マーケティング責任者（1人目）

ソルナ株式会社は、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。検索エンジンの表示対策、SNS・口コミサイト・匿名掲示板のモニタリングと分析、弁護士と連携した投稿対応支援などを手がけ、創業以来延べ800社以上を支援してきました。従業員のSNSリテラシー研修・eラーニングも提供しており、近年はAIO（AI検索最適化）にも注力しています。2011年3月設立（創業2010年10月）で、代表は安宅祐樹氏です。東京都中央区築地に本社を置き、大阪・広島にもオフィスを構えています。

■仕事概要
インターネット上の風評被害・レピュテーションリスク対策を専門とし、延べ800社以上を支援してきたコンサルティング会社で、BCG出身の代表直下でマーケティング戦略全体を統括する1人目のマーケティング責任者です。検索順位やアクセス数ではなく、SEO・AIO・Web広告・コンテンツ・セミナー・ホワイトペーパーなどを事業目標から逆算して統合し、有効リード・商談・受注を継続的に生み出す仕組みを構築します。社内外メンバーの役割を設計して全体を統括しつつ、重要なSEO・AIO領域は一定程度実務も担います。

■仕事の詳細

• 事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計
• マーケティング起点の有効リード・商談・受注の目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行
• SEO・AIOの戦略設計、キーワード／テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証・改善
• Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進
• Webサイト・LPの導線設計、アクセス解析（GA4／Google Search Console等）、CVR改善
• 営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率・受注率・失注理由の分析とファネル改善
• 社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗・品質・成果管理
• 顧客向けAIO案件の方針設計、進捗／品質管理、エンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画（一部クライアント定例会への同席あり）

【体制】
在籍35名（業務委託含む）。マーケティングの業務委託メンバーは全員リモート。代表直下のためフル出社です。

【キャリアパス】
マーケティング責任者 → マーケティング部長・Head of Marketing → CMO・執行役員 → 取締役・経営幹部。将来的にはターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含めたマーケティング領域全体の責任を担うことが期待されます。

• SEO施策における戦略設計、実行、効果検証、改善までを一貫して担当した経験
• BtoBマーケティングにおいて、法人向けのリード獲得を推進した経験
• 複数の社内外メンバーを巻き込み、マーケティング施策やプロジェクトを推進した経験

• コンテンツマーケ、広告運用のご経験
• SEOのディレクション経験
• AIO、LLMO領域の実務経験

• 社会的意義のあるサービスを、自分の力で広げたい方
• フィードバックを素直に受け止め、自身の考え方や行動を継続的にアップデートできる方
• 経営視点を養いたい方
• 一人目のマーケティング責任者として、整っていない環境を楽しみながら、仕組みや組織をつくっていける方