株式会社エスケーアイは、1991年3月に名古屋市中区で設立されたキャリアショップ運営会社で、東証スタンダード上場の株式会社サカイホールディングスの100％子会社。本社は愛知県名古屋市中区千代田、資本金1,000万円、従業員351名（2025年9月30日現在）、売上高128億6,300万円（前期比13.3％増）。兼松との代理店契約によりデジタルフォンショップ（現ソフトバンクショップ）の展開を開始して以来、ジェイフォン東海（現ソフトバンク）の一次代理店の地位を承継し、auショップの展開や併売店「携帯家さかい」も手がけてきた。現在は愛知・静岡・東京・神奈川にソフトバンクショップ・Y!mobileショップを51店舗運営。グループではエスケーアイ開発（太陽光発電所10か所以上の再生可能エネルギー事業、不動産管理・賃貸）、セントラルパートナーズ（保険代理店）、エスケーアイマネージメント（葬儀会館「ティア」の運営）へ事業を多角化し、新しいことに挑戦するチャレンジ精神と人財を最も大事にする社風を持つ。
■業務内容
どんな仕事？
法人のお客様に対して、スマートフォンやDXサービスのご提案を通して、企業の「課題」を解決する仕事です。
お任せするのは、スマートフォン・タブレットの法人契約や、業務効率化につながるDX／AIツールの提案営業です。
中小企業を中心とした法人のお客様の、業務状況やコスト面の課題を丁寧に伺い、その企業に合わせてスマートフォンやDXサービスを活用した業務改善や導入方法をご提案していきます。
たとえば、
こうした課題に対して、スマートフォン・タブレット、クラウドフォン、勤怠管理システム、チャットアプリ、その他DX／AIツールなどを組み合わせてご提案します。
ただ“売る”だけではなく、お客様の業務効率化やコスト削減につなげるコンサルティング型の営業です。
■具体的には
法人のお客様への新規開拓営業、既存顧客へのフォロー、店舗から紹介された法人顧客への対応をお任せします。
新規開拓では、会社が用意した企業リストに沿って、電話やメールでアプローチします。
また、当社はソフトバンクショップ・ワイモバイルショップを東海・関東で約50店舗運営しているため、店舗に来店された法人のお客様を担当いただくこともあります。
具体的な業務は、次のような内容です。
営業の流れは、
アポイント → ヒアリング → 提案 → 契約 → 導入支援 → フォロー
という形です。
新規開拓を中心にお客様と長く関係を築きながら、必要に応じて追加提案を行っていく営業です。
■1日の流れ（例）
09:00 朝礼・メール確認・当日の準備
→ 予定確認や提案資料、訪問準備を行います。
10:00 企業リストへの電話・メール対応
→ 新規のお客様へアプローチし、商談のきっかけをつくります。
12:00 休憩
13:00 法人のお客様へ訪問
→ 通信環境や業務課題をヒアリングし、改善提案を行います。
15:30 既存顧客のフォロー
→ 導入後の状況確認や追加提案を行います。
17:00 見積書・提案書作成、事務作業
→ 提案内容を整理し、次回商談に向けた準備を進めます。
18:00 退勤
※1日の訪問件数は2〜3社程度で、社用車または公共交通機関で訪問します。
■現職の経験が活かせる環境
法人営業やIT商材が初めての方でも、これまでの経験を活かし段階を踏んで成長できる環境があります。
入社後は、商材や業界の基礎知識を学ぶ座学研修からスタート。
その後、先輩社員との同行を通して、実際の営業の流れや提案方法を身につけていきます。
成長イメージは、次のような流れです。
入社1か月：テレアポや商材理解の基礎を習得
入社2か月：先輩同行で商談の流れを学ぶ
入社3か月：新規開拓による顧客獲得を目指す
入社6か月：既存顧客の担当も含め、一人で提案できる状態を目指す
最初は覚えることが多く、難しく感じる場面もあります。
ただ、定期的な研修や勉強会があり、最新情報を学びながら成長できる環境です。
■この仕事のやりがい
さまざまな業界の経営者や担当者と関わりながら、企業の業務効率化やコスト削減を支援できる仕事です。
スマートフォンの契約見直しやDXツールの導入によって、
「管理がしやすくなった」
「コストが下がった」
「業務がラクになった」
といった変化につながることもあり、
お客様と長期的な関係性を築くことができます。
また、提案力・課題解決力・IT知識など、プロの営業やコンサルタントとして今後のキャリアでも活かせるスキルが身につきます。
個人だけでなくチームで戦略を共有しながら営業活動を進める環境があり、
頑張る人を皆で応援する文化のため、切磋琢磨しながら成長できます。
■働く上で知っておいてほしいこと
スマートフォンやタブレットだけでなく、DX／AIツール、勤怠管理、チャットアプリなど、覚える商材は複数あります。
また、法人営業のため、相手の課題を整理し、筋道立てて提案する力も必要です。
電話やメールでの新規アプローチもあり、契約件数・売上・粗利などの成果も評価対象になります。
顧客数が増え、効率よく営業活動を実施できればインセンティブが多く得られるため、自身の頑張りが収入に直結します。
そのため常に営業活動や数字と向き合い、自身を律する強い想いが欠かせません。
■評価とキャリアについて
評価は、テレアポや新規開拓、既存顧客へのフォローなど、日々の行動と成果が対象になります。
契約件数・売上・粗利などの実績に応じてインセンティブが支給される仕組みがあり、頑張った分が収入に反映されやすい環境です。
また役職を上げる以外にも、メンバーの挑戦と成果をより分かりやすく評価し、称えるための「階級制度」を導入しており、社内の資格手当のような形で階級に応じたインセンティブが支給されます。
営業のプロフェッショナルとして、個人の頑張りや数字が評価や収入に直結する透明性の高い評価制度を目指しています。
■最後に
「法人営業」と聞くと、少し難しそうに感じるかもしれません。
実際に、覚えることは多く、数字も追う仕事です。
ただその分、企業の課題を解決できたときの手応えや、自分の成長を感じやすい仕事でもあります。
「営業として成長したい」
「お客様の役に立てる提案がしたい」
「今よりもできることを増やしたい」
そんな気持ちがある方は、まずはお気軽にお問い合わせください！
人と話すことが好きな方
相手の話を聞いて、課題を整理するのが得意な方
営業として数字を追うことに前向きな方
新しい知識を学ぶことに抵抗がない方
チームで情報共有しながら成果を出したい方
接客や販売の経験がある方は、お客様に合わせて説明する力を活かせます。
1.書類選考
2.面接（1~複数回）
3.内定
※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
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