プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）

株式会社ROBOT PAYMENTは、2000年設立の決済・請求管理クラウド企業。東証グロース上場（証券コード4374）。本社は東京都渋谷区神宮前。「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに、請求業務を自動化する「請求管理ロボ」などのフィナンシャルクラウド事業と、サブスクリプション・継続課金に強いオンライン決済サービスのペイメント事業を展開する。届出電気通信事業者。資本金2億4,400万円、従業員数154名。代表取締役は清久健也氏。

■仕事概要
決済・請求・与信の3領域でBtoB取引のプロダクト群を展開し、売上の約98%をリカーリング収益が占め、直近四半期も前年比約18%増収・40%超増益の企業で、プロダクトマーケティング機能を強化するための新設ポジションです。顧客・市場・商談データを起点にプロダクトの提供価値やポジショニング、GTM戦略を設計し、Sales・CS・マーケティング・プロダクトと連携しながら、分析からプロダクトへのフィードバック、GTM、コンテンツ反映まで一気通貫で担います。

■仕事の詳細

• 顧客・市場・商談データの分析
• プロダクトの提供価値・ポジショニング設計
• GTM戦略・プロダクトローンチ推進
• マーケティング・セールス施策への展開
• 顧客インサイトを事業・プロダクトへ還元する仕組みづくり
• PMM機能そのものの仕組みづくり（立ち上げフェーズ）

【キャリアパス】
複数プロダクトを横断するPMM責任者、プロダクト戦略・事業企画、新規事業・既存事業の事業責任者、マーケティング責任者など。

• BtoB領域、IT、Webサービスにおけるマーケティング、事業企画、営業企画、プロダクト企画等の実務経験
• 顧客、商談、市場等の定量・定性情報を分析し、事業施策へ反映した経験
• 顧客課題や市場ニーズを整理し、提供価値や訴求メッセージ、施策等へ落とし込んだ経験
• Sales、CS、マーケティング、プロダクト等、複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
• 戦略や企画の策定にとどまらず、具体的な施策やアウトプットの実行まで推進した経験

• BtoB SaaS企業におけるPMM、プロダクトマーケティングの経験
• 新規プロダクト、新機能のGTM戦略策定・ローンチ経験
• プロダクトのポジショニング、Value Proposition、メッセージングの設計経験
• 顧客インタビュー、ユーザーリサーチの企画・実施経験
• 受注・失注分析、商談分析、Win/Loss Analysisの経験
• ICP、ペルソナ、カスタマージャーニー等の設計・検証経験
• Sales Enablementの企画・推進経験
• Salesforce、HubSpot、Marketo等のCRM・MAツールを活用した顧客・商談データ分析経験
• 複数プロダクトを持つ事業会社でのマーケティング、PMM経験
• AIを活用した市場調査、顧客分析、競合分析、コンテンツ企画等の経験

• 顧客や市場の情報から本質的な課題を捉え、事業やプロダクトの改善につなげられる
• 定量データと顧客の声や商談現場等の定性情報を組み合わせて仮説を構築できる
• 曖昧な状況でも自ら論点を整理し、仮説検証を進められる
• 立場の異なる関係者と協働して施策を推進できる
• 必要に応じて自ら実務に入り込み、アウトプットまで推進できる
• 顧客の要望の背景にある課題や市場構造まで考えられる