GE営業マネージャー候補フィールドセールス（法人向け）営業マネージャー・営業管理

株式会社Fit Founder（フィットファウンダー）は、東京都中央区晴海（晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟）に本社を置く再生可能エネルギー企業。グループ連結売上高は102億円（2025年見込み）。通信・エネルギー・住宅設備・インフラのあらゆる分野で新たな課題が生まれる中、変化を恐れず挑戦を未来への跳躍台と捉え、世界のインフラ課題を解決へ導くことを掲げる。訪問販売からスタートした事業を「訪問販売2.0」として進化させ、開発×金融×営業×技術力を融合して数十億円規模の大規模再エネ開発へ拡大。再生可能エネルギーの開発では金融機関や国内外の投資ファンドと連携し、VPPA（仮想電力購入契約）を活用して日本と海外をつなぐ橋渡し役を担ってきた。顧客・取引企業・メーカー・働く仲間に向けた正確なサービスの提供を理念とし、シャープエネルギーソリューション、Aiko Energy Japan、auリニューアブルエナジー、丸紅エネブル、タカラレーベン、MIRARTHホールディングスなど多数の企業と取引。月刊スマートハウスで第4位に選出、LEADER'S AWARD 2025受賞。

■ 仕事概要

グリーンエナジー事業部の営業マネージャー候補として、アポインター5名前後のチームを率いていただきます。事業部長の直属ポジションです。

ミッションはチーム目標の達成。ご自身もプレイヤーとして重要商談のクロージングを担いながら、数字を管理し、現場の課題を見つけて改善を回していただきます。

＜組織構成＞

20代〜30代の社員が中心です。目標達成への意欲が高く、ストイックに業務へ取り組むメンバーで構成されています。本ポジションは事業部長の直属で、アポインター5名前後を担当いただきます。

■ なぜこのポジションを募集するのか

★★属人的な営業を「型」に変え、チームで数字をつくれる体制へ★★

当社は設立8期目で売上60億円規模に到達し、2027年の売上100億円達成を見据えています。グリーンエナジー事業は、生成AIの普及による電力需要の拡大を追い風に、法人・事業所向けの提案機会が急速に増えています。

一方で、ここまでの拡大は各メンバーの推進力に支えられてきた面が大きく、営業プロセスは属人的なままです。営業チームを増やして受け皿を広げる段階に入りましたが、チーム単位で目標を持ち、KPI管理と育成を担う中間の責任者が足りていません。

新たに参画いただく方には、ご自身がプレイングマネージャーとして最前線で実績を示しながら、その成功要因を言語化し、未経験者でも早期に立ち上がる再現性の高い営業プロセスをつくっていただくことを期待しています。ルールや仕組みが固まっていない領域が多く残るフェーズであり、「決まっていないことを決めていく」裁量の大きいポジションです。

■ 業務内容

＜プレイング（現場の掌握・信頼構築）＞

• 重要商談のクロージング

• 法人顧客への提案（工場、物流施設、倉庫、商業施設、多店舗企業）

※実力主義の社風のため、まずはご自身が現場で実績を示すことが、その後のマネジメントを円滑に進める有効なアプローチとなります。

＜チームマネジメント＞

• チーム目標から逆算した行動計画の策定

• 架電数、商談数、受注数、粗利のKPI管理

• 案件パイプライン・進捗管理

• メンバーへの商談同行、ロープレ、1on1

• メンバーの育成・評価

＜仕組み化（プロセス変革）＞

• 属人化している営業アプローチの分析・言語化、標準トーク／マニュアルの作成

• 未経験入社者が早期に立ち上がるためのオンボーディングプログラムの構築

• 営業資料、提案プロセスの改善、事業部長への現場課題・改善施策の提案

■ ポジションの魅力

① 組織開発・プロセス構築の実績が残る

過渡期の営業組織を、属人的な状態から体系化された組織へ変える経験は、営業マネジメント・組織開発領域での確かなキャリア実績になります。

② 実績に基づく早期の経営参画

営業マネージャー → 営業責任者。事業部長直属のため経営に近い距離で仕事ができ、年次や社歴ではなく事業成果と組織づくりへの貢献で評価します。マネジメント層のポストにはまだ余白があります。

③ 提案の選択肢が広い

シャープエネルギーソリューションとの提携により、初期費用ゼロで太陽光発電システムや蓄電池を導入いただけるスキームを提供しています。投資判断のハードルを下げた提案ができることは、法人営業において大きな武器です。丸紅新電力との売買基本契約、東京都のGX支援プログラムを通じた東京ガスとのマッチングなど、事業基盤も広がっています。

■ 必須スキル（MUST）

① 高い個人の営業実績

新規法人営業のご経験があり、自ら商談・クロージングを担当して目標を達成してきた方

（※現場メンバーの信頼を得るため、入社直後はプレイングスキルが必須となります）

② チームマネジメント・育成経験

営業チームのマネジメント経験（数値管理・育成）

（※感覚的な指導ではなく、営業プロセスを論理的に教えられる方を重視します）

③ 営業実績を売上、粗利、契約件数、達成率などの数字で説明できる方

④ 普通自動車運転免許

■ 歓迎スキル（WANT）

• 太陽光発電、蓄電池、電力、省エネ領域の営業経験

• 住宅設備、リフォームなどの高単価商材、無形商材の営業経験

• 営業組織の立ち上げ、教育カリキュラムの作成経験

• 工場、物流施設、多店舗企業への提案経験

• 「営業を科学する」ことに興味がある方

■ 求める人物像

• プレイヤーとしてのプライドを持ちつつ、チーム全体の成果にコミットできる方

• 物事を構造的に捉え、言語化して人に伝えるのが得意な方

• 決まっていない物事やルールを、周囲と協力して決めていける方

• 「個の力」だけでなく「チームで勝つ」ことに喜びを感じられる方