不動産売買仲介営業 マネージャー（RET）

WealthPark株式会社は、オルタナティブ資産への投資機会をすべての人へ届けることを掲げ、不動産管理会社向けサービスや不動産オーナー向けアプリなどのテクノロジープラットフォーム、海外不動産投資サービス、クラウドファンディング、DXコンサルティングなどを手がける企業です。東京都渋谷区に本社を置き、香港・ニューヨーク・台北に支社を持ち、従業員数は142名（2025年12月末時点、グループ会社含む）です。グループ会社のWealthPark RealEstate Technologies株式会社は、台湾・香港・中国・シンガポールなどアジアの投資家に向けて、日本不動産の売買仲介から購入後の資産管理までをワンストップで提供する不動産会社です。10年以上にわたるクロスボーダー資産管理の実績を基盤とし、不動産売買部門は事業開始から約5年で成約金額270億円以上・成約件数560件以上の実績があります。

■仕事概要
台湾・香港・中国・シンガポールをはじめとするアジアの投資家に、日本不動産の売買仲介から購入後の資産管理までをワンストップで提供するWealthPark RealEstate Technologiesの不動産売買部門（事業開始約5年で成約金額270億円以上・成約件数560件以上）にて、メンバー3名を率いるプレイングマネージャーです。データから営業戦略を描き、自らも最前線で台湾を中心とした顧客への提案・成約を担いながら、個々の力量に依存した営業をチームとして再現性のある営業へ移していただきます。

■仕事の詳細

• 営業戦略の立案：商談・成約の実績データ、マーケティング部の見込み顧客データ、不動産戦略部の商品情報を突き合わせた「どの顧客層に、どの商品を、どう届けるか」の設計、目標数値の設定と施策の立案・実行
• 営業・成約：台湾を中心としたアジアの顧客への日本不動産の提案、商談、イベントでのプレゼンテーション、クロージング、新規顧客の開拓と既存オーナーへの追加購入提案
• 提案の設計と説明：物件概要、収支シミュレーション、ファイナンス条件の資料化と説明（不動産戦略部と連携し数値を確定）
• 契約手続きの推進：重要事項説明・売買契約・決済までを日本側担当者・司法書士等と連携して進行管理
• 顧客インサイトの社内還流：顧客の関心・懸念・意思決定基準を整理し、不動産戦略部・マーケティング部へ共有
• チームマネジメント（メンバー3名）：目標設定・進捗管理・育成・評価、商談同行とフィードバック、成約商談の型の言語化、採用計画への関与
• 関連部署との連携：見込み顧客を商談へつなぐ導線設計、資産管理部と連携した購入後のフォロー体制の構築

【配属・体制】

• 上長は不動産売買を管掌する取締役のみ
• 台湾を中心に月に複数回の海外出張あり

• 法人または個人のお客様に対する不動産売買の営業・商談・クロージングの実務経験 5年以上（投資用不動産の販売経験があれば理想的です）
• 中国語（台湾／繁体字）ネイティブレベル、および日本語ビジネスレベル。
• 営業チームのマネジメント経験（目標設定、進捗管理、商談同行、育成・評価）。規模は問いません。
• 営業データを用いて課題を特定し、施策に落とし込んだ経験（商談数・成約率・顧客属性・単価等の数値から勝ち筋を読み、営業戦略として組み立てられること）
• 海外出張の頻度が高い働き方に支障がないこと（台湾を中心に、月に複数回の渡航が想定されます）

• 宅地建物取引士（未取得の場合も、ご入社後に取得を目指していただける方を歓迎します）
• 投資用不動産（区分・一棟レジデンシャル、オフィス、ホテル等）の販売経験
• 富裕層・資産家層に対する営業経験
• 台湾・香港・中国・シンガポール等における不動産・金融業界でのネットワーク
• 英語でのビジネスコミュニケーション
• 不動産の融資・税務に関する基礎知識（海外投資家の日本不動産取得スキームを含む）
• CRM・BIツール等を用いた商談管理、営業データの分析・可視化の経験
• 事業や組織の立ち上げ（0→1）経験

• 国境をまたいで、自ら動ける方
• 現場で得たものを、会社の判断材料に変えられる方
• チームで成果を出せる方
• 数字に対して誠実であること