オープンポジション（法人営業・カスタマーサクセス・ソリューションコンサルタント）

ユームテクノロジージャパン株式会社（UMU Japan）は、企業学習プラットフォームとAI人材開発をワンストップで提供する「UMU」を展開する企業。インターネットテクノロジーを利用した教育ラーニングプラットフォームを企業向けに販売し、PC、iPad、スマホの全てのデバイスで全ての人に一貫した学習提供が可能、14言語対応でグローバル展開ができ、その技術・プロセス・コンプライアンスは国際監査機関の認証を得ている。世界28,000社以上に導入され、日本では楽天モバイル、ビジネスコンサルタントなど多くの企業で実績を持ち、研修作り・運営の大幅な工数削減、従業員の能力と学習効果の可視化、スキルに合わせた1人1人に最適な学習、スケーラブルな展開といった成果を提供する。AI Literacy course、Prompt Literacy mini course、AI Literacy assessment、UMU AI Tools、UMU AI Exercise、AI Video、UMU AI Gesture Exercise、UMU uShow、AI Role Play、UMU Chatbot、UMU ManaSim、UMU uAskなどのAI機能により、トーク内容・論理構成までAIが学習者にフィードバックして模範となる話し方を大人数に展開、AI部下との対話シミュレーションによるマネジメント課題の特定、AIによるステークホルダー分析と戦略立案、営業サイクル全体でのAIプロンプトコーチング、AIとの仮想会話練習による営業・マネジメントの会話スキル向上、AI時代のビジネス必須スキルであるドラフト作成の自動化などを実現し、人事を運用業務から解放して組織を変える戦略人事への転換を支援する。企業の人材開発・育成担当者を対象に組織内学習に関する相談を幅広く受け付け、導入後のイメージ提案から契約後の学習成功に向けた伴走、洗練されたコンテンツや成功事例を活用した自社独自の研修用意、効果測定方法の案内まで行い、プロが作成した高品質な研修コースを購入してすぐ導入できるUMU course market、UMU Academy、ウェビナー、ブログなどのリソースを提供する。

■仕事概要
AIなどの最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォーム「UMU」を、営業・マネージャー・新入社員研修など企業研修のあらゆるシーンに提供する当社で、営業経験を活かして市場や組織にインパクトを与える人材をオープンポジションで募集します。本人の強みや経験、キャリア志向に合わせて、以下のいずれかのミッションを担います（選考の中ですり合わせ）。

■仕事の詳細
【Industry Leader（特定業界向けの事業推進）】

• 製薬・金融・製造・小売などの特定業界に特化し、業界全体のDXや人材育成を変革するアプローチの実行・推進

【Account Executive（大手企業向け新規営業）】

• エンタープライズ企業を中心に、経営課題や現場の課題に深く切り込むソリューション提案および新規開拓

【Account Manager（大手既存顧客の成功・活用支援）】

• 導入済み企業に対する戦略的な活用コンサルティングを通じた、契約更新や他部署展開（NRR向上）の推進

【Solution Consultant（営業推進・社内イネーブルメント）】

• ハイエンド商談のプリセールスの主導
• 商談現場で得た成功パターンを言語化・標準化し、全社営業組織の受注率・売上向上を牽引

【必須要件】
学歴：大学卒業以上

【歓迎・活かせるご経験やマインド】

• 法人向け営業（SaaS、IT、人材、コンサルティングなど）の経験がある方

• 顧客の課題に向き合い、成果にこだわった営業活動をしてきた方

• 自身の営業ノウハウを型化・共有し、社内イネーブルメントやチーム・組織のレベルアップに貢献したい方

• 特定業界（製薬、金融、製造、小売など）の知識や営業経験をお持ちの方

• 「AI×学習」の最先端領域で、自らも学びながら柔軟に挑戦していきたい方