Stock事業開発リーダー（Biz-Dev）新規事業企画 / 事業開発（BizDev）

株式会社Stock（Stock, Inc.）は、2014年4月に株式会社リンクライブとして設立され、代表取締役社長・澤村大輔氏（新卒で野村総合研究所に経営コンサルタントとして入社後、設立し代表取締役に就任）が率いる情報共有ツールの企業。所在地は東京都中央区東日本橋（JMFビル東日本橋01 4階）で、岩本町、日本橋室町を経て事業拡大に伴い移転、社名を株式会社Stockに変更。「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションのもと、『非IT企業』向けの情報共有ツールを提供する日本の第一人者として、25万チーム（250,000社以上）が導入する情報共有ツール「Stock」、及び大手〜中堅企業で急速に導入が進む『非IT企業』向けのAIナレッジツール「ナレカン」をゼロから立ち上げ・運営する。創業以来一貫して『非IT企業』だけにフォーカスし、「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という明快な基準でシンプルさを追求、「Talk to Users（＝ユーザーと対話せよ）」という考え方を何より大切にし、代表自ら数千を超える『非IT企業』の声を聞きながらサービス開発・運営を行う。広告費をほとんどかけずに『非IT企業』を中心とする多くの利用者から強烈な支持を得て、導入企業数は10万社、20万社、25万社を突破。新株予約権発行により総額1億円の資金調達（DNX Ventures、East Ventures、マネーフォワード、インフキュリオン、個人投資家）を実施し、ISO/IEC 27001:2022、ISO/IEC 27017:2015の認証を取得。メンバー全員がミッションに強烈にコミットし、Stockが大切にしている10の考え方を共有、創業ストーリーやメンバーインタビューを公開して各ポジションで仲間を募集する。

■ 当社について
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たち株式会社Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSプロダクトである「Stock」と「ナレカン」を展開しています。

主力サービスである情報共有ツール「Stock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる業界の『非IT企業』を中心とした小規模事業者に支持され、25万チーム以上に利用されるサービスに成長しました。
これは、『非IT企業』が抱える情報共有の本質的な課題を捉えられているからと考えています。

また、AIナレッジ管理SaaS「ナレカン」も急速な成長を続けており、現在Stock社では、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。

■ 募集背景とポジションについて
情報共有ツール「Stock」は、ローンチ以来8年間、継続的に成長を続けています。
しかし、市場開拓をさらに加速させるために、認知拡大やチャネル戦略、ターゲットセグメントの拡張など、取り組むことができる成長のレバーはまだまだ数多くあります。

そこで今回、CEO直下のポジションとして、事業のGTM（Go-To-Market）戦略の立案・実行を担い、事業成長の中核を担っていただくBiz-devポジションを募集しています。
「ゼロからの立ち上げ」ではなく、既に25万チームに価値が実証されている事業を、次のフェーズへ引き上げていく挑戦です。

■ 具体的な業務内容
CEO直下にて、以下の業務を推進していただきます。

• Stock事業のGTM（Go-To-Market）施策の立案
• MRR予算を達成し続けるための分析・施策立案・実行・改善
• メンバーマネジメント（既存セールス/CSメンバーのマネジメントおよび成果最大化支援）

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（主な施策例）

• 新規集客施策の考案
• グロースハックによるバイラルループの立案
• ファネル上の歩留まりが悪いポイントの特定と改善策の打ち込み
• 顧客理解に基づくプロダクト改善案の立案
• パートナーセールス施策の立ち上げ・拡大等
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■ このポジションで得られること

• 25万チームが利用する確立されたSaaSプロダクトを、さらにスケールさせるGTM / 事業開発経験

• CEOと日常的に議論しながら、事業戦略から実行まで大きな裁量を持って推進できる環境

• これまでに培った分析力や課題解決力を、事業の数字（MRR）に直結させる経験

• 第二創業期を迎える急成長SaaS企業で、事業成長の中核を担う経験

• 『非IT企業』という巨大かつ未開拓な市場に対して本質的な価値を提供する経験

■ 働き方
週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務
※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や業務への早期キャッチアップを目的にオフィス出社（週5日）としています。

※下記いずれか必須

• コンサルティングファーム等で、定量・定性データの分析をもとに、課題特定から改善施策の企画・実行・検証までを完遂した経験（戦略・IT・業務改善等）
• 事業会社・スタートアップにおいて、事業責任者や経営陣のもとで、数値責任を持ち事業成長を推進した経験

• 少数チームのピープルマネジメント、またはリーダーシップを発揮してプロジェクトを動かした経験
• BtoB SaaS領域における事業開発（Biz-dev）、事業企画、マーケティング、セールス等の経験
• GTM戦略の立案・立ち上げ、またはパートナーセールス等の新規チャネル開拓経験
• ファネル分析やグロースハックによる各種指標（MRR、CVR、継続率等）の改善実績

• 当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方
• コンサル等で培った分析力・提案力を、事業会社の現場で発揮したい方
• 戦略だけでなく、自ら手を動かしながら事業を伸ばしたい方
• チームで成果を出すことを重視できる方
• 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら改善を進められる方