Lead Generation Marketer（リードジェネレーション）

■仕事概要
◆ミッション（Mission）
Paidチャネルとデマンドジェネレーションを統合し、再現可能・スケール可能なリード獲得モデルを構築するポジションです。
Meta
Google などの広告運用、LP最適化、リードナーチャリングを横断し、「安定して質の高いリードを生み出し、ARR成長に直結する獲得基盤」をつくっていただきます。
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）Paid Marketing
Campaign Management
Meta（Facebook/Instagram）・Google Ads などの広告キャンペーン設計／運用／最適化
クリエイティブおよびLPのA/Bテスト、CPA改善
予算管理、ROAS／CACのモニタリング
代理店・外部パートナーのマネジメント
2）Demand Generation & Funnel Optimization
LP改善、CTA最適化、フォーム改善
MAを用いたリードナーチャリング（スコアリング
シナリオ設計）
MQL基準の設計・Salesハンドオフまでのフロー構築
ウェビナー、事例DL施策などのリード育成施策設計
3）計測・データ分析
GTM
GA4 を用いたトラッキング設計と計測の正確性担保
BigQuery
Looker Studio 等での分析・レポート作成
A/Bテストの企画・実施、ファネル分析
4）クロスファンクショナル連携
Sales
CS
Product との連携によるファネル最適化
パートナー施策（地銀／会計事務所／協力会社）との連動施策の立案
Growthチームの一員として、獲得モデルの再現性構築
◆期待すること・持っていただくKPI
Paidチャネルの最適化と、広告CPAの継続的改善
LPのCVR改善、MQL→SQLの変換率向上
CAC最適化と、マーケチャネルの新規MRR貢献度向上
安定的にリードを供給できるパイプライン構築
Sales・CS と連動した、商談化・受注率の改善
◆コミュニケーションツール
コミュニケーション：Slack
ホワイトボード：Miro
ドキュメント/チケット管理：Notion
デザイン：Figma

B2B SaaS のリードジェネ／Paid広告運用の経験（目安3年以上）
Meta
Google 広告での運用・最適化経験
LP改善、ABテスト、CVR改善に関する実務経験
GA4
GTM など計測の基礎、データ分析スキル
Salesチームとの協働によるMQL基準策定・改善経験
SMB領域または建設・フィールドサービス領域の知見
MAツール（HubSpot
Marketo
Pardot 等）の運用経験
SQL・BIツールでの分析経験
パートナー／チャネルによるリード創出施策の経験

コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
難しい課題を解決していくことが好きな方