AI×新規事業（AX事業）セールス・事業開発
新着掲載開始日 2026年10月11日
法人営業（営業）正社員インターネット・Webサービスリモート可
企業情報
株式会社kubell（クベル）は、日本最大級のビジネスチャット「Chatwork」を運営するBPaaS企業。「働くをもっと楽しく、創造的に」をミッションに、人生の大半を過ごす「働く」時間において1人でも多くの人がより楽しく自由な創造性を発揮できる社会の実現を目指し、世界中で働くあらゆる人が自分の働き方を常に「一歩先」へ進めていけるプラットフォームの提供をビジョンとする。ビジネスチャットのパイオニアとして最初期から市場を切り開き、国内利用者数No.1（Nielsen NetView 2025年7月度調べ）としてチャット利用の文化をつくり、これまでに43万社（2023年12月末時点）の働き方を変え、導入企業数100万社・ARR100億円を突破。「ビジネスチャットの会社から、BPaaSで『働く』を変えるプラットフォームを提供する会社へ」と進化を掲げ、圧倒的な顧客基盤とビジネスチャットという高価値なプラットフォームを背景に、DXされた業務プロセスそのものを提供するクラウドサービス「BPaaS」を次の成長の柱とする。ミッション・ビジョン・バリューを体系化したカルチャーデック「kubell COMPASS」を持ち、M&A方針や「kubell BPaaS ファンド」も公開。
- 所在地
- 〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
- 従業員数
- 465名 ※
- 上場区分
- 上場
- 企業サイト
- www.kubell.com
仕事内容
■仕事概要
中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織で業務オペレーションの再構築とAI活用のコンサルティング、オーダーメイドのシステム開発を提供する新規事業（AX事業）で、「事業開発＋セールス」を担うポジションです。提供先を本格的に広げる段階に入り、顧客の業務に深く入り込んで課題を聞き出し受注まで導くとともに、営業の型づくりや提案メニューの検討など事業そのものの立ち上げにも携わります。特定の製品ありきではなく、顧客の業務の流れからAIを前提とした業務の形を設計します。
■仕事の詳細
- 商談（フィールドセールス）：業務ヒアリング、課題の整理、提案、クロージング
- 顧客の業務オペレーションの可視化と、再設計の提案（現状の業務の流れと、あるべき姿の整理）
- 開発チームと連携した、実現性と費用対効果を踏まえた提案内容・見積もりの策定
- 受注後の開発チームへの引き継ぎと、顧客との期待値調整
- 必要に応じたインサイドセールス（初回アプローチ・商談化）
- 営業プロセス・提案資料・提案メニューなど、事業と営業の型づくり
【使用ツール・環境】
- セールスもClaude CodeやCodexなどのAIを標準の道具として使う前提で組織を設計
必須条件
- 法人営業で、商談から受注までを担当した経験
- RPA・業務システム・BPOなど、顧客の業務オペレーションに踏み込んだ提案営業の経験
- 顧客へのヒアリングを通じて業務課題を整理し、解決策を提案した経験
歓迎条件
- 業務設計・業務改善コンサルティングの経験
- SaaS営業のうち、導入支援やオペレーション設計まで踏み込んだ経験
- 生成AIツールを自ら業務で活用した経験
- 中小企業の経営者との商談経験
- インサイドセールスの経験
- 新規事業や立ち上げ期の組織での営業・事業開発の経験
求める人物像
- 顧客とインタビューのように対話し、表に出ていない課題を引き出せる方
- 生成AIなど新しい技術に興味と好奇心を持ち、自ら学び続けられる方
- 型が決まっていない立ち上げ環境でも、自分で考えて動ける方
- 受注で終わらず、顧客の成果まで責任を持てる方
- 開発チームなど他職種と協力しながら成果を出せる方
募集要項
- 給与（原文）
- 600万円〜800万円
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル
WeWork KDX 虎ノ門１丁目
- 勤務時間
- 勤務体制
フレックスタイム制（メインタイム：10:00〜16:00）
休日休暇
- 土曜、日曜、祝日
- その他会社が指定する日
- 有給休暇（半日単位で取得可能）
- フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）
- リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）
- 慶弔休暇
- 女性休暇
- 産前産後休業、育児休業
- 子の看護休暇
- 介護休暇、介護休業
- 休日・休暇
- 休日休暇
- 土曜、日曜、祝日
- 有給休暇（半日単位で取得可能）
- フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）
- リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）
- 慶弔休暇
- 女性休暇
- 子の看護休暇
- 介護休暇、介護休業
- 福利厚生
- 福利厚生パッケージ「BENTO」
「BENTO」は、ミッション「働くをもっと楽しく、創造的に」の「もっと（motto）」と、福利厚生を表す「benefit」から作られた、福利厚生のパッケージです。
リモートワーク環境貸与制度
生産性の高いリモートワーク環境の構築を支援する制度（会社から付与されるポイントを利用して、必要な備品のレンタルが可能）
サテライトオフィス利用
育児や介護、近隣工事による騒音など、自宅での就労が一時的に難しい場合や外出先での隙間時間などに、サテライトオフィスが利用できる制度（利用上限あり）
ピアボーナス制度
従業員同士がお互いに仕事の成果や貢献に対して賞賛し、認め合い、本人にフィードバックする制度
「学び、変わる」支援制度
書籍や記事からのインプットを補助する制度。購入金額の50%（上限1万円）を会社から支給します。
スキル取得支援制度
資格取得・セミナー参加によるインプット取得を補助する制度。セミナー参加費の補助や、資格取得に対する報奨金を支給します。
その他
- ベビーシッター利用補助
- 病児保育費の補助
- 子育て支援サービスの利用補助
- 外部カウンセリング・コーチング支援
- おむすび（採用紹介制度）
- 表彰制度
■試用期間
あり（3ヶ月）
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まだ転職を決めていない段階でもかまいません。経歴書のご用意は不要です。この求人の背景や求められている経験など、公開情報にないところからお話しします。
「電話で軽く話を聞きたい」は日程を決めずに、こちらから折り返す形です。ご希望の時間帯だけ伺います。
この求人を担当するエージェント
松岡 良次
株式会社エージェントベスト代表。大手人材会社およびスタートアップ人材企業にて、IT・スタートアップ・メガベンチャー企業の採用支援に従事。独立後はIT・スタートアップ・コンサル領域に特化し、20〜30代のキャリア支援を行う。（厚生労働大臣許可 13-ユ-316964）
