【業界未経験歓迎！プライム上場SHIFTグループ】ITソリューション営業｜ハイブリッド勤務｜平均残業月10時間 / HOPES

株式会社ホープス（HOPES Corporation）は、1991年3月設立、代表取締役社長・上原健太郎氏が率いるERP・業務システムの構築・導入コンサルティング企業で、株式会社SHIFTを株主とするSHIFTグループの一員（2020年9月参画）。本社は東京都中央区入船（ヒューリック築地イーストビル）、札幌・北見・名古屋・大阪・福岡に拠点を持ち、資本金5,100万円、社員841名（2025年9月1日現在）。創業者・保市勝洋氏が47歳で新日本製鐵を早期退職して設立、工場診断・改善提案事業から生産・物流システムの受託開発、基幹系統合ERP導入へと事業を広げ、Oracle E-Business Suite、mcframe、GRANDITなどのERP導入を手がけてきた。「個人が会社という組織を通じて活動する時、最も必要なものは『希望』である」との考えから社名を名づけ、「バックオフィスDX」「Make work fun!（“働くを楽しく”へリノベート）」をモットーに、バックオフィス業務プロセスとそこに関わる人たちの働き方を変えることを通して企業競争力の向上を使命とする。2024年にネットワールド・テストウェア・エンジニアリングと合併、2025年からSHIFTを統括会社とするERP事業体制へ移行。ISO/IEC 27001:2022認証取得、健康経営を推進。

【仕事内容】
当社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、
その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がけております。
その中で、大手法人企業向けに各種ソリューションの提案~クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
基本的にはすでにお取引のある大手企業(金融、製造、ITベンダー、Sler)のお客様が中心となります。

【ポジションの魅力】
◆IT営業未経験者歓迎！先輩社員が丁寧にフォローします！

• 入社後はOJTを通じて、業務のキャッチアップを行っていただきます。

まずは先輩社員の営業に同行いただき、IT営業のお作法や打合せの流れ、書類作成方法、ERP製品知識などを習得いただきます。

◆既存顧客への深耕営業がメイン

• すでに関係構築ができているお客様への営業がメインとなるため、

テレアポや飛び込み営業はなく、お客様の課題解決をしながら信頼関係を構築していく営業スタイルとなります。

◆お客様に入り込み本質的な課題解決の経験が積める、スキルアップができる環境

• お客様の要望に対して提案をするだけでなく、現場の実態を把握してプロジェクト内のコミュニケーションパスや課題管理の進め方、

進捗遅延になるリスク、要件定義や設計書の品質などの観点からお客様に対して改善策を提案していくためより専門性の高い知識を身に着けることができます。

• 東証プライム上場SHIFTグループの盤石基盤でグループ内でノウハウの共有をしながらスキルアップができる環境があります。
• 日本を代表する大手企業とリレーションを築き、億単位のプロジェクトを担当するなど多くの経験を積むことができます。

◆働き方の柔軟性

• 平均残業時間　10h/月
• リモートワークと出社のハイブリットワーク

※OJT期間中は、出社がメインとなる想定です。

【具体的な業務内容】

• お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
• プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成
• 顧客への提案、調整業務
• 契約内容の調整および交渉
• 目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行

【営業職のキャリアについて】
入社後は、OJTを通じて先輩社員から営業手法のキャッチアップをしていただき、IT営業の基礎を磨いていただきます。
ゆくゆくは既存顧客に対して課題解決の提案書作成~クロージング、新規顧客開拓など幅広く経験いただきます。
将来的には営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案などのマネジメントを目指すことも可能です。

<当社の魅力>
▼明確な評価制度・キャリアアップ
評価基準・キャリアマップは全従業員がいつでもアクセスできる社内ポータルで公開中！
だからご自身が進む道がわかりやすい★
しっかりとフィードバックをする社風もありますので、着実に成長を実感できる環境です。
また、キャリアアップと同時に年収が上がる仕組みもあり、やる気を保てます！

▼社内コミュニケーションが豊富

• 上司との1on1ミーティングの実施
• 月１回全社ミーティングを実施。会社の業績/方針や各部署での取り組みを発表し、会社の方向性を全社員と共有しています。
• クラブ活動や懇親会など、社内メンバーと交流しやすい環境です。
• 社員総会（１回／年）を行い、社員表彰や本部長からの経営方針発表、クイズ大会などのコンテンツを通して、社内の一体感を高めています。

▼評価制度に自信があります！
年2回の評価時期を設け、行動（役割）と成果（業績）の2軸で目標を設定し、
年齢や社歴に関係なく、絶対評価で行います。
評価FBにも注力しており、従業員からの評価に対する満足度は95%！
平均昇給率「7.2%」と、高い昇給率も魅力のひとつです。

▼年齢・性別に関係なく、幅広い層の方々が活躍
当社の平均年齢は「32歳」。20代の若手から60代のベテラン層まで幅広い年代の方々が活躍しています。

• 営業経験3年以上（業界不問）
• IT業界の営業に興味のある方

• ExcelやPowerPointを使用した資料作成経験

• 対人コミュニケーションが得意な方
• 仕事を真摯に取り組める方

筆記試験：無　面接回数：2回
■選考フロー：書類選考⇒検定⇒面接(2回)⇒オファー面談/内定