海外事業開発（BizDev）

株式会社エイトノットは、2021年設立の小型船舶向け自律航行技術の開発会社。本社は大阪府大阪市北区梅田で、東京・広島にもオフィスを置く。ロボティクスとAIを用いた自動操船アシスト「AI CAPTAIN」を提供している。従業員数は24名、資本金は3,000万円。

■仕事概要
船舶の自律航行を担う知能化ソフトウェア「AI CAPTAIN」を開発するエイトノットにて、SEA JAPAN 2026への出展やフィンランド・ボストン・ニューヨークでの活動などを通じて生まれた海外の接点を土台に、ASEAN・欧州・北米の複数リージョンを跨いでパートナー候補の開拓から事業化までを推進していただきます。各国の規制や商習慣を理解し、どの国で、誰と組み、どのように市場へ入るかを考えてリードする海外BizDevです。

■仕事の詳細
【市場開拓・戦略】

• ASEAN・欧州・北米の複数地域を跨いだ市場・競合・規制等の調査
• 地域ごとの参入戦略の立案
• 海外展示会・カンファレンス等を起点とした案件創出

【パートナー・アライアンス】

• 海外パートナー候補の開拓、関係構築
• 海外政府機関・大手企業・Tier1サプライヤー等との折衝
• 現地エージェント・代理店等とのネットワーク構築
• 海外防衛企業・政府機関等との案件推進

【事業化推進】

• 顧客課題を起点とした事業・協業スキームの企画
• 共同開発・PoC・実証・商用化プロジェクトの推進

【社内連携・PM】

• 国内BizDev・技術チームとの連携、要件整理
• プロジェクト全体の進行管理

【現在進行中の動き】

• マレーシアをはじめとする東南アジア：大手企業や政府系機関、日系商社を巻き込んだ複数領域での協業の議論
• 欧州：造船・舶用機器・航空宇宙メーカーとの共同開発を検討
• 北米：市場参入に向けた動き
• 海外出張：四半期に1〜2回程度（案件フェーズにより変動）

• BtoBにおける提案営業、事業開発またはアライアンスの経験
• 複数の社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション・折衝経験
• 不確実な情報を整理し、自ら仮説を立てて行動できる力
• 技術的なテーマに抵抗なく向き合い、エンジニアと対話できる姿勢

• 新規事業の海外展開・市場参入経験
• 海外大手企業・Tier1サプライヤーとの折衝経験
• AI・ロボティクス・自動運転などDeepTech領域での事業開発経験
• 海事・船舶・モビリティ業界での経験
• 大企業との共同開発・アライアンス経験
• 海外政府機関・防衛関連企業との折衝経験
• 現地代理店・エージェント網の構築経験
• ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験

「海外に売る」のではなく、「海外で事業をつくる」ことを楽しめる方。
国によって異なる規制・文化・商習慣の中で、自ら情報を集め、仮説を立て、キーマンを探し、周囲を巻き込みながら前に進められる方を求めています。
整った環境で決められた戦略を実行するよりも、まだ答えのない市場で、自分自身が勝ち筋をつくることに面白さを感じる方を歓迎します。