モールEC担当（Amazon・楽天・Qoo10）

株式会社MDは、スキンケア化粧品を中心に自社ブランドの企画・開発・販売を行う企業です。「カプセルセラム」「アゼライン」「アンプリール」など、スキンケア・ヘアケア・美容機器にわたる自社ブランドを展開しています。「SNSで認知をつくり、店頭で買っていただく」モデルで成長しており、全国1万店舗超の店頭で販売されています。培ってきた研究開発力を活かし、ベイコスメティックスによる化粧品OEM事業も展開しています。2020年7月創業で、代表は元P&Gブランドマネージャーの石井賢介氏です。

■仕事概要
主力美容液「カプセルセラム」がAmazon美容液部門ベストセラー・楽天美容液部門1位、2026年5月ローンチの美容家電ブランド「BIOAESTECH」も発売初日に楽天ランキング1位を獲得するなど、自社ブランド事業が成長する中で、ECモール運用を専任で担うポジションです。スキンケア・ヘアケア・美容機器にわたる自社ブランドのAmazon・楽天・Qoo10について、売上・アクセスデータを分析し、販促・広告・商品ページなどの改善施策を企画・実行して売上拡大を目指します。

■仕事の詳細

• モール販売戦略の立案・販促企画（楽天スーパーSALE等のイベント設計、キャンペーン企画）
• モール内広告（RPP広告・スポンサープロダクト広告等）・EC広告の運用・ディレクション
• モール内SEO・商品ページの改善
• 売上・アクセスデータの分析と、改善施策の立案・実行
• 価格戦略・在庫計画
• 商品登録・日次運用（社内外のパートナーとの分担を含む）

【入社後の流れ】

• 最初の1〜2ヶ月：各モール・各ブランドの現状と数字を把握
• 3ヶ月目〜：販促・広告施策の意思決定を担当
• 半年後：モール売上の数字に責任を持ち、年間の販売計画づくりを主導

【チーム体制】

• マーケティングチームの一員として、各ブランドのマネージャー（30代前半中心）と密に連携
• SNS施策や全国1万店舗以上の店頭での販売状況とも連動して施策を検討。レビューや購買データをグループ内の商品企画・改善にも反映可能

以下のご経験をお持ちの方を募集しています。

• モールEC（Amazon・楽天・Qoo10など）の運営のご経験（目安3年以上。外部パートナーを活用した運営ディレクションのご経験を含む）
• Web広告・EC広告の運用、または代理店を活用した運用ディレクションのご経験
• CVR・ROAS・CPAなどの指標をもとに、課題の特定から改善施策の実行までをご自身で回してきたご経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方は歓迎いたします。

• 自社EC（ブランド公式ECサイト）の運営のご経験（目安3年以上）
• Instagram・TikTok等のSNS施策を、社内外のパートナーと連携して推進したご経験
• 美容・健康関連商材、または高単価商材のご経験
• 数値改善の実績を具体的に語れる方（例：LP改善でCVRを◯％→◯％に、広告の見直しでROASを◯％改善、など）
• 自社ECサイトの立ち上げ・リニューアルに関わったご経験
• インフルエンサーマーケティング・動画コンテンツの企画ディレクションのご経験

• モールのルールやアルゴリズムの変化を面白がり、勝ち筋を考え続けられる方
• 「なぜ売れたのか」「なぜ数字が落ちたのか」を、感覚ではなくデータで説明したい方
• データから仮説を立て、施策を自ら回したい方