パートナーセールス（リーダー候補）　◆パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走

イチロウ株式会社は、代表者・水野友喜氏が率いる保険外（自費）の訪問介護サービス「イチロウ」を運営する会社。本社は東京都渋谷区渋谷（ネクストサイト渋谷ビル）、資本金6,497万3,640円。介護保険では提供できない要望にオーダーメイドで介護サービスを提供する「介護士シェアリング」の仕組みにより、介護の資格や経験を持つ専門職のヘルパーが自宅の介護、日中・夜間の見守り、通院・外出の付き添い、入院中の病院内での介護などに対応する。要介護・要支援の認定前でも利用でき、介護保険サービスとの併用も可能。一人ひとりに担当ケアコンシェルジュが付き、サービス終了後2時間以内にレポートが届く。「わたしたちがお手伝いできなければどうすることもできない状況」を理解し、最後まで諦めずにサービス提供できるよう最大限努めることを掲げ、看護コース（東京23区）も提供。介護士不足の中で訪問介護の代替手段が少ない課題に取り組む。

■ サマリー

• 大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスを通じて、新たな事業機会を創出し、事業成長を推進するポジションです。
• 単なる営業ではなく、パートナーとのアライアンス戦略を描き、事業計画の策定や共同施策の企画・実行を通じて双方の成果最大化を目指します。
• 将来的にはパートナーセールス組織をリードし、事業成長を牽引する役割を担っていただきます。

■ 採用背景｜「営業する」から「事業を共創する」へ
イチロウは、「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」をミッションに、介護を必要とするご家族様と介護士をつなぐプラットフォームを展開しています。
イチロウの事業成長において、大手介護事業者及び医療機関（パートナー）とのアライアンスは重要な成長戦略の一つです。自社だけでは届けられない顧客接点や新たな価値提供を実現するためには、パートナーとの共創が欠かせません。

現在、パートナーセールスはマーケティング責任者が兼任しており、事業成長に合わせて専任体制への移行を進めています。今後は、大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスをさらに強化し、新たな事業機会や価値提供モデルを創出することで、事業成長を加速させていきます。
今回募集するポジションでは、単なる営業活動ではなく、パートナーごとの事業課題を理解し、パートナーとともにアライアンス戦略の立案から共同施策の企画・実行、改善までを一貫して伴走していただきます。将来的にはパートナーセールス組織をリードする役割も担っていただくことも期待しています。

■ 部門体制
セールス・マーケティング部門への配属となります。
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト（エンジニア）など他部門と密に連携しながら、パートナー戦略の企画から実行まで一気通貫で推進いただきます。

■ 具体的な業務内容

入社後まずお任せしたいこと

• 大手介護事業者（施設運営会社等）及び医療機関との新規アライアンス構築・営業活動
• 既存パートナーとの関係構築および成果最大化に向けた伴走支援
• パートナー企業の事業課題や業務フローを整理し、共同で改善施策を企画・推進
• パートナー向け勉強会や営業支援（イネーブリング）の企画・実施
• 新規パートナー獲得に向けた営業施策の企画・実行

ご経験やご志向に応じてお任せしたいこと

• パートナーごとの事業計画・営業戦略の立案・実行
• 共同マーケティング・共同営業施策の企画・推進
• パートナー制度やアライアンス戦略の構築・改善
• KPI設計やデータ分析をもとにした営業戦略・施策改善
• エンジニアと連携したパートナー向けシステム・機能の企画・改善
• チームマネジメントや組織づくり

■ 使用ツール・業務環境

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• HubSpot
• Relation
• Zoom phone
• LINE

※今後もAIツールやSaaSを積極的に活用し、営業活動や業務改善の高度化を推進していく方針です。

■ このポジションの魅力

• 営業だけではなく、アライアンス戦略の立案から事業づくりまで携われる
• 大手介護事業者及び医療機関とのアライアンスを通じて、新たな価値提供モデルや事業機会の創出に挑戦できる
• パートナーごとに最適な戦略を描き、大きな裁量を持って企画・実行できる
• マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど多部門と連携しながら事業を推進できる
• 立ち上げフェーズのため、営業戦略や組織づくりにも主体的に関われる
• 将来的にはパートナーセールス責任者や事業責任者など、事業を牽引するキャリアを目指せる

パートナーごとに事業環境や課題は異なるため、一律の営業手法では成果につながりません。相手の事業を深く理解し、アライアンス戦略や共同施策を考え抜きながら、新たな価値提供モデルを共創していくことが、このポジションの醍醐味です。
単なる法人営業ではなく、「パートナーとともに事業を創り、新たな価値提供の仕組みをつくる」ことができるポジションです。

• toB向けITサービス（SaaS等）の営業またはカスタマーサクセス経験（3年以上）
• 顧客の業務課題を理解し、業務改善や運用設計を含めた提案を行った経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

• SaaS企業での営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスの経験
• 顧客の業務改善や業務フロー設計、導入支援に携わった経験
• 営業企画、事業企画、アライアンス推進の経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

• イチロウのミッション「介護の新しい循環（めぐり）をつくる」、 ビジョン「誰もが幸せな最期を迎えられる世界」 に共感いただける方
• 営業という枠を超え、パートナーとともに事業成長や価値創出に挑戦したい方
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、新しい仕組みや事業づくりを主体的に推進したい方

【面接回数】2回程度（目安）
【筆記試験】有 その他（適性検査）