パートナー開拓 責任者候補（芸能・音楽・エンタメ領域）

ColorSing株式会社は、歌に特化したライブ配信アプリ「ColorSing（カラーシング）」を開発・運営する企業。国内最大規模のライブ配信アプリを運営していたチームがサービスを手掛けており、カラオケ機器「JOYSOUND」を提供するエクシングと、ライブ配信アプリ「Pococha」を運営するDeNAから出資・事業サポートを受けている。歌好きのリスナーだけが集まる環境で「歌」を純粋に評価・応援してもらえる場をつくり、「歌で生きていく」夢を業界最高水準の報酬制度で支えることを掲げる。配信者（Lシンガー）は審査制で、専門チームが常時配信を監視することで安心・安全な配信環境を整えている。

■仕事概要
エクシング社・DeNA社の出資・事業サポートを受け年間5倍以上の成長を遂げている歌特化型ライブ配信アプリ「ColorSing」で、歌配信者（Lシンガー）を支援・育成する事務所とのアライアンス・グロースの責任者候補を担います。事務所の新規獲得、パートナーシップ強化、売上最大化施策の設計、プロダクト改善へのフィードバックまでを一気通貫で担い、再現性ある事務所グロースの型をつくります。

■仕事の詳細
【事務所の新規開拓・パートナーシップ構築】

• ColorSingと相性の良いライバー事務所、音楽系事務所、クリエイター事務所のターゲット選定
• 直接提案、紹介、イベント、マーケティング施策などを組み合わせた事務所開拓
• 事務所ごとの課題や期待値を踏まえた提案設計
• Lシンガーの獲得・育成につながる中長期的なパートナーシップ構築

【事務所・Lシンガーの売上最大化支援】

• 事務所ごとの売上、配信状況、所属Lシンガーの稼働状況、ギフト獲得状況などの分析
• 売上拡大に向けた課題整理、改善提案、施策実行支援
• Lシンガーが成果を上げやすい配信体験、企画、運用改善の提案
• 事務所との定期的な目線合わせによる継続的な成長支援

【施策企画・プロダクト改善へのフィードバック】

• 売上、視聴数、配信頻度、継続率、コンバージョン率などの定量データ分析
• 事務所、Lシンガー、リスナーからの定性フィードバックの収集
• 売上最大化や体験改善につながる施策の企画
• プロダクトチームと連携した改善提案、要件整理、優先順位づけ

【入社後の流れ】

• 入社直後：既存事務所の売上・稼働状況・課題の棚卸し、新規開拓候補のリストアップ、提案内容の整理、関係強化・新規開拓の仮説設計と実行
• 1年後：新規事務所獲得チャネルの確立、既存事務所の売上最大化施策の型化、支援オペレーションの整備
• 3年後：事務所グロース戦略の策定、パートナーシップ全体の設計、組織体制・業務プロセス・KPI管理の整備

• 法人営業、代理店営業、アライアンス、事業開発いずれかにおいて、新規開拓から提案、条件交渉、契約締結まで推進した経験（2年以上）
• toCサービス、エンタメ、ライブ配信、クリエイター支援、広告代理店、SNS関連領域などで、顧客・パートナーの成果最大化に向き合った経験
• 顧客やパートナーの課題を把握し、売上拡大・利用促進・成果改善に向けた提案を行った経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、企画から実行・改善まで推進した経験

• ライブ配信、音楽、エンタメ、クリエイターエコノミー領域での経験
• ライバー事務所、芸能事務所、音楽事務所、インフルエンサー事務所との折衝経験
• 代理店営業、パートナーセールス、カスタマーサクセス、営業企画の経験・定量データと顧客の声をもとに、プロダクト改善や施策改善を行った経験
• チームまたは外部パートナーのマネジメント経験

• 未整備な環境でも、社内外の関係者にリスペクトを持ち、部門や外部パートナーを巻き込みながら成果に向けて推進できる方
• 高い成果志向を持ち、目標は達成するだけでなく、超えることが当たり前と考える方
• 事務所、Lシンガー、リスナー、プロダクトの関係性を構造的に捉え、事業成長に向けた打ち手を考えられる方
• 事務所やLシンガーの一次情報を自ら取りに行き、課題を把握したうえで提案・改善に落とし込める方

■キャリア志向

• 営業担当に留まらず、事務所アライアンス、売上最大化、プロダクト改善まで含めて事業成長に関わりたい方
• パートナーセールス、事業開発、営業企画、カスタマーサクセスの経験を活かして、より事業責任に近い役割へ広げたい方
• 少数精鋭環境で、戦略から実行まで自ら推進したい方

■ポジションの魅力

• 急成長中の歌特化型ライブ配信アプリの事務所アライアンスをリードできる
• 事務所開拓、売上最大化、プロダクト改善まで横断して関われる
• Lシンガーの成長と事務所の収益拡大の両方に貢献できる
• DeNA、エクシングからの出資
• 事業支援がある環境で事業成長を推進できる
• 少数精鋭で裁量が大きく、仕組み化・組織づくりにも関われる
• フルリモート可、ストックオプション付与あり