【S-184】TASA事業部　事業企画マネージャー候補

株式会社アップルワールドは、1991年の創業以来30年以上にわたり、世界150か国のホテル・航空券をつなぐ旅行産業向けテクノロジープラットフォーム企業。世界中に散らばるホテルや航空券といった「旅の選択肢」を、テクノロジーの力で一本に束ねて旅行会社がすぐに活用できる形で供給する「卸問屋（ホールセラー）」型のグローバル旅行流通プラットフォームを運営し、事業者との個別契約・システム接続から決済までの手間を引き受けて旅行販売を裏側から支えている。近年は予約手配にとどまらず、自社での発券から決済機能までを包括的に提供できる仕組みを整え、国内でも数少ない存在として独自のポジションを築く。「旅する人と、それを支えるすべての人が一歩先の未来へ踏み出す後押しをする」をミッションに、アジアを中心とした世界各国のパートナー企業との連携を深め、国境を越えた旅行流通インフラを目指す。

【募集背景】
当社はこれまで、旅行・宿泊業界に特化したクレジットカード包括加盟店ビジネスを展開し、確固たる地位を築いてきました。今、私たちはその知見を武器に、多通貨決済を主軸とした「さらなる広域市場」への進出という大きな転換期を迎えています。
大手決済事業者では、既存の枠組みやシステムの制約から実現が難しい「柔軟かつ斬新な決済スキーム」をゼロから構築すること。それこそが、私たちの真骨頂であり、市場から期待されている役割です。
現在、この挑戦をリードしているのは少数の精鋭メンバー。しかし、さらなる加速には、次代のコアとなる新たな力が必要です。単なる実務の遂行に留まらず、自ら仕組みを創り、多通貨決済のマーケットリーダーを共に目指していただける「事業企画マネージャー候補」を募集します。

【業務内容】
本ポジションは、実務の最前線で多通貨決済サービスの企画・導入を牽引しながら、早期にチームビルディングや組織マネジメントへも関わっていただくプレイングマネージャー候補としての採用です。
まずはご自身の専門性を活かして「事業の勝ち筋」を作っていただき、将来的にはTASA事業部の屋台骨を支えるリーダーへと成長していただくことを期待しています。

【詳細】
【業務内容】
◆多通貨決済サービスの企画・グロース推進（プレイング業務）

• 旅行・ホテル業界向けの多通貨決済（DCC/MCP等）のプロダクト構築、および収益モデル最適化。
• 自ら現場のリサーチや分析を行い、データに基づいた事業成長の施策を立案・実行。

◆新領域（BtoB等）への決済スキーム構築と市場開拓

• 新市場に対するクレジットカード決済導入の企画から、外部パートナーとの折衝、ビジネスフローの設計。

◆要件定義・ベンダーコントロールの指揮

• 新ビジネス立ち上げに伴うシステム要件定義・仕様策定のディレクション。外部ベンダーとの連携を主導し、プロジェクトを完遂させる。

◆チームビルディングとナレッジ共有（マネジメント業務）

• 業務プロセスの標準化やナレッジの言語化を通じた、チーム全体のパフォーマンス向上への寄与。
• メンバーの育成や、事業部全体の課題解決に向けたリソース配分の提案。

【この仕事の魅力】
◆ 事業成長に直結するプロダクトマネジメント

• 経営層と近い距離感で意思決定に関わり、プロダクト戦略の立案から実行までを担えます。

◆ ユーザー起点で価値を生み出すやりがい

• 国内市場におけるユーザーの声を基に、課題解決をリードし、サービスを磨き上げていくことができます。

◆ 幅広い経験を活かせる環境

• 外部システムベンダーと協働しながら、仮説検証・データ分析・改善施策など多面的にプロダクト成長に携われます。

【この仕事で得られるもの】
◆ プロダクト戦略を描くスキル

• 事業課題とユーザー課題をつなぐ戦略立案を通じ、次のキャリアにもつながる実践力を磨けます。

◆ 意思決定に関与する経験

• 単なるプロジェクト推進ではなく、事業成長を左右する意思決定プロセスに直接関われます。

◆ リーダーシップと課題解決力の強化

• 不確実な状況の中で最適解を導く経験から、論理的思考力と推進力をさらに高められます。

◆ キャリアの市場価値向上
SaaSやBtoBプロダクトの成長期を経験することで、事業企画マネージャーとして市場価値の高い実績を積めます。

【入社後のキャリアパス】
◆ 入社1〜2年後：マネージャー
プレイングマネージャーとして成果を出した後は、チームを率いて事業のアクセルを踏む役割を担っていただきます。

• 事業戦略・プロダクトロードマップの策定

経営層のカウンターパートとして、3〜5年先を見据えた多通貨決済事業の戦略を立案。
抽象的なビジョンを具体的なプロダクト戦略へと落とし込み、組織全体へ浸透させる。

• ピープルマネジメントと組織力向上

メンバーの育成・メンタリングを通じ、事業企画プロフェッショナル集団への進化を牽引。

• マルチプロダクトの統括

単一の決済サービスに留まらず、周辺領域を含めた複数のプロダクトを横断的にリードし、シナジーを創出。

◆ 入社5年後：部長
決済事業のスペシャリストとして、会社の成長を左右する経営判断に関わっていただきます。

• 経営直結のプロダクトポートフォリオ統括

全社的な視点から決済事業の投資判断を行い、ポートフォリオを最適化。

• ゼロイチでの新規事業立ち上げと市場支配

多通貨決済の知見を応用し、既存事業の枠を超えた「全く新しい収益の柱」を垂直立ち上げ。

• 組織構造のアップデートと文化設計

事業規模の拡大に合わせ、強固な組織体制を構築。

• グローバル展開と多文化マネジメント

国内市場の成功モデルを携え、海外拠点やグローバルパートナーを巻き込んだクロスボーダーな事業展開を指揮。

【部内体制】
TASA事業部
事業部長：1名（東京）
メンバー：3名（東京2名、大阪1名）

◆アクワイアリング業務に関する実務経験（3年以上）

• イシュイングではなく、アクワイアリング側での加盟店審査、リスク管理、またはアクワイアラとしてのプロダクト企画・営業経験をお持ちの方。
• 決済ネットワーク（国際ブランド等）の仕組みや、加盟店手数料モデル、決済代行（PSP）の構造を一定、理解していること。

◆多通貨決済（DCC/MCP等）の導入、または外貨建て決済サービスの構築経験。
◆外部システムベンダーや決済センターとの接続、API連携に関する要件定義の経験。
◆プロジェクトマネジメント、またはチームのマネジメント経験。

• 不確実性を楽しみながら、主体的に提案・行動できる方
• ユーザー起点で課題を捉え、迅速に解決へ動ける方
• 複雑な課題にも粘り強く取り組める方
• チームワークを尊重し、柔軟なコミュニケーションができる方
• 学習意欲が高く、新しい知識・技術の吸収を厭わない方
• 単なる御用聞きに留まらず、最適解を追求できる方

【選考フロー】
面接回数は2~3回
［1］書類選考
［2］1次面接（TASA事業部長）　＆　適性検査（性格診断）
［3］2次面接（人事）※オンライン可能
［4］最終面接（取締役）
※最終面接前にリファレンスチェック、バックグランドチェックを行う可能性があります。
※遠方の方のみオンライン面接検討します。最終面接はお住いの地区にかかわらず対面で実施させていただきます。