AGP Alliance プロジェクトマネージャー（事業開発／共同事業の立ち上げ・グロース）

株式会社OnlyXは、「人の記憶に残るモノをつくる」ことを目指し、ブランド事業、HR事業（コンサルティング・人材紹介）、サッカークラブ事業を展開する企業です。HR事業では人材紹介事業者への伴走支援事業「AGP（Agent Growth Partner）」を展開しており、そのうち「AGP Alliance」では、顧客基盤や営業組織を持つ企業と、人材紹介事業のノウハウとマーケティングを組み合わせたレベニューシェア型の共同事業を立ち上げています。ブランド事業では「tsui」などを手がけています。2018年6月設立、代表取締役は山本一翔氏で、東京都渋谷区代々木に本社を置いています。

■仕事概要
人材紹介事業者への伴走支援事業「AGP（Agent Growth Partner）」のうち、顧客基盤や営業組織を持つ企業とレベニューシェア型で人材紹介の共同事業をつくる「AGP Alliance」のプロジェクトマネージャーです。成功の前提条件が揃う企業を見極めて口説き、パートナー開拓から商談・交渉・クロージング、契約後のプロジェクト運営まで担い、立ち上げた事業が伸びるところまで責任を持ちます。

■仕事の詳細
【パートナー開拓〜クロージング】

• 市場・保有アセット・事業フェーズから成功確率の高い提案先を選定
• 経営者・役員クラスへのアプローチと商談
• 事業診断、参入領域・勝ち筋の仮説提示、収支ロードマップの設計
• 契約条件の交渉とクロージング（レベニューシェア、合弁会社の設立、株式を伴う座組など）

【プロジェクトマネジメント（契約後）】

• 参入領域・戦略・勝ち筋の策定、KPI設計
• 広告運用チームと連携したWeb集客の設計・立ち上げ
• 営業オペレーションの構築、CA・RAの育成設計（Enablementチームと連携）
• 採用・組織設計の支援
• 経営会議・定例MTGへの参加と、事業数値のモニタリング・改善提案

【体制】

• 代表直下。セールス、コンサルタント、マーケター、採用人事など各領域のプロフェッショナルと連携（平均年齢33歳）

【使用ツール】

• Slack、Notion（Notion AIで議事録・ナレッジを全文検索）、Googleスプレッドシート等
• Claude Code等のAIツール

【キャリアパス】

• AGP Alliance PM（本ポジション）→支援先の経営参画／合弁会社のCxO・役員→AGP事業そのものの責任者（事業PLを持つ）

• 人材紹介事業での実務経験（CA／RA／事業責任者いずれも可・目安3年以上）
• 法人向けの提案・交渉・クロージングの実務経験
• 事業数値（PL・KPI）を取り扱った経験

• 人材紹介事業の立ち上げ、または事業責任者・役員としての経験
• 経営コンサルティング会社での実務経験
• 事業開発・アライアンス・資本業務提携の経験
• 上場企業の経営層・執行役員クラスへの提案経験
• CA・RAの育成、営業組織づくりの経験
• AIツールを業務に組み込んだ経験

• 提案して終わりではなく、事業を自分で伸ばしたい方
• クライアントの事業を自分ごととして考えられる方
• 「誠実」「自己変革」「ポジティブ」のようなキーワードに共感いただける方
• 仕事やビジネスが好きで、成長意欲の高い方
• AIなど最先端技術に興味関心の高い方
• 各部署・各メンバーにリスペクトを持ってコミュニケーションが取れる方