リテール営業（企画提案型）

株式会社MDは、スキンケア化粧品を中心に自社ブランドの企画・開発・販売を行う企業です。「カプセルセラム」「アゼライン」「アンプリール」など、スキンケア・ヘアケア・美容機器にわたる自社ブランドを展開しています。「SNSで認知をつくり、店頭で買っていただく」モデルで成長しており、全国1万店舗超の店頭で販売されています。培ってきた研究開発力を活かし、ベイコスメティックスによる化粧品OEM事業も展開しています。2020年7月創業で、代表は元P&Gブランドマネージャーの石井賢介氏です。

■仕事概要
SNSとECでヒットした自社ブランドの店頭展開が加速し、全国1万店舗まで販路を広げてきた当社で、次の拡大フェーズに向けて「カプセルセラム」をはじめとする自社ブランドを全国の店頭へ広げる企画提案型の営業です。気合と根性ではなく、データとマーケ施策を武器に売場を獲りにいく営業で、担当ブランドの売上をKPIとして、バイヤー商談だけでなく「店頭にどんなニュースを持ち込めば売場が広がるか」という企画から実行まで担います。

■仕事の詳細

• ドラッグストア・量販店・バラエティショップのバイヤーとの商談（新規導入・取扱拡大）
• 売場づくりの提案：商品の配置、什器、販促物の企画
• 店頭を起点にした企画の立案・実行（コラボレーション企画、店頭限定施策など）
• マーケティングチームと連携した店頭キャンペーンの立案・実行（SNS施策と店頭の連動）
• 売上・店頭データの分析と改善

【入社後の流れ】

• 第一線で全国の販路を開拓してきた先輩営業に同行し、バイヤー商談の進め方・売場提案のノウハウを吸収
• 半年後には自分の担当チェーンを持ち、新規導入と売場拡大の数字を追う想定
• 実例：大手消費財メーカーの営業から転職したメンバーが、入社1年でスキンケアブランドのブランドマネジメントを兼任し、大手チェーンでの大型コラボ企画をリード

【チーム体制】

• 営業チームは30代中心の少数精鋭。マーケティングチーム（30代前半中心）と近い距離で施策と店頭を連動

【キャリアパス】

• 営業マネージャー、ブランドマネージャー、新規事業の責任者

• 法人向けの企画・提案営業のご経験（3年以上目安）

• 化粧品・日用品・食品などの消費財メーカーで、ドラッグストア・量販店・バラエティショップのバイヤーと商談したご経験（新規導入・棚割り・売場拡大など）
• 売上データやPOSデータをもとに、提案や売場を改善したご経験
• 店舗・サロン等に対する企画提案型の営業経験
• 営業として目標達成した経験や表彰等の実績をお持ちの方

• 営業にとどまらず、企画やマーケティングの領域まで踏み込んでいきたい方
• SNSの反響や販売データを根拠に、「なぜこの棚なのか」「なぜ今この商品なのか」を自分の頭で提案を組み立てて商談に臨みたい方
• 決まったルールや前例がない環境で、自分なりの仮説を立てて進んでいける方
• 「この商品が売れるかどうか」に自分の名前で責任を持ちたい