資産運用事業本部　営業企画（マネージャー候補）

株式会社ADワークスグループ（ADWG）は、1886年（明治19年）2月に染物業として創業し、1976年に現グループ代表の就任を機に事業転換を行い不動産事業へ参入した総合不動産企業グループで、2026年に創業140年を迎える。代表取締役社長CEOは田中秀夫氏（昭和48年慶應義塾大学商学部卒、不動産特定共同事業者協議会代表理事（会長）、不動産三田会会員、経済同友会会員）、本社は東京都千代田区内幸町（日比谷国際ビル5階）、資本金63億47百万円、従業員数259名（2025年12月31日現在）、4都市に拠点を展開。2007年にJASDAQへ上場、2020年4月にテクニカル上場により東京証券取引所一部へ上場（証券コード2982）、2022年4月より東京証券取引所プライム市場へ移行。「Enhancing property value.」「不動産に『生命』を吹き込み、社会に新たな富の循環を創り出す。」を掲げ、明治19年の創業以来常に変化を恐れず挑戦を続け、既存の常識にとらわれない「しなやかな発創」で不動産のポテンシャルを最大化、収益不動産の開発から小口化商品の組成まで独自のバリューチェーンで多角的なソリューションを提供する。グループ会社に株式会社ADワークス、株式会社エー・ディー・ワークス、株式会社エンジェル・トーチ、A.D.Works USA, Inc.など。不動産証券化協会認定マスター10名、公認不動産コンサルティングマスター17名が在籍し、山本美月さんをイメージキャラクターにCMを放映、迅速な意思決定とガバナンス強化のため各事業部門と管理部門が有機的に連携する体制で透明性の高い経営を行い、サステナビリティ方針・推進体制を公開。宅地建物取引業（東京都知事（2）第105360号）、有料職業紹介事業（13-2-312641）、労働者派遣事業（派13-315105）。

■主な業務
同社の資産運用事業本部では、不動産小口化商品「ARISTO」とオフィス区分商品「ARISTO PLUS」を展開しています。
両事業のさらなる成長に向けて、営業戦略・マーケティングの推進や営業支援体制の強化をリードし、組織全体の営業力向上を担う営業企画マネージャー候補を募集します。

■想定業務
不動産小口化事業およびオフィス区分事業における営業企画担当として、営業戦略・マーケティング施策の企画から営業現場を支える仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。
◎営業戦略・マーケティング

• 販売実績や顧客データを活用した営業戦略の立案・推進
• 顧客接点（セミナー・Web・メール等）の企画および改善
• 販売チャネル拡大に向けた施策立案・推進
• 市況や競合動向の調査・分析

◎営業支援・営業基盤構築

• 商品提案資料・営業資料・パンフレット等の企画、制作、更新
• 営業担当者向けツールやマニュアルの整備
• 商品理解促進に向けた研修資料の作成
• 営業ナレッジの整理・蓄積・共有の仕組みづくり

◎営業DX・業務改善

• Kintone等を活用した営業データの管理・分析
• 営業業務や事務業務の効率化推進

◎組織強化・マネジメント

• 営業企画機能の強化に向けた施策立案・推進
• メンバー育成およびナレッジマネジメントの推進
• 営業組織全体の成果最大化に向けた仕組みづくり

■組織体制

• 2課体制、課長1名、メンバー7名＋派遣社員1名

■ ポジションの魅力
(1) 成長事業を横断し、営業戦略をリードできる
不動産小口化事業とオフィス区分事業という成長事業の両方に関わりながら、営業戦略やマーケティング施策の立案・推進を担います。
事業拡大フェーズだからこそ、施策の成果が事業成長に直結する環境です。

(2) 営業組織の成長を支える仕組みづくりに挑戦できる
営業資料の整備や業務改善にとどまらず、営業活動の標準化やナレッジマネジメント、営業基盤の構築など、組織全体の営業力向上を推進する役割を担うことができます。

(3) マーケティングから営業支援まで幅広く携われる
顧客分析や販売促進施策の企画、営業資料や提案ツールの整備など、営業企画・マーケティング双方の領域を横断しながら事業成長を支援することができます。

(4) チームで成果を創出する組織づくりに携われる
同社では、個人の成果だけでなく、知見やノウハウを共有しながら組織全体で成果を創出する文化を重視しています。
営業企画として、組織横断での連携や仕組みづくりを通じて、チームの成果最大化に貢献することができます。

■将来のキャリアイメージ

• 営業企画・マーケティング責任者

営業戦略やマーケティング施策の立案・推進をリードしながら、将来的には営業企画・マーケティング機能全体を統括する責任者を目指すことができます。

• 営業組織開発・育成責任者

営業支援体制や育成基盤の構築を通じて、営業組織全体の生産性向上や人材育成を担う責任者として活躍いただくことが可能です。

• 事業企画

営業企画で培った顧客理解やマーケティングの知見を活かし、新商品の企画や新規事業の立ち上げなど、事業成長を担うポジションへのチャレンジが可能です。
※そのほかご本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成することができます。

チームマネジメント経験及び、以下いずれかの経験をお持ちの方

• 営業企画、営業推進、事業企画、マーケティング企画等の実務経験
• 営業組織の生産性向上や業務改善プロジェクトの企画・推進経験
• 営業戦略や営業施策の立案・推進経験
• 営業資料や営業支援ツールの企画・整備経験

• 宅地建物取引士（尚可、未取得の方は入社後に取得を目指していただきます）

• CRM（Salesforce、Kintone等）の導入・活用・定着化経験
• データ分析を活用した営業戦略・マーケティング施策立案経験
• 営業組織の育成体系構築やナレッジマネジメント経験
• 不動産業界または金融業界で経験や知見
• 新規事業や新商品の立ち上げ経験

以下のうち、複数に該当する方

• 営業現場と経営視点の双方を持ち、組織全体の成果最大化を考えられる方
• 自ら手を動かしながら周囲を巻き込み、施策を推進できる方
• 課題を構造的に整理し、解決策を企画・実行できる方
• 部門横断で関係者と協働しながらプロジェクトを推進できる方
• チームで成果を創出することにやりがいを感じる方

書類選考→一次面接→適性検査→二次面接→（三次面接）

※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。
※オンライン適性検査あり（性格診断・所要時間：約10分）
⇒受検タイミング：二次面接前（※ポジションにより変動する場合あり）