A05: パフォーマンススペシャリスト／広告運用 (東京本社/正社員)

■仕事概要
■▼募集背景
2021年9月の東証グロース上場を経て、当社は2025年12月より新たな経営体制へ移行しました。
現在は、第二創業期として、新たな事業と組織の両面で次の成長を見据えたフェーズにあります。
当社は、戦略設計から実行・改善までを一貫して担い、クライアントと共に挑戦する「共挑型マーケティングファーム」として、WEB広告、制作、SEO、アフィリエイト、インフルエンサー、MAツール導入、データ活用支援など、デジタルマーケティング領域を中心にオンライン、オフライン横断したサービスを一社完結で提供しています。
広告・DX・データ活用の環境が大きく変化する中で、私たちは単なる広告運用にとどまらず、クライアントの横に並び、同じ熱量で事業成長に向き合う「共挑型マーケティングパートナー」であることを重視しています。
現在は事業拡大に加え、組織やオペレーションの整備、再現性のあるマーケティングプロセスの構築にも取り組んでおり、東証グロース上場企業としての安定した基盤を持ちながら、国内外でのM&Aや資本・業務提携も積極的に進めています。
そのため、役職や役割が固まりきった組織ではなく、成果や意志次第で役割やポジションを広げていける環境です。
すでに海外ではベトナムをはじめとした拠点で組織構築を進めており、今後は国内外をまたいだ事業・組織運営に関わる機会も増えていく予定です。
こうしたフェーズだからこそ、整った環境で決められた役割を担うのではなく、事業や組織を「つくる側」として関わり、次の成長を自らの手で切り拓いていきたい方を募集しています。
■▼業務内容
パフォーマンススペシャリスト／オペレーションスペシャリスト
当社の主力事業である運用型広告の中核を担うエキスパートポジションです。
マーケティング戦略やクライアント要件を踏まえ、広告運用の設計・実行・検証・改善を高い精度でリードし、安定的かつ継続的に成果を創出する役割を担います。
単なる配信作業ではなく、クライアントの事業・プロダクト特性を理解したうえで、ユーザー視点・データ視点の両面から最適な運用判断を行い、広告パフォーマンスの最大化と再現性のある運用体制の構築に貢献していただきます。
▼具体的には

• クライアント要件・戦略情報をもとにしたアカウント設計
• 配信ターゲット設計、入札戦略・運用ルール設計
• 広告クリエイティブ(バナー／動画等)の制作指示・改善ディレクション
• 計測設計を含めた配信準備・設定
• 配信後のパフォーマンス分析、改善施策立案・PDCA運用
• 媒体特性や運用知見の蓄積・共有による運用品質向上

▼取り扱う主な広告媒体例

• Google／Yahoo などのリスティング広告
• Facebook／Instagram／X／LINE などのSNS広告
• SmartNews／Gunosy などの各種配信プラットフォーム

媒体は固定ではなく、クライアントや施策に応じて柔軟に扱います。
▼このポジションに求めていること
オペレーションスペシャリストにおいて最も重視しているのは、クライアントのサービスやプロダクトへの理解と、ユーザー視点での思考です。
単に数値を改善するのではなく、「なぜこの結果になっているのか」「ユーザーはどこで迷っているのか」といった背景まで踏み込み、本質的な改善につながる運用判断ができることを求めています。
また、クライアントから提示される目標指標(KPI)についても、それを前提条件として受け取るのではなく、事業フェーズやユーザー行動、広告特性を踏まえたときに妥当な指標かどうかを検証する視点が重要だと考えています。
場合によっては、「その指標を追うことが本当に成果につながるのか」「別の指標を置いたほうが適切ではないか」といった観点から、より成果につながる指標設計や改善方針を提示することも、オペレーションスペシャリストの重要な役割です。
運用の品質や判断の一つひとつがそのまま成果に直結するポジションだからこそ、一つひとつの設定・判断に責任を持ち、仮説・検証・改善を粘り強く回し続けながら成果向上に向き合える方にフィットする役割です。
■▼このポジションの魅力
オペレーションスペシャリストは、広告運用を「作業」ではなく、成果を生み出すための意思決定の連続として捉えるポジションです。
日々変化する広告パフォーマンスに対して、数値の上下だけを見るのではなく、「なぜこの結果になっているのか」「どこに改善余地があるのか」を読み解き、仮説・検証・改善を回し続けることで、クライアントの成果を安定的に伸ばしていく役割を担います。
クライアントから提示されるKPIや要望についても、それをそのまま実行するのではなく、事業フェーズやユーザー行動を踏まえ、本当に追うべき指標は何かを考える視点が求められます。
その分、運用の判断一つひとつに裁量と責任があり、自分の意思決定が成果として返ってくる実感を得られるポジションです。
また、広告運用の実行力に加え、課題の構造理解、数値からの示唆抽出、改善方針の設計といった力は、将来的にマネージャーやアカウントプランナー、マーケティングプランナーへと広がっていくAIに代替されにくいスキルの土台になります。
単に「運用を回す人」ではなく、成果を生み出すために考え、判断し続けるプロフェッショナルとして成長していける点が、このポジション最大の魅力です。
▼キャリアパスイメージ
1～2年目｜オペレーションスペシャリスト

• クライアント要件やマーケティング戦略を理解したうえで、広告運用の設計・実行・検証・改善を一通り自走できる状態を目指します
• 媒体特性や数値の変化を踏まえながら、仮説立案・検証・改善を主体的に回し、安定的に成果を出せる運用者としての基礎力を確立します
• まずは「一人でアカウントを任され、成果を出し続けられる状態」がゴールです

2～3年目｜シニア・オペレーションスペシャリスト

• より難易度の高い案件や複数アカウントを担当し、運用判断の質・スピード・再現性を高めていくフェーズです
• クライアントから提示されるKPIの妥当性検証や、改善方針そのものへの提言など、運用の枠を超えた判断・示唆を出す役割も担います
• また、若手メンバーのレビュー、運用ナレッジの体系化、運用品質の底上げなどを通じて、チーム全体の成果に影響を与える存在へと進化していきます

4年目以降｜専門性を軸としたキャリアの広がり

• オペレーションスペシャリストとして培ったユーザー理解・数値感覚・改善思考・運用判断力を起点に、自身の志向や強みを活かした専門領域へキャリアを広げていくフェーズです

以下はいずれも役職の上下ではなく、価値発揮の軸が異なるキャリアの選択肢です。
① オペレーションマネージャー

• 複数案件・複数メンバーの運用品質・KPI管理を担い、運用プロセスの設計・改善を通じて、成果が再現される運用組織づくりをリードします
• 運用の個人スキルを、組織の強みとして定着させていく役割です

② アカウントプランナー

• クライアントとのコミュニケーションを主軸に、成果創出に向けた意思決定や改善提案をリードする対顧客ポジションです
• オペレーションで培った数値感覚や実行力を活かし、机上の戦略にとどまらない、実行力のある提案・判断で価値を発揮します

③ マーケティングプランナー

• 事業・マーケティング課題の構造化を行い、媒体や施策を横断した戦略・プランニングを担う役割です
• 「何を、どの順序で、どのように組み合わせるか」を設計する立場として、オペレーションで磨いた判断力を、より上流の意思決定・設計領域へ広げていくキャリアです

年次はあくまで目安であり、成果・意志・適性に応じて役割やポジションは柔軟に広がっていきます。
▼カルチャー
コンサル経験者、広告運用経験者、事業会社での事業責任者、経営企画・役員経験者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、対話を重視しながらワンチームで成果に向き合う組織です。
年齢・経歴・社歴に関係なく、成果で評価する実力主義の環境ですが、最初からすべてを一人で背負わせることはありません。
クライアントの重要な予算を預かる立場だからこそ、適切なレビューや壁打ちを行いながら、段階的に裁量と責任を広げていくことを大切にしています。
市場やマーケティング手法の変化に対応するため、学びやアップデートは個人任せにせず、経験豊富なメンバーや経営陣との議論を通じて、実務の中で成長を支えるカルチャーです。
クライアントの事業成長に本気でコミットし、成果と成長の両方に向き合いたい方にフィットする環境です。
▼参考資料

• 会社説明資料:

https://www.docswell.com/s/digitalift_hr/Z448EQ-2026-01-14-210900
▼応募の流れ
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