。
2. 既存事業の知見を活かしながら、必要な基盤を見極め、つくる
活用の出発点は、FindyがWeb系で培った顧客・ユーザー支援とマッチング運営の知見です。一方、組み込みで狙う市場・人材層、開拓方法、契約・運営の成立条件は検証・構築する対象。既存の人材・顧客接点も、そのまま転用できる前提には置きません。業界知見を活かし、使える資産と新たに必要な仕組みを切り分けます。
3. 成長を経験した側から、次は立ち上げを主導する側へ
これまでの組織で培った成功も失敗も、検証の順序を決める判断材料になります。業界の助言者に留まらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、初期の成果を再現できる仕組み、さらにチームづくりへつなげる役割です。
配属先情報
配属事業部：Findy Freelance事業部
フェーズ：組み込み領域の新規事業・チーム立ち上げ
体制の想定：事業部直下で開始し、検証結果に応じてチーム化を検討
正式部署名：
直属上司・レポートライン：
参照資料
事例記事
不確実性の高い事業の立ち上げ過程でFindy Freelanceを選択した理由 ～ 株式会社LayerX × Findy Freelance｜紹介事例インタビュー
ヤマハモーターソリューションのモダナイズ戦略を支えるFindy Freelanceの活用
新規ブランド「Findy Expert」について
「Findy Expert」は、これまでの「Findy Freelance」のアセットを活用した別ブランドのサービスです。国内最大級のハイスキルエンジニアネットワークを強みに、「AI時代の課題解決には、エキスパートが必要だ。」というメッセージのもと、ブランドを立ち上げています。
プレスリリース
CTO経験者などの専門人材が内製開発・技術戦略・AI活用に伴走。企業のDX・AI推進を支援する新サービス「Findy Expert」を提供開始。
法人向けサイト
Findy Expert 法人向けサイト
執行役員のインタビュー記事
新規ブランド「Findy Expert」とは？正解のない市場で、事業の勝ち筋をつくる

組み込みエンジニア領域のマッチング実務経験※顧客・技術要件・人材に関する知見
技術者派遣等の事業で、営業・マッチング・運営の仕組みを構築または改善し、案件・稼働の拡大など具体的な成果を主体的に生み出した経験
自ら課題を設定し、検証の優先順位・進め方を提案したうえで、顧客・人材への働きかけまで実行できること

組み込み領域の事業・拠点・チームの立ち上げ経験
業務委託モデルの立ち上げ・運用経験
メーカー等の開発部門への提案・顧客開拓と、人材の採用・集客・稼働支援を連動させた経験

組み込み領域の顧客・人材の実態から、事業の可能性と難しさを捉えられる方
「どうすればよいか」を待つのではなく、検証すべき問いと進め方を提案できる方
戦略だけで終わらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、事実から判断できる方
過去の経験を尊重しつつ、フリーランス・業務委託の特性に合わせてやり方を変えられる方
個人の成果を、チームで再現できる仕組みへつなげたい方