GTMマネージャー（生成AI SaaS／新規市場開拓）

エムシーディースリー株式会社（MCD3 Inc.）は、三菱商事株式会社100%出資の、AI・デジタル技術を活用したサービス・ソリューションの企画開発・提供を行う企業。代表取締役社長は飯田正生氏、資本金560,056,000円、従業員数約280名。本社・デジタルプロダクトカンパニーは東京都渋谷区恵比寿（恵比寿ファーストスクエア11階）、プロフェッショナルサービスの拠点を千代田区有楽町（日比谷三井タワー11階）に置く。様々な領域でAIの普及とデジタル化が進展するに伴い社会を取り巻く環境が更なる多様化・複雑化を見込む中、デザイン・デジタル・データを掛け合わせ、事業構想からサービス提供まで一貫したオペレーティングモデルを構築することで顧客価値の最大化を目指すと共に社会課題の解決に取り組む。共創によるビジネス変革支援、AI・データサイエンスを活用したソリューション提供、業界特化型クラウドサービスの展開を通じて企業や社会が抱える課題の解決に取り組み、多様な専門人材の知見と先進技術を組み合わせて新たな価値の創出を支援。三菱電機の生成AIによる1万人分超の勤怠情報・従業員意識サーベイからの予兆可視化、大和証券の人事データ×AI戦略、ビーウィズとの協業による生成AIが「声の印象」まで全件即時評価する応対品質管理など先進事例を持ち、建設業向けクラウドサービス「建設サイト・シリーズ」は25周年を迎えた。ISO/IEC 27001:2022+Amd1:2024（JIS Q 27001:2025）認証取得。エンジニア・データサイエンティストによる開発者文化の発信も行う。

■仕事概要
議事録・チャットなどの日常業務SaaSから、顧客固有のAIエージェントや業務アプリケーションを開発・提供する共通基盤へと進化しつつある法人向け「Tachyon 生成AI」の、新規営業およびGo-to-Market施策を担うGTMマネージャーです。現在PdMが幅広く担っている顧客対応を引き取り、新規商談の創出から初回商談、提案、契約交渉、クロージングまでを主体的に推進します。担当商談の受注にコミットしつつ、チームとしての売上・パイプライン目標の達成を目指すプレイングポジションです。

■仕事の詳細
【新規営業】

• 標準的なプロダクト説明、デモ、提案、商談推進をPdMに過度に依存せず自走できる状態の構築
• 利用部門に加え、経営・IT・セキュリティ・法務・購買など複数の関係者との合意形成による中長期商談の推進
• 高度な技術検討や個別AIエージェント／アプリケーション設計はPdM・エンジニア・プロフェッショナルサービスと連携
• 受注後のオンボーディング・活用支援はカスタマーサクセスへ引き継ぎ

【GTM・営業の型づくり】

• 狙うべき業種・部門・ユースケースや、提供価値・訴求方法の検証
• 営業資料、提案ストーリー、コンテンツ、商談プロセスの整備と再現可能な営業の型への落とし込み
• 事業責任者・PdMと上位方針をすり合わせた現場での仮説検証、顧客・競合情報の提供価値・価格・パッケージ・プロダクト改善への反映
• マーケティング担当と連携したターゲット・訴求設計、アウトバウンド、ウェビナーやホワイトペーパーの企画・原案作成

• 法人向けSaaSまたはITサービスにおいて、新規顧客への初回提案からクロージングまでを一貫して担当した経験
• 顧客の業務課題を整理し、プロダクトや関連サービスを組み合わせた提案を行った経験
• 提案書や営業資料を自ら作成し、顧客への提案・プレゼンテーションを行った経験
• CRMを利用した案件・パイプライン管理の経験
• 型が十分に整っていない環境において、営業活動の進め方や提案方法を自ら考え、改善した経験
• 生成AI・AIエージェントに対する強い関心があり、業務または日常生活で実際に活用・学習していること

※すべてについて高い専門性を求めるものではありません。営業を主軸として、未経験領域を自ら学びながら役割を広げられる方を想定しています。

• BtoB SaaSにおける新規市場・新規顧客の開拓経験
• 大企業または複数部門を対象とした、複雑性の高い法人営業の経験
• 生成AI、AIエージェント、データ、クラウド、業務自動化などのプロダクトの提案・販売経験
• プロダクトマーケティング、バリュープロポジション設計、競合分析の経験
• ウェビナー、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画・原案作成経験
• AIガバナンス、情報セキュリティ、権限管理などに関する基礎知識

• 自ら商談機会をつくることと、獲得した商談を受注まで進めることの双方に当事者意識を持てる方
• 戦略や企画だけでなく、自ら顧客の前に立ち、提案・交渉を進められる方
• 顧客の要望をそのまま持ち帰らず、本質的な課題や意思決定条件を整理できる方
• 高度な技術検討が必要な場面では、PdM、エンジニア、プロフェッショナルサービスを適切に巻き込める方
• 顧客との対話で得た学びを、営業資料、コンテンツ、提案方法、プロダクト改善に反映できる方
• 生成AIを自ら利用し、技術や市場の変化を継続的に学べる方
• 未確立な環境を楽しみ、自ら仮説を立て、行動・改善を続けられる方

エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。

【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。

【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。

【Value】

• 違いは機会 Difference is opportunities
• 知見をオープンに Make knowledge open
• 本質を問い続ける Keep probing the essence
• 完璧より決断 Decisiveness over perfection
• 匠から仕組みへ From craft to scalable systems